對話優選 | 流水過億 六人團隊如何做出《網咖模擬器》

任何市場機會的出現都絕非偶然，其背後蘊含著使用者需求的底層邏輯與創新迭代的規律變化。遊戲的本質是創意，優質的內容始終具備強大的使用者號召力和商業潛力。隨著國內平臺買量變現的成熟，遊戲行業迴歸產品，為了更好地把握市場變化以及深挖覆盤爆款案例成功方法論，羅斯基聯合騰訊廣告遊戲優選（以下簡稱“遊戲優選”）推出「對話優選」專欄。

本期為大家帶來的是成都品遊科技CEO劉曉的採訪。從《班主任模擬器》到《網咖模擬器》，作為遊戲優選合作伙伴的成都品遊科技，是如何接連打造出兩款爆款產品的？

一、連續收穫2個爆款，從獨立遊戲團隊成長起來的模擬經營爆款團隊

成都品遊科技是一家成立於2010年的手遊研發公司，早期以做解密、益智類的精品獨立遊戲為主。隨著公司的發展壯大，團隊希望做一些面向泛使用者的、玩法更簡單的遊戲產品。而此時恰逢國內外休閒遊戲大爆發，IAA遊戲市場快速增長，堅定了團隊轉換賽道做休閒遊戲的決心。


對於為何堅持模擬經營的品類方向，成都品遊科技CEO劉曉告訴羅斯基，外因是團隊通過《班主任模擬器》的成績發現，當前買量市場愈加成熟，流量紅利逐漸退散，買量成本越來越高。因此團隊希望做一款長線產品，有效地回收買量成本；內因是考慮到當時團隊的優勢和技術特點，之前沒有動作類等其他品類的經驗，而模擬經營對團隊來說是能將品質做得更好的品類。

其實，最近兩年很多中小團隊都在轉型休閒遊戲方向，包括成都品遊科技在內的獨立遊戲團隊也是其中縮影之一。休閒遊戲的產品特徵之一就是輕團隊化，以《網咖模擬器》研發為例，該專案的團隊規模在6個人左右。《班主任模擬器》在人員配置上也類似。對此，劉曉表示，“模擬經營品類對研發團隊人數要求不高，只有4至5個人也能做。比如我們這兩款產品，初期1個策劃、1個程式、1個美術就開始做了。後期感覺產品方向沒問題，可以再考慮加人。而資料上的參考，按經驗模擬經營類產品在初期測試要達到‘421’標準，‘次留’40，‘3留’20，‘7留’10，在這個標準下才有調優的價值和必要”。

二、流水1.5億的《網咖模擬器》：模擬經驗品類賽道難點突破

在市場中，放置+模擬經營類產品數量並不算少，如何創造差異化體驗將影響產品的成績。那麼，成都品遊科技是如何做差異化的呢？

劉曉認為，作為一個經典玩法方向，模擬經營的機會一直都有，只是這個品類對題材要求很高。比如今年出現了很多模擬經營類遊戲，造成了題材內卷。基於團隊經驗，他認為創造差異化主要有兩點標準：選擇有足夠受眾群體且有特色的題材；做系統和規則的微創新，最好有玩法創新。目前純靠題材突破越來越難，模擬經營玩法同質化很嚴重。

在產品成績上，羅斯基通過交談獲知，《網咖模擬器》的產品次留高達50%，目前流水已經超過1.5億。回顧《網咖模擬器》的立項研發，不難發現其產品特點是情懷主題+成熟玩法+系統規則微創新。即遊戲以情懷向主題切入，採用明確的題材選擇標準和針對性的使用者畫像立項研發，在成熟玩法下，做系統和規則的微創新。

對於為什麼會選擇“網咖的題材”，劉曉坦言，現在90後、00後已經基本不去網咖了，當初也擔心這會變成一個懷舊向題材。而最終下決定的原因主要有兩個：

1、受steam 上《Internet Cafe Simulator》遊戲的啟示；

2、通過《班主任模擬器》的成功，團隊在立項上為自己確定了一個標準，即希望選擇的題材能讓玩家有代入感和親切感。他們認為遊戲作為第九藝術，可以成為一個文化載體，記錄難忘的回憶或一段逝去的記憶。而網咖題材剛好符合團隊80後的審美。

實際上，成都品遊科技還曾想過“理髮店題材”，並且內部投票時，很多成員選了該題材。但劉曉最終還是選了“網咖”。問及原因，他認為既然大部分人選擇做“理髮店”，那代表題材競爭會比較大。而團隊希望選擇有特色且競爭比較小的題材來做研發。

