上線即登免費榜TOP1 《妄想山海》如何借“軟硬雙核”征服市場？

過去幾年間，在競爭激烈的買量市場中，憑藉“吞噬進化”、“孵化龍蛋”等噱頭的“山海經”系列廣告無疑稱得上的“現象級素材”。但噱頭終歸只是噱頭，無數玩家滿懷期望下載遊戲後，卻發現它們都不過是平平無奇的仙俠遊戲後，無不感到遺憾。


大多數人看待這一現象或許也就圖一樂兒，但作為從業者倘若深挖其內在，就能發現從市場層面的“供需”角度來看，“山海經”素材無比吸量的背後潛藏著龐大的使用者需求。

而這巨大的潛在需求缺口，就被曾開發過《尋仙》、《刀劍封魔錄》等知名產品的畫素科技捕捉到了。


1月6日，由騰訊發行、畫素科技研發的首款山海經題材開放宇宙手遊《妄想山海》正式迎來了不刪檔測試，首次將“行走大荒，吞噬進化”等膾炙人口的買量噱頭真正變為了現實。


從目前良好的市場反饋來看，《妄想山海》2021年的“開年爆款”的名號無疑是坐實了，而在GameRes看來，此番《妄想山海》錄得“開門紅”的背後誘因主來自於遊戲內、外兩個維度提供的強有力支撐，它們分別是“硬核內容”與“軟核宣發”，也正是在這種“雙核並行”打法的加持之下，《妄想山海》方才能夠收穫玩家青睞及市場肯定。

那麼應該如何去理解這套相輔相成的“軟硬雙核”呢？

硬核內容：依託《山海經》恢弘世界觀，匠心塑造無縫開放宇宙

在“精品化”行業趨勢的推動下，近年來以高自由度、高包容性著稱的“開放世界”走上了手遊品類的風口。而其中的每一款開放世界精品，都需要巨集大的世界觀作為底層基礎，去支撐起豐富的內容和開放式的遊戲邏輯，《妄想山海》也不外如是。


作為騰訊首款“開放宇宙”手遊，《妄想山海》的世界觀取材自被譽為“華夏上古三大奇書之一”的《山海經》，研發團隊以《山海經》中娓娓道來的文字為藍本，構建出了一個由皚皚雪原、幽森山谷、茂密叢林等各種地緣生態交織而成的恢弘壯麗大荒世界。


而在這綺麗的大荒世界中，不論是燭龍、帝俊、西王母等“上古神祗”，抑或是猲狙、女魃、長琴等“洪荒異獸”，也都悉數出自《山海經》中所記載的內容描述。

但值得注意的是，它們各具特色的形象和特性並不是對照《山海經》進行的“生搬硬套”，而是研發團隊基於世界觀架構、遊戲調性、使用者偏好等多種因素進行創意改良後的產物，用《妄想山海》發行製作人陳家崢的話來說就是“遊戲內的一切都富有‘妄想範兒’”。


可以說僅從世界觀層面來看，我們就能透過《妄想山海》與《山海經》的聯絡，捕捉到它們之間形成的良性“雙向賦能”關係：《山海經》為《妄想山海》提供了一個極具想象力的巨集偉世界觀，《妄想山海》則承載了源自《山海經》的文化內涵，並借“妄想”這一新銳思想紐帶，用一種更具時代氣息也更迎合當代玩家喜好的表現手法，在潛移默化中弘揚與傳播《山海經》流傳數千年的古文化。


在底層世界觀的強有力支撐下，《妄想山海》試圖詮釋的“開放宇宙”也相應的具備了廣闊的想象與實踐空間，研發團隊在遊戲中打造了一張大約近10億平方米，全面覆蓋“海陸空”的無縫大地圖。

這使得玩家不僅可以在陸地上自由探索大荒世界的各種奇絕美景，還可以往下深入無垠深海與各類奇魚異獸結伴而遊，以及御空飛行遨遊天際。但這還都不是《妄想山海》的想象力極限，玩家甚至還能衝破大氣層來到神祕浩瀚的宇宙中“安家”，騎乘上古巨龍環繞“地球”，種種突破傳統MMO桎梏的大膽想法都在《妄想山海》中得以實現。

