數字化營銷如何將公域流量轉化為私域？

一年一度的618購物狂歡節正在火爆進行中，都說618和雙11對於品牌來說，就像期中考和期末考。經過多年的演變升級，618早已從京東店慶躍然成為國民級的消費狂歡日，同時也是各大品牌展示自己實力的重要時刻。  

電商節的開展已經越來越離不開 數字化 ，從一開始的電視晚會、站隊搶紅包……再到如今的直播帶貨、組隊搶優惠券，京東、天貓、蘇寧等線上購物平臺運用移動網際網路技術紛紛在618活動中各顯其能。  

 

 

直播在今年尤為炙手可熱，各大品牌在618也紛紛將直播作為營銷手段的標配。我們能發現通過直播入口，品牌都在引導消費者入會加會員群，以此打造專屬自己的私域流量池。  

傳統的電商發展到一定程度之後，在廣告投入中就能夠察覺到，通過廣告投入的方式來獲取客戶已經幾乎沒有什麼效果了。獲客量在隨著時間的推移不斷下滑，單個獲客成本變得越來越高，已經到了普通商家負擔不起的程度。  

於是很多商家會發現，在各大電商節開啟的時候，營業額暴增。到了結算時才發現，除去廣告推廣成本，在整個電商節忙得火熱的時候，卻沒有收穫到什麼利潤。  

 

  各大平臺通過資料比對，就會發現。傳統電商的流量來源，已經發展到了頂峰。傳統電商借助於各種平臺廣泛營銷所獲得到的流量，其實就是所謂的“公域流量”。  

“公域流量”和各大商家之間存在著平臺的阻隔，客戶並不可以直接與商家進行觸達，更容易被其他的商家共享。在這個過程中，商家會發現，公域流量池裡面的客戶，粘性不強，也不夠精準。商家一旦脫離平臺，或者平臺規則變化，商家就容易失去這部分好不容易發展起來的流量。  

 

 

所以，各大電商平臺的商家開始尋求新的獲客渠道，通過 數字化營銷 將公域流量轉化為私域流量。隨著電商平臺開始追求互動場景、內容場景的發展，各大平臺對品牌以及使用者的影響變得漸漸減弱。使得商家、品牌與消費者之間產生的聯絡更加緊密，並且進行的銷售轉化效率更高，成本更低。

  現代網路社交平臺能夠給商家帶來足夠的流量，但是各大品牌想要把公域流量成功轉變為私域流量，需要制定有效的引流方案，並給予長期地維護，將流量沉澱到社群和私域流量池當中，真正讓公域流量成為商家能夠變現的 私域流量 。

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關鍵詞： 618,數字化,私域流量