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儘管國內數字營銷激盪近十年，國外營銷領域火熱的「MQL」以及它背後的一整套市場獲客與孵化邏輯卻並沒有在國內得到普及。2021年的首本白皮書，我們決定從MQL這個選題開始，只是因為它：足夠重要。如果把Marketing部門從單純的「成本中心」轉變為「業績驅動中心」是您和您的團隊2021年的核心目標，那麼，這部白皮書可以為您提供非常有益的助力。

在營銷圈子中，我們看到太多的客戶被裹挾在市場「營銷噪音」中，他們不斷留資、註冊，他們無從分辨營銷資訊的好壞，但是，僅僅因為客戶在你的企業後臺留資，就意味著TA對你的產品感興趣嗎？MQL(Marketing Qualified Lead,營銷合格線索)的存在就是為了幫助企業甄別那些更容易成單的銷售線索。這個甄別的標準我們從國內到國外，總結了許多可供參考的模型，也為這類線索的自動化打分提供了第一手參考資料，這些圖表和資料都在本白皮書中做了詳盡的闡釋。

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