在GameRes看來，《妄想山海》的一大亮點，就是真正為玩家呈現出了一個可“上九天攬月，下五洋捉鱉”的縱深無縫大世界，這同樣也是其“開放宇宙”的精髓核心。

超乎想象的無縫大世界自然需要高自由度玩法進行搭配，而關於《妄想山海》玩法的“自由度”，其實玩家從初進遊戲就能明顯感受到。

時至今日，MMO手遊建立角色時的“個性化捏臉”早已不是什麼新鮮玩法，但難能可貴的是《妄想山海》沒有沿用那套“俊男靚女”式的捏臉系統，而是跳出傳統思維桎梏，在《山海經》世界觀的支撐下，設計了一套更趨近於“洪荒世界”的捏臉玩法。

玩家在捏臉環節，除了人類以外，還可以自由選擇豬、虎、貓、鳥類甚至是水母、昆蟲等16個種族和5個年齡段進行搭配，甚至還能對尾巴、體毛等有著明顯“動物標籤”的體態細節進行自定義設計，這也使每名玩家都能化身千奇百怪的“上古動物”馳騁大荒。

在GameRes看來，這樣的大膽且搞怪設計足以稱得上“前無古人”，但又沒有陷入“為搞怪而搞怪”的怪圈，而是與遊戲世界觀有著自洽的邏輯，十分驚豔且富有樂趣。


再著眼於遊戲內的特色玩法，首屈一指的就是“自由家園建造”，玩家在《妄想山海》中可以實現真正意義上的自由建造，宇宙中、懸崖邊、大海里，只要能夠到達的地方都能成為玩家的“大本營”，這也是《妄想山海》“開放宇宙”與“沙盒”概念的真實映照。


除此之外，“戰法牧”等涇渭分明的職業或武器限制被《妄想山海》所拋棄，取而代之的是超百種武器可選擇的“自由無限制戰鬥”，旨在最大程度的弱化大眾認知中的“固定玩法框架”，進一步強化“開放宇宙”的遊戲本質。


由此衍生開來，此前在買量圈紅極一時的“吞噬進化”噱頭，也被《妄想山海》付諸了實踐，目前遊戲中超百種異獸均可被玩家捕捉，而自己麾下的異獸則可以吞噬其他異獸不斷“進化”。

值得注意的是，吞噬異獸帶給玩家麾下異獸的不僅是屬性的提升，更有形態的變化，“以形補形”邏輯籠罩下的創意吞噬效果使玩家可以通過“吞噬”培育出各種千奇百怪的異獸，極大地提振了遊戲的趣味性。


再搭配上豐富的社交玩法，以及“自由交易”等在手遊中罕見的功能，可以說每一個玩法系統的設計，都在不斷擴充著遊戲的開放度、自由度，而這一切玩家端的體驗反饋也恰恰與研發團隊的初衷高度匹配。

譬如陳家崢此前在談及打磨《妄想山海》的初衷與願景時就曾說過：“作為一款多人線上的手遊，我們期待能夠形成一個生態鏈，形成玩家可持續的一個追求，主玩法和周邊系統的迴圈利用交融的手法，讓玩家覺得不再乏味，玩家可以各司其職，構建整個沙盒自由形態社會。”


從實際體驗來說，《妄想山海》毫無疑問做到了，其從巨集觀至微觀的每一個系統與每一處設計，都完整呈現給了玩家一個文化、創意、自由兼備的“硬核開放宇宙”。

而這些“硬核內容”，不僅是其贏得玩家肯定收穫“開門紅”的關鍵誘因，更是其未來在“開放世界”賽道，乃至整個手遊領域乘風破浪所不可或缺的“差異化競爭力”。

軟核宣發：用“真誠”連結玩家，多元化宣發策略助力產品破圈

一流的遊戲素質為《妄想山海》的成功夯實了基礎，但在這個“酒香也怕巷子深”的時代中，我們還不可忽視的是遊戲從曝光到上線飽含的誠意“使用者運營”，以及上線所配套的種種市場打法。

