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中國化妝品市場中國際大牌、國產傳統品牌、新銳品牌三者同臺競爭，而其中國產傳統品牌多以三四線城市線下渠道為護城河和基本盤。我們此次探訪調研了了四個不同線城市，發放了200 餘份問卷並進行深度訪談，旨在深入洞察最為真實的低線城市化妝品市場及消費者。

線下渠道及消費者洞察：低線城市對於線下渠道更為倚重，消費者對於價格的敏感程度非常高。

低線城市消費者大都具有閒暇時間充裕、要求即時滿足感（注重體驗）、追求高價效比、注重人際關係等特點，因此對美妝線下實體購買渠道倚重程度高於一線城市。景氣度方面存在一定壓力，但渠道分化，部分新型CS 店以及注重體驗的單品牌店表現亮眼。消費者方面，對國產和國際品牌偏好度差距不大，但對價格敏感度非常高。

大牌借電商下沉，對傳統品牌影響幾何？

衝擊存在，但我們並不悲觀：第一，大牌海內外價差較大、打折促銷等彈性小於國產品牌，對消費者的購買決策產生重大影響；第二，抗衰等高階護膚功能需求持續釋放，同一價格下國貨需求匹配度更高；第三，單一品牌具備一定天花板，國際大牌影響有限。此外，渠道滲透並非單向，國貨品牌也在通過電商渠道向一二線城市滲透。

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