Bloomberg採訪心動黃一孟：TapTap海外無嚴格的競爭對手

近日盤後，心動釋出2021年半年報。受老遊戲進入成熟生命週期、研發支出擴大等影響，心動上半年收入13.8億、淨利潤-3.2億。

這是心動上市以來首度虧損，不過昨天公司業績電話會上，多家機構表示對此有預期。此前心動在盈利預警中就曾披露，目前公司“收入相對平穩，研發支出持續猛增”。

即使虧損，心動作為國內新興勢力，其獨特的商業模式也吸引著海外投資者的目光。在昨日心動2021半年報放榜後，財經媒體Bloomberg以“TapTap目標是與Google掰腕”為話題，採訪了心動CEO黃一孟。


以下是遊戲茶館對Bloomberg報導摘譯：

中國最大的獨立遊戲發行商心動，目標將新穎的0抽成應用商店模式介紹給全球玩家。

心動旗下的TapTap，希望通過在海外推出像《原神》《香腸派對》這樣的優質產品，在年底前能獲得如國內人數一樣多的海外使用者。

心動公司同時分發自研遊戲和第三方遊戲，並不參與遊戲分成。這同蘋果和Google政策不一樣，這兩家的應用商店都要抽30%的遊戲流水，而騰訊、華為等中國廠商的應用商店抽成可達50%。

與Epic的策略相似，心動也靠自研遊戲吸引玩家來TapTap，反過來TapTap的成長又給遊戲帶來更多曝光量。對於其他開發者而言，TapTap主要吸引力還是零抽成政策和活躍的玩家社群，讓遊戲更易推廣。

蘋果與Google的分成政策已在美國引發訴訟，並被開發者抨擊抽成過高。不過兩大移動巨頭辯解稱抽成對保證app安全和質量至關重要。相比之下，TapTap不承擔美國巨頭在支付、開發支援方面的成本。

“我們會推動更多開發者使用Google Play以外的安卓渠道，那些渠道上開發者可獲得全部流水”心動CEO黃一孟在採訪中說道，“在國際市場上，TapTap並沒有一個嚴格意義上的競爭對手。”

儘管面臨運營虧損等諸多不利，但心動依然在海外有所作為。今年6月，《香腸派對》海外版在東南亞多國軟啟動，目前已在 TapTap 海外版累積被下載了600萬次，佔總體下載比例的30%，其它的下載來源是 Google Play 和 iOS App Store。

黃一孟也表示，將考慮在 TapTap 推出“青少年模式”，探索更好地幫助家長監管未成年人的遊玩時間和行為。

Bloomberg的報導雖不長，但心動對海外市場的想法清晰可見。從半年報資料來看，TapTap國際版的成長確實有點出乎預料，大有當年迅速在國內安卓市場佔據一席之地的勢頭。

《香腸派對》推動TapTap國際版持續增長

據心動半年報披露，TapTap海外版月活已達到1318.3萬，同比增長484.4%，這主要歸功於活躍的東南亞玩家。《香腸派對》在東南亞的火爆，持續推動著TapTap國際版增長。

《香腸派對》6月底在東南亞上線，30天內下載量超過1500萬次，登頂印尼、馬來西亞兩國App Store和Google Play免費榜。


在TikTok上，各類相關視訊播放量總計74億次；在YouTube的#sausageman話題下，已有2.9萬多個視訊與1.1萬多位YouTuber投稿。


此前CJ期間的TapTap開發者沙龍上，TapTap負責人戴雲傑就透露《香腸派對》海外版的新增渠道分類中，來自 TapTap 國際版的分發比例已經達到30%，且在此前已經呈現不斷上升的趨勢；在印尼，《香腸派對》官方包的付費率比 Google Play 渠道包高出50%。

以上資料都說明了在東南亞市場，還有大量玩家並沒有通過Google Play下載遊戲，Google等商店在當地地位並非無懈可擊。因此為了更好地服務東南亞玩家，心動在新加坡建立了區域運營中心，以繼續推動TapTap國際版增長。

TapTap 國際版的快速增長，也給國內出海遊戲廠商帶來新機遇。

國內廠商的出海新遊，能免費利用 TapTap 國際版活躍使用者進行測試，而Google等平臺是無法給出海遊戲免費的測試流量。

TapTap國際版還有許多可優化之處，比如目前國際版還沒完善演算法推薦，也未啟動商業化。相信未來更成熟的TapTap國際版會為心動以及合作廠商帶來更多價值。

計劃內虧損 持續加大研發投入

黃一孟在多次與投資者交流中表示，心動更看重“研發能力和使用者規模的提升”，而非收入和利潤。黃一孟希望優質自研產品為TapTap“帶來更多更穩定的新增使用者，同時強化 TapTap 本身的產品價值。”

而恰好自研能力一直是心動的一個薄弱環節。

基於補短板這一目標，心動為研發投入了大量資源，提高員工待遇的同時又進一步擴張開發團隊。

上半年，心動研發投入同比猛增164.0%至5.76億，研發人員數量相較去年同期也增加500人至1565位。研發開支迅猛增長，加上老遊戲收入自然回落，這就導致了心動階段性虧損。


經過大量投入後，心動的自研產品已達成一些階段性的里程碑：

《火炬之光》《鈴蘭之劍》從測試情況來看，玩家反饋不錯；

《心動小鎮》《萃星物語》下半年會在TapTap上做更多測試；

《Flash Party》《T3》已進行超半年的篝火測試，兩款產品有能力進行高頻迭代、玩家共創；

共有13款遊戲在研。

結語

離自研產品開花結果還需要一段時間，心動很可能繼續面對一段虧損陣痛期。對比其他幾家風頭正盛的新興廠商，心動短板很明顯，但機會也最獨特：心動是國內為數不多擁有“平臺”的遊戲廠商。

TapTap在國內已頗有成績，未來肯定能反哺心動的新品；越來越多的廠商認識到傳統安卓不夠公平，開始重點運營TapTap渠道。

在國內競爭趨於白熱化的情況下，心動通過加大投入提升自身實力是明智的，但過程註定不是一片坦途。


來源：遊戲茶館
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/mnCKVqxPD07W2DLVfoD7xQ