小團隊的海外掘金之旅，0買量單月新進超百萬，他們做對了那些事？

疫情帶來了遊戲行業的兩極分化，一面是王者榮耀日活過億，帶動騰訊股價衝破700，一面是數萬家遊戲企業登出。在新年伊始，還在堅守的廣大小企業，你們心裡有方向了嗎？每一次寒冬也是對創新和適應能力的大考，總有一些團隊率先走出寒冬；而另外一些中小開發團隊的創作現狀，也值得關注和討論。他們，又是如何從重重阻礙中，殺出自己的路？

學生團隊海外掘金，0買量單月新進超百萬

“ 我們擁有一個好創意，可是我們沒有錢買量，但是我們想用創意賺錢。”這是《不要變成便便》創作團隊——禾鬥工作室的最真實的寫照。

禾鬥工作室由六名在校大學生組成，在接觸羅布樂思之前，從未接觸過遊戲產品設計與開發，他們所創作的作品就很好的詮釋了產品為王的道理，在這個口碑相傳的社群只要創意夠好，質量夠硬，就會有使用者關注。他們這款《不要變成便便》的遊戲，創作理念在於用“寓教於樂”的方式帶領玩家領略人體構造，學習瞭解人體消化器官相關知識，探索人類身體的奧祕。這樣獨特的創意充分引起了玩家們的興趣。自2020年3月23日上線至今，首月零買量訪問接近200萬次，並有大約4萬使用者設定為最愛。


禾鬥工作室能在初期快速的獲得這樣的成功，不僅僅是團隊創意足夠出彩，選擇合適的開發工具也有一定的助力。在羅布樂思，開發者無需費力去做買量和投放。羅布樂思有著成熟的社群體系，產品的成功更多得益於玩家們的分享、點贊和推薦。

• 編輯器簡單且永久免費，伺服器免費，海量美術資源免費；
• 研發週期2-3個月，版本快速（24小時內）稽核上線；
• 支援全面商業化（包括數值和商品內購、內容買斷、遊戲特權等）；
• 一個版本實現全球全平臺釋出，境內人民幣結算收入。
  

對於購買流量與運營能力不足的中小型團隊來說，這種模式極大限度地幫助了他們專注於創意的孵化。

三人開發，單月收入超20萬，他們做對了什麼

風鈴團隊是個3人小團隊，初期嘗試做羅布樂思的時候，他們花了很長一段時間研究了羅布樂思上的整體遊戲風格，決定先從玩法上進行切入。他們解釋道：“因為我們在開發的路上並不容易，並不瞭解海外遊戲，最難做的功課就是如何做好本地化來適應海外使用者的喜好。”

產品初上線 ，擁有了一定變現能力

2020年11月份，風鈴團隊正式上線第一份產品，初步有一定變現的能力。
一個月完成了開發和玩法的設定，但後續根據使用者的喜好不斷地優化，從除錯到開始創收花了3個月。

恰好在上線首月迎來了海外的聖誕節，據 Sensor Tower 統計，聖誕節期間美國市場中營收最高的品類就是手機遊戲，同比增幅達到 26.4%，從 2019 年的將近 6900 萬美元（約合人民幣 4.5 億元）增長至 2020 年的8720 萬美元（約合人民幣 5.69 億元）。


在手機遊戲中的營收額之最就是Roblox，該遊戲在 2020 年聖誕節期間的同比支出增幅為 40.4%，從 470 萬美元上升至660 萬美元。而風鈴團隊在這樣一波海外節日的加持下，同時線上人數峰值突破4萬，宛如一匹黑馬橫空出世，單月最高收入達到20萬人民幣。


讓遊戲開發賺錢的同時還能“爺青回”

遊戲行業是創意型行業，不僅僅需要金錢方面的獎勵作為刺激，更需要的是玩家們的認可和鼓勵。

“關於遊戲開發，夢想要有，麵包也要有。我們期望通過激勵計劃，解決在開發前期遇到的最根本的資金問題以及技術難題，幫助團隊能夠心無旁騖地實現自己的遊戲創作理念，做出更多的精品。我們也看到目前在國內，有越來越多的遊戲開發者開始在羅布樂思裡實現他們的遊戲創意。”——Rock Panda工作室

