一般來說，專櫃形式銷售的“制度品”中有許多是較高價位的商品，面向量販店鋪的“一般品”中大多是低·中價位的產品。近年來，消費者購買渠道多樣化，銷售形式也從單一流通渠道向多種渠道流通改變。
作者根據SPEEDA UZABASE資料製作
另一方面，面向量販式店鋪的低·中價位產品為主的製造商一般是介入批發的PALTAC銷售方式。與高價位的產品相比，毛利較低，加上促銷費用較高，所以利率相對比較低。
另外，獲得新客戶、確立品牌之後，為了維持、提高品牌形象，還需要在時尚雜誌、電視等各種媒體中定期打出廣告，積極地進行宣傳。
圖片來自SPEEDA，由UZABASE製作
圖片:SPEEDA，資料:經濟產業省《生產動態統計》
圖片:SPEEDA，資料:財務省外貿統計《概況品別表》
其中，化妝水和精華液、面膜等成增長趨勢，粉底和眼妝產品成下降趨勢。
資料來自經濟產業省《生產動態統計》
另外，各價格區間的消費傾向為，高價格區間產品與低價格區間產品兩極分化日益明顯。
資料來自總務省統計局《家庭開支調查報告》
寶麗奧蜜思公司與諾薇雅公司，日本美伊娜多化妝品等，以代理店與銷售員銷售的銷售委託制度為主體。DHC、城野醫生等以網路銷售為中心。此外，還有外資系列的寶潔、聯合利華、日本歐萊雅，其他行業又有富士膠捲、樂敦製藥等也在開展化妝品銷售。
以專櫃銷售方式為多數的資生堂與高絲的廣告宣傳費率為近7%，人事費率為20%左右。另一方面，諾薇雅HD專門進行網路銷售，因此廣告宣傳作為唯一的吸引顧客方法，也進行了大量投資。芳珂在網路銷售與店鋪同時展開銷售，兩方面都有成本。
圖片:SPEEDA,UZABASE，資料：各公司IR
資生堂旗下部分品牌
雖然在國內確定了第一位，但是多數的品牌工作帶來了資源和認可的分散，現在的主要目標就是主力品牌的集中。中期經營計劃中，2020年的目標是主要15個品牌的銷售額構成比達到90%。
中國的產業也為公司的產業擴大做出了巨大貢獻，外國旅客的需求也為國內銷售帶去正面影響。2017年度將會強化高階品牌來改善效益，今後也將進行積極的投資。
化妝品產業在公司內收益性降低，公司將在今後控制成本，並將擴大蘇菲娜與嘉娜寶之間的差別化。另外在產品類別上將重視高價位護膚產品。
右：1890年推出的最初產品
近年包含了高價位產品的已有品牌勢頭正好，Tarte的產業增長也為高絲業績做出了貢獻。中期經營計劃中國際品牌的培育作為基本戰略，將把黛珂DECORTÉ、jillstuart、雪肌精、ADDICTION、CLEAR TURN作為重點品牌進行推進。另外，2017年將中國生產分公司賣給日本科瑪，將主力落在市場、銷售方向。