也就在這一系列“軟核宣發”的幫助下，《妄想山海》的影響力才能深度觸達泛大眾圈層，最終“破圈而出”形成上線初期的強大爆發力。


回顧過去，由於“吞噬進化”等特色玩法的存在，《妄想山海》早在曝光之初就凝聚起了巨大的關注度。

面對這樣的景象，GameRes從《妄想山海》運營團隊處獲悉，一方面是為了能夠留住這批玩家讓他們能夠陪伴遊戲一同成長，一方面也是為了規避許多遊戲因忽略使用者運營而導致“出師未捷身先死”的尷尬情況，團隊內部早早地就確定了要秉持著“以玩家為本”的態度，長期保持與玩家們的良性溝通，並且在耐心聽取玩家意見建議的基礎上對遊戲進行合理的調優。

在這樣的理念指引下，可以發現自曝光到上線，在TapTap等玩家社群中，《妄想山海》官方都十分活躍，運營團隊長時間處於“收集意見→評估方案→確定調整計劃→迅速給予玩家反饋”的輪動中。



期間“咪姐爆爆”、“策劃面對面”等一個個專項主題的出現，也都可以看出《妄想山海》官方的“真誠”與“用心”。事實證明，這一系列舉措切實地拉近了與核心玩家們的距離，使得《妄想山海》在上線前就具備了良好的玩家社群氛圍和牢靠的使用者生態基礎，為其正式上線的火爆注入了動力。


而在用“真誠”連結玩家，維穩原生核心使用者群之餘，《妄想山海》上線前後打出的一套“宣發組合拳”則讓更多的泛遊戲玩家群體通過大眾渠道，迅速感知到了遊戲的差異化魅力。

例如在代言人的選擇上，《妄想山海》沒有將“流量”擺在首位，而是從自身產品特性出發，以“定製化”的思維進行代言人篩選，最終選定了“岳雲鵬”擔任遊戲代言人。


有著俏皮人物性格和親民、接地氣形象特質的岳雲鵬，一直以來都深受普羅大眾的喜愛，大家都親切地稱之為“小嶽嶽”。

而這獨特的氣質恰好與《妄想山海》搞怪、無拘無束的產品氣質高度耦合，再加上雙方基於“娛樂性”合作而成的多個宣發視訊，成功為遊戲的正式上線造勢，並借“岳雲鵬”代言提前轉化了大批泛娛樂粉絲成為《妄想山海》的玩家。


在《妄想山海》上線後，運營團隊更是聯合多位B站頭部遊戲UP主組成了強大的KOL矩陣，並根據不同UP主的日常定位，分別量身定做了最適合他們的遊戲內容模組，藉此精準鎖定主流年輕使用者群體。

透過每個宣發視訊中海量的彈幕不難發現，許多玩家都通過一個個視訊，清晰地感知到了《妄想山海》的細分特色，並通過各種“沙雕”彈幕與遊戲進行隔空互動。

可以說最終在B站KOL協力之下，《妄想山海》實現了“事半功倍”的宣發效果，快速幫助產品在上線後打出了名氣。


種種跡象都表明，得益於《妄想山海》官方對玩家群體長期的重視與關注，再疊加上線前後出色的宣發策略，總體以一種“軟核”的形式，潤物細無聲地助力《妄想山海》出圈，進而憑藉過硬的遊戲品質得到了大量使用者的青睞。

結語

用“硬核內容”在手遊市場中形成競爭力，讓“開放世界愛好者”等“硬核玩家”感知到遊戲的創造力與差異化優勢；再借“軟核宣發”讓產品引流泛大眾圈層的“軟核玩家”，進一步完善遊戲的使用者大生態。

在GameRes看來，《妄想山海》正是出於絕對的產品自信，方才借這樣“雙核並行”的打法形成了一次對全網使用者的全方位覆蓋。

而將目光投向未來，“山海經”作為遊戲市場乃至整個泛娛樂領域經久不衰的熱門題材，本就有著旺盛的生命力，而《妄想山海》作為題材下的精品手遊，無疑更能從中汲取到源源不斷的活力，在越來越多使用者的簇擁下成為一款長線精品，同時也一步步引領“開放世界”這一新興賽道在變革中前行。