目前已經極其有經驗的商業化遊戲創作團隊，天際微動旗下的Rock Panda工作室。他們就在羅布樂思收穫了的是純粹的創作快樂。2020年5月，Rock Panda工作室開始準備關於羅布樂思的調研工作，7月份正式立項開發，歷時5個月研發和九國語言的本地化，2021年1月7號產品上線。到目前為止總使用者量已超過400萬，最高線上人數已突破3萬，訪問量1800萬次，好評率90%以上，並被國外多個YouTuber試玩。


在正式啟動羅布樂思專案之前，Rock Panda工作室對羅布樂思進行了細緻的觀察。團隊發現這裡使用者生態很純粹，擁有與一些商業化遊戲完全不同的氛圍，讓他們感覺做遊戲真的是會有人欣賞，重新燃起丟失已久的創作樂趣。於是團隊選擇了羅布樂思，並快速擁有了自己的一席之地。

把經驗變成不斷的嘗試，讓創意完美落地變現

在羅布樂思裡，除了遊戲研發團隊，還有專攻Avatar方面的美術團隊。匯雲團隊於17年12月成立，早期從事遊戲美術外包、遊戲美術培訓和產品研發。團隊成員最長從業20年，有3人主攻RobloxAvatar，他們從傳統的遊戲美術轉到Roblox Avatar上，也是經過了長時間摸索和研究。除了與社群使用者長期交流，他們更關注使用者到底喜歡什麼。

按他們所說，首先團隊本身與國外使用者肯定是存在文化差異，雖然剛開始做的產品能賣出去，但是銷量很差。發現問題後迅速轉變設計思路，分年齡段在社群做使用者需求收集，加強跟玩家的溝通，使用者需要什麼他們就做什麼；進行高頻率資料監測，大到在某個飾品上線後每天的資料波動，小到每個飾品上線一個小時後的資料。現在的匯雲團隊已經能做到根據一個飾品上線後一個小時的銷售量，就能判斷出未來的走向。到目前他們已經發布了300款左右的飾品，銷售量破萬的飾品有20+，最高一款銷售總量達16萬。

匯雲團隊也表示希望接下來會進一步招募羅布樂思研發的產品研發人員，全力進軍羅布樂思的開發之路，產出更多的精品作品。


超百億新藍海，小團隊新賽道

現如今的遊戲圈，不少團隊已經關注到了羅布樂思。Roblox作為全球活躍玩家最多的遊戲之一，估值最高的遊戲公司之一，年收入超20億美元；開發者年總分配收益超3億美元，頭部開發者年入超1000萬美元。

針對中小團隊開發遊戲將會面臨的難題，為了讓中國開發者能更快地吃到藍海這塊蛋糕，羅布樂思設定2000萬獎金池，加碼2021年開發者獎勵。

激勵一：羅布樂思“作品活躍獎勵”，每月獎金池140萬
激勵二：官方簽約，團隊每月可獲10000元扶持金
激勵三：線下入駐開發者空間，每人每月7000元


羅布樂思與快手聯動舉辦“2021，我們一起來開發遊戲吧”創意活動。

無論你是遊戲開發者還是視訊主播，都可以在這裡找到自己的賽道！2021年初始，讓我們一起來開始通過遊戲開發以及視訊分享，在獲得收益的同時，共享創作的樂趣！只要在快手平臺上分享使用羅布樂思編輯器創作開發的點滴，即可參與獎金評比活動。


1月31日，請鎖定羅布樂思直播間。如果你希望對羅布樂思瞭解更多，想知道目前已經在社群內容小夥伴們的正在做什麼好玩的事兒，那麼1月31日的線上直播不容錯過。當天將會有各位大佬們進行專業分享噢！更有2020年羅布樂思開發者們頒獎儀式，許多精彩，敬請期待！

B站：請搜尋“羅布樂思Roblox官方”。鎖定直播間：21764004  
快手：請搜尋“羅布樂思開發者”。鎖定直播間：2181365370