數字化社群營銷,開啟企業的流量密碼
隨著新一輪科技革命和產業變革的持續推進, 數字化 已成為當前最具活力、最具創新力、輻射最廣泛的運營工具。數字技術的應用,不僅正在擴充和滿足人們對美好生活的更高需求,更成為企業轉變市場競爭格局的核心驅動力。
在數字化營銷中社群營銷則是針對性最強最精細的一項營銷方式。它不僅滿足人與人之間的社交需求,再配以微信、小程式等營銷工具,就能夠形成交易閉環,構建出一整套圍繞社群與商業深度連線的運營新模式。
關於社群營銷,雖然不同的零售企業運營模式不太相同,但也並不是完全無章可循。總結出來,他們的運營主要涵蓋四大方面: 流量、管理、活動、內容。
流量,也就是客戶流量、消費客戶,是社群運營的基礎,後續所有的社群營銷操作都圍繞它展開。它源於線上線下全面廣泛的挖掘和匯入。而,管理則是社群運營的中心。
針對於管理,首先要建立管理人員和管理機制,有效地維持日常溝通以及維護社群活躍度,培養成員與成員之間的信賴和粘性。其次,要建立社群的分層管理,針對社群的運營方向與群成員不同的年齡段、圈層、消費習慣等,不斷篩選價值更高的群成員進行重點營銷。
最後,群活動和群內容的重點包括但不限於專屬活動、產品內容等對使用者黏性的培養,以促進認可度最終達成購買轉化。
拿網付 智慧數字經營 系統來說,其擁有強大的會員功能、短視訊、直播等營銷體系,社群團購、分銷、電子優惠券等營銷手段。
社群營銷突然爆火的最主要原因離不開網路社群可以更好、更緊密地粘住客戶。通過與客戶群體深度的交流互動可以對產品的付費進行升級,產生二次銷售甚至三次銷售。所以當社群成功建立,達成良好的運營模式後,要有意識的維護客戶,比如提供一些無償服務,讓客戶感到服務更加人性化、貼心。
未來的商業運營模式,一定會是基於 數字化 的互動型商業形態。
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關鍵詞: 數字化,社群營銷
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