值得注意的是，《網咖模擬器》也是成都品遊科技與遊戲優選合作的第二款產品。在產品的立項和研發過程中，遊戲優選提供了很多建議。題材角度，前期通過吸量測試證明大方向沒問題，給了後期開發很大信心。內容更新上，根據遊戲優選的建議做產品迭代和更新，保證團隊有更多時間集中做研發。

三、一個團隊持續成功，遊戲優選成就爆款孵化

除了產品本身的成績外，《網咖模擬器》的商業化資料也令人矚目。作為年度性的模擬經營爆款，《網咖模擬器》在去年國慶期間登頂iOS免費遊戲榜，實現iOS日新增12w+，單日流水峰值200w的優秀成績。並且《網咖模擬器》的每日活躍人均激勵視訊廣告數達20次+，安卓變現eCPM穩步保持在200元左右，iOS變現eCPM在登頂時保持著400+元的水平。這些成績的背後，離不開遊戲優選的支援。從《班主任模擬器》到《網咖模擬器》，成都品遊科技持續的成功，也側面證明了遊戲優選的爆款孵化能力。

實際上，市場對產品品質要求越來越高，產品品質在市場中佔據了重要話語權。對於大多數的研發團隊來說，缺乏對市場受眾和運營資料的瞭解，進而造成研發團隊精力分散。劉曉表示，團隊在產品的研發和調優過程中遇到的首要問題就是使用者體驗數值的調優。而團隊之前又沒有這方面的經驗。幸運的是遇到了遊戲優選團隊。

劉曉告訴羅斯基，對於《網咖模擬器》，遊戲優選給予了重點團隊、重點專案的駐場支援。運營團隊駐場成都品遊科技辦公15天，歷經3次調優，遊戲實現了次日留存從40%到53%、廣告次數從12次到20次的提升。特別是國慶假期前，優選團隊僅用10天時間便成功幫助《網咖模擬器》從初級版本迭代到最終上線版本。

其實只要入選到遊戲優選計劃中，遊戲優選團隊就會在不同階段給予相應幫助，潛力越高支援力度越大：

1、引入遊戲後，遊戲優選會對遊戲進行吸量測試。通過使用者對素材的點選率測試，判斷遊戲核心人群和吸量程度，預估遊戲變現價值。另外，遊戲優選還根據遊戲關注留存、人均廣告次數以及eCPM的資料情況，進行LTV和CPA模型預估，拆分留存、人均廣告次數目標，提升短板資料的調優優先順序。

2、調優階段，遊戲優選幫助開發團隊洞察使用者行為、改進遊戲機制， 通過資料反饋優化遊戲流程及使用者體驗。在提高留存調優環節，遊戲優選根據玩家行為路徑，觀察、體驗使用者高流失的步驟節點，靈活進行有針對性的調優。

3、增長變現階段，騰訊廣告全域流量投放、結合IAA特點複用新遊能力達成爆量， 結合遊戲玩法與內容緊密關聯激勵視訊，合理安排激勵視訊放置時間點，可謂是為遊戲的爆發搭建了關鍵的橋樑。

四、行業的思考與突破：行業在變，但中小團隊的賽道機會依然還在

成都品遊科技已經和遊戲優選團隊合作了兩款產品，並且連續取得成功。劉曉認為這得益於遊戲優選的支援。從研發、立項到商業化過程，遊戲優選團隊毫無保留地將經驗分享給團隊，使其運用到研發的產品中。此外遊戲優選的流水分成模式對CP來講沒有後顧之憂。

實際上，《網咖模擬器》的爆火，只是遊戲優選眾多合作遊戲集體實現增長、變現雙收的縮影。無論是在App端再造爆款遊戲，還是小遊戲生態的百花齊放，無疑都印證了遊戲優選在推動IAA遊戲使用者與收入協同增長中的有效性。讓我們對這個賽道的未來有更多的期待。

最後，通過與成都品遊科技的採訪交流，羅斯基也簡單作了以下幾點思考——

1、 廣告變現成為行業市場增長的驅動力之一，而休閒遊戲依舊是中小團隊的賽道機會。

2、 行業競爭加劇，品類與玩法正在多元化，基於團隊產品基因選擇自身遊戲方向。買量變現市場成熟，行業迴歸產品，做內容任何時候都有機會，關鍵是如何做好產品。

3、 順應市場潮流，也規劃好自身發展方向。市場在變，機會也在變。


來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/ZoHY4ec7-YXbD02U0qiFBg