數字化時代,商家如何運用數字化營銷在618狂歡?
2022過半,上半年的最後一個假期剛過不久。但這幾天,屬於所有購物狂、囤貨癖的節日正在如火如荼地預熱,618電商大促已然拉開序幕。
各大想要藉著節日氛圍入席,擴大流量、增加銷售額的商家,這份數字化營銷攻略請拿好!
數字化時代,資料即是市場,市場即是使用者,使用者便是企業的根本。
今年,各大電商平臺對時間安排更為人性化。尾款不再在零點支付,預售期也縮短不少。在用時上,有效地減少了消費者的等待時間,提升購物體驗。
在優惠力度上,某寶拿出“滿300 減 50”的跨店滿減券;某東推出“滿299減50”的跨店滿減券。而抖Y、小H書等則發起話題挑戰、紅包任務等活動,將年中盛典的氣氛拉滿。各商家可根據自身情況,參與平臺政策。
另外,為了最大限度減輕疫情對中小商家的影響,除了對消費者的讓利,各大電商平臺也釋出了系列措施,扶持商家。
某東今年 618 釋出了 30 項“三減三優”舉措。尤其是直播板塊仍享受明顯的資源傾斜,某貓、某東、抖Y、快S均開設了618專題課程,向不同行業、規模商家提供活動參與指導,助力品牌與主播提升直播專業性,促進業績增長。
此外,某貓、某東等平臺紛紛推出金融補貼、流量補貼、技術升級等方面給予商家大力支援。
在引流熱度方面,公域流量逐漸飽和,私域流量成為品牌及商家增量的有力抓手。全時段的直播成為眾多商家參與618的標配。看直播加關注領紅包、直播下單專屬價、直播口令送贈品等等有效的福利互動,增加品牌的熱度,消費者的關注度及黏性。
更重要的是,任何一場好的營銷都需要一個完善的運營攻略。制定攻略前,商家應先分析各大平臺的屬性,再定製前中後期的營銷規劃。比如:在微博,明星效應強,可以打造話題,聯動產品助力出圈;在小紅書,女性使用者佔比較大,那麼產品種草就是平臺的核心競爭力;在抖音,娛樂屬性強,可以營造美妝、搞笑、劇情形式多元的運營方向。
多渠道的營銷推廣,再蹭上618狂歡的熱度以及 數字化營銷的加成,相信各大商家在618的戰績必能斐然。
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關鍵詞: 618狂歡 ,數字化營銷,引流
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