原料價格上漲、經營成本提高、營銷環境劇變、行業法規更新……中國化妝品行業迎來百年未有之大變局，面臨著生態環境鉅變的挑戰。

站在全新的週期節點上，什麼是競爭的關鍵？國際化妝品巨頭用百年發展歷史已經給出了答案：相信品牌。當前的美妝市場環境下，品牌成長路徑沒有標準模式，唯有品牌的力量、堅持長期主義，才有穿越週期的能力。

2021年12月7日-8日，由《化妝品觀察》和CiE美妝展主辦的2021中國化妝品年會，就以“相信品牌”為主題，邀請了50餘位美妝全產業鏈的重磅嘉賓及主流平臺的專家，共同探討中國品牌的挑戰與機遇，把脈美妝產業的最新發展趨勢。

在主論壇之外，主辦方還根據市場熱點設定了零售創新、功效護膚、新品開發、新營銷、直播電商五大分論壇同步舉行，大咖齊聚一堂分享從業經驗與最新思考，多維度剖析新規之下化妝品產業的發展新趨勢。

在為期兩天的大會中，主會場和各大分論壇均座無虛席人氣高漲，吸引了3000觀眾到場，印證了中國化妝品年會在業內的地位和影響力。

主論壇：美妝正式進入“品牌時代”

在主論壇上，環亞集團總裁吳知情、山東福瑞達生物股份有限公司總經理高春明、上美集團副總裁劉明、佩萊集團副總裁兼RNW如薇總經理克羅、三福百貨美妝事業部總監劉強、瑩特麗中國彩妝戰略市場總監龔敬琦等18位重磅嘉賓登臺演講。而“品牌”、“創新”是他們口中被不斷提及的字眼。

在品觀董事長、CiE創始人鄧敏看來，新規之後，化妝品行業將迎來真正的品牌時代。“未來中國化妝品品牌，必須且只能靠創新！”

吳知情表示，一個優秀的企業最少要穿越兩次以上的週期，一個週期大概8-12年。“只有奉行長期價值主義，以客戶為中心，匠心做好產品，相信品牌的力量，才有機會穿越週期活下來、活得好。”

高春明指出，“中國化妝品產業生態已經歷價格驅動和品質驅動時代，正在經歷科技驅動的3.0時代，未來將進入智慧體驗驅動的4.0時代。”

“在一個又一個的紅利和週期過後，還能夠生存並被使用者喜歡，這樣堅持長期價值的品牌，才是上美集團要做的。”劉明說道。

零售創新論壇：全渠道運營要“三輪驅動”

剛剛過去的雙11，引發了業內人士對各大電商平臺的討論和關注。億邦動力研究院院長麥浩超表示，對於美妝從業者來說，考量全渠道運營能力，需要內容、使用者、供應鏈“三輪驅動”。

萬同集團董事長兼CEO、蚊子會創始人王俊樺認為，“淘寶、抖音、快手三大直播平臺呈現出不同特點，通過全渠道直播營銷全案，可以幫助品牌實現流量效率最大化。”

恆美化妝品連鎖創始人孫錫財則從線下化妝品店的角度，談到了零售的創新：第一階段是差異化，如通過體驗式銷售、主打彩妝品類等打造出門店的差異化；第二階段是模式重構，優化服務與體驗，深化皮膚護理等。

上海摩珂廣告傳媒有限公司MoldBreaking創始人郭兮若則建議，國貨品牌“出海”是巨大的機會，“日本市場正成為諸多國貨美妝品牌的搶佔陣地。”

功效護膚論壇：千億功效市場將邁向技術質變

功效護膚市場成為增速最猛的市場之一。大麥星球聯合創始人、高階資料分析師何婉瑩指出，2020年，全國功效護膚市場的規模為815億，2024年將突破千億。

那麼如何才能打造出一款真正的功效護膚品，搶先吃到時代紅利呢？弗圖醫學創始人梅鶴祥認為，產品是否能真正“實現功效”，必須要回答“產品能透皮吸收嗎”“成分作用機制清楚嗎”“有臨床結果嗎”這幾個問題。

廣州美中生物科技有限公司董事長、首席科研官塗桂洪則指出，做功能性護膚品，必須要有功能性原料，而真正要做有突出功能的化妝品原料，就需要用到生物技術。

東方美谷功能護膚品研究院院長李成亮的觀點與塗桂洪異曲同工，他認為，“未來，功效護膚品將邁向技術質變。”

新品開發論壇：洞悉消費者需求是底層邏輯

當下，產品迭代能力已成為品牌生存和發展的關鍵。打造滿足消費者真正需求的產品，是新品開發論壇中多位演講嘉賓的共識。

偉博海泰董事長、凍乾面膜締造者李和偉坦言，在眾多細分品類中，凍乾面膜能突圍 ，關鍵就在於滿足了大部分消費者的核心需求。

“使用天然原材料的產品將向好發展。”諾斯貝爾副總裁邱曉鋒認為，國家政策法規驅動下，天然原料憑藉安全性、功效需求將迎來更多機遇。

卡婷品牌總監陳婕璇也表示，洞悉消費者的需求是開發新品的前提，在此基礎上再打造具備差異化與辨識度的產品。

新營銷論壇：私域精細化運營進入深耕期

在探索新的營銷方式上，“私域運營”是新營銷論壇演講嘉賓頻繁提及的一個詞。“只有能在全域實現數字化並且打通商業閉環的企業，才能在未來數字化競爭中如魚得水。”微盟集團智慧營銷事業群私域運營中心品牌總監宋文表示。

百應科技聯合創始人趙雪潔也提到，“2022私域精細化運營進入深耕期，私域粉絲質量成為核心關注點。私域導購服務化、加粉鏈路組合化、加粉場景多樣化、加粉邏輯精細化等，將影響私域運營質量和效率。”

丁香醫生商務總監路欣則認為，消費需求呈現健康化趨勢，品牌在產品營銷上也聚焦於健康化的內容營銷。

“健康內容配合營銷將成為品牌增長的新機遇。”路欣如是說。

 

直播電商論壇：品牌自播是巨大增量機會之一

對於如今的美妝品牌來說，直播電商已不是一道選擇題，而是一道必選題。據飛瓜首席資料分析師神婆分析，今年前10個月抖音、快手、淘寶三大平臺美妝直播GMV已突破2000億。

在穀雨副總裁林雨汀看來，佈局品牌自播和達人直播是重中之重，品牌自播是巨大的增量機會之一。

巨量引擎美妝行業中臺直播運營負責人俞曉雯建議，美妝品牌要做自播，就要打造“脈衝式”發展路徑。即從冷啟動期到成長期，再到品牌成熟期這段時間內，品牌要通過合理佈局廣告投放、廣告優化、長效穩定投入、節點大預算投放等這幾大要素，使得品牌自播路徑形成“脈衝式飛躍”。

據悉，年會現場還舉行了盛大了2022CiE中國化妝品創新展釋出儀式。

該活動為2022年化妝品行業首場大型美妝展，將於2022年2月22日-23日在杭州國際博覽中心開幕，設定了6大展館，展出面積達6萬㎡，預計專業觀眾超過4萬人，全產業鏈新資源一網打盡，歡迎一聚。

若想獲得會議完整報導及最新活動資訊，可關注《化妝品觀察》或《CiE美妝展》公眾號。