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化妝品行業究竟做誰的生意?行業三大標誌性特點是什麼?

黑格爾在《美學》中寫道:“精神的表現儘管貫穿整個身體,卻大部分集中在面部構造上。“變美的慾望+衰老的恐慌”是生意本質,化妝品消費情感屬性高。

產業鏈中,原料商、生產商、品牌商、代理商、終端零售、服務商、消費者七大參與主體博弈共生。行業呈現以下三大特點:

1)如何持續有效的佔領消費者心智,成為產業鏈參與者共識,持續不斷的營銷必不可少。

2)消費者隨著收入提升不斷升級更高階的品牌,對單一品牌忠誠度差。

3)生產端與品牌端逐步分離,品牌負責瞭解使用者佔領心智,生產負責研發與生產落地。

縱覽當下,化妝品能否延續高景氣度?誰能分享高景氣度下的紅利?

我國化妝品市場逐漸由基礎護膚向精細護膚+彩妝過渡,由大眾市場向高階市場過渡,兩大趨勢將持續帶動行業景氣度提升。

1)從產品端看:消費者愈發重視產品迭代更新速度和包裝設計新穎度,因此創新力強的品牌將受益。

2)從價格帶看:高階及奢侈化妝品市場已佔據半壁江山,高階化消費升級趨勢逐漸明朗。

外資品牌牢牢把握高階及奢侈市場,短期內地位難以撼動,國貨品牌有望通過以下3條路徑分享高階紅利:一是代理國際高階小品牌,如珀萊雅合作西班牙抗衰品牌SingulaDerm;二是以高階產品線形式擴充高階市場,如丸美股份推出日本進口高階線MARUBITOKYO;三是深耕中高階領域與高階品牌形成模糊競爭,如潤百顏、佰草集和毛戈平。

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