專訪龍遊天下創始人韓柏：熱銷百萬的《漢末霸業》是如何做出來的

在國內手遊市場，三國題材的遊戲屢見不見，不過主打純單機體驗的遊戲卻少之又少，而成都龍遊天下開發的《漢末霸業》憑藉全平臺近100萬的銷量，成為其中的佼佼者。依靠出色的遊戲體驗以及近130次源源不斷的內容更新，《漢末霸業》成為少數叫好又叫座的三國題材買斷制手遊。


藉此機會，遊戲茶館邀請到龍遊天下的創始人韓柏（以下用“浪子”代稱），請他來聊一聊，作為獨立買斷制遊戲的《漢末霸業》是如何在國內競爭慘烈的遊戲市場脫穎而出的。


茶館：你好浪子，我瞭解到龍遊天下是2016年成立，然後在2017年釋出了第一款三國題材策略遊戲《漢末霸業》，其實當時的手遊市場發展已經非常成熟，為什麼第一款遊戲想去在Steam平臺做獨立遊戲？

浪子：其實2016年的時候手遊已經非常難做了，對於中小團隊來說，如果沒有發行或者自身具備雄厚財力的話，很難在國內手遊市場嶄露頭角。

為什麼這麼說？一個新遊戲出來後需要一測二測，還要考慮買量投放等等問題。如果一旦資料不好，這個調優期會非常漫長，這個過程就會“熬死”不少團隊，我們當時就決定不會再走老路。2015年Steam平臺正好在國內開始普及，當時每個月的國內使用者數都是幾何增長，這讓我看到了單機遊戲的一線曙光。當時我就想，經歷了氪金手遊洗禮的玩家，應該有一部分會想回歸到遊戲的本源上來，就是以遊戲性為主。我覺得這就是一個機遇，所以想在單機遊戲上放手一搏。


茶館：當時雖然手遊市場火熱，但是同時競爭也是十分慘烈。

浪子：是的。應該來說，當時已經是一片紅海了。我感覺在16年的時候，氪金手遊已經達到了一個極限，所以我只有另闢蹊徑，才能在這個市場存活下來。

首先是讓遊戲迴歸本源，就是要有遊戲性，要好玩，然後再從單機市場反推到網遊市場，在遊戲中加入一些收費點，讓玩家既能玩得很爽，也不會感覺到需要硬氪。這樣的話，我們的目的就達到了。

茶館：其實就Steam平臺來說，三國題材的遊戲主要分為兩種，一種是以《真三國無雙》為代表的動作遊戲，一種是以《三國志》為代表的SLG遊戲，其實兩者都相對比較小眾，為什麼第一款遊戲會選擇做三國題材的單機遊戲？

浪子：“無遊戲不三國”，這句話是以前臺灣智冠科技的老總王俊博說的。他的意思是三國題材本身就是最好的遊戲題材，三國鼎立就意味著需要玩家進行爭鬥。而當時國內手遊市場幾乎沒有一款是三國題材的單機遊戲，所以我做的話就相當於是一片藍海，除了和光榮競爭以外就幾乎沒有對手，那我為什麼不做三國題材遊戲呢？

還有一點非常重要，三國是真正意義上一個家喻戶曉的題材，玩家的代入感很強。如果你去做其他的偏門，玩家的認知度不夠就很容易失敗。


茶館：當時第一款遊戲就已經決定去做策略遊戲嗎？

浪子：對，當時光榮的《三國志》系列有13代產品，這個系列培養起來的玩家至少有兩三千萬，只要能夠抓住其中的一小部分，作為一家初創團隊，我們就可以因此而存活下來，其實這是一個基於市場和遊戲兩方面考慮的慎重想法。

茶館：我發現不管是Steam平臺還是TapTap平臺，你們遊戲的口碑都非常不錯，而且玩家的認知度非常高。針對這種小眾市場，你們是如何去做宣發的呢？

浪子：其實很簡單，就只有兩點。一是頻繁不斷的更新，二是做好社群和社群維護。

以更新來說，我們2017年5月釋出了EA版遊戲後，截止到2020年一共上線了130個更新補丁，這可以說是在獨立遊戲圈裡獨一無二的。一款單機遊戲售價最低18元起，免費更新130次，不斷對內容進行疊加，所以口碑才能這麼好。

然後是社群維護這一塊，我們有12個官方QQ群，任何時候玩家都可以加入並得到我們客服的引導。另外就是我們在TapTap的玩家社群，幾乎都是有貼必回。你看我們銷量有50萬份，但是官方社群的瀏覽量達到了超2000萬次，幾乎每個月都能登上熱帖榜前十。能把這部分做好了，口碑自然就上去了。


茶館：既然是做三國單機策略遊戲，那有沒有玩家會把《漢末霸業》和《三國志》做比較？

浪子：那肯定是有的。我們《漢末霸業》的基本體系就是借鑑的光榮《三國志》，會有相似性是難免的。這樣也是為了降低使用者認知成本，好推廣，不過《漢末霸業》是吸取了每一代的精髓，然後再進行細節上的打磨，因此玩家實際的遊戲體驗可能會和《三國志》並不一樣，你能看到每一代優秀的影子，但是絕對不會擁有相同的遊戲體驗。

另外細節這一塊，我們增加了一些新的關注點“三國的世界和三國的文化”。比如每個城市擁有各種真實的特產，40多個兵種擁有各自的特性，還有很多歷史典故，500多種寶物都是有跡可循。

總之我們希望能契合中國自己的本土文化，對三國真正的歷史進行深挖，將這些具有歷史還原性的細節呈現給玩家，這樣他們才會對我們的遊戲產生認可。


茶館：去年《漢末霸業》登陸了手遊平臺，你對現在的表現還滿意嗎？

浪子：還是很滿意的。現在《漢末霸業》的總銷量已經90多萬套，接近100萬套了。其中一半以上的銷量都是來自手遊平臺，所以對我們來說手遊市場還是最主要的市場。

茶館：我記得今年你曾經因為遊戲被盜版專門發視訊維權，當時在行業內部引起了不小的轟動，能聊一聊這個嗎？

浪子：這麼說吧，安卓平臺《漢末霸業》的遊戲更新，基本上釋出一二個小時之內就會被破解，然後就會出現在各種盜版安卓平臺上。曾經我們做過一個統計，當時《漢末霸業》全平臺銷量才80多萬套，安卓盜版的下載量已經超過了150萬次，整整是兩倍左右的差距。

像是這種本來維權就很困難，關鍵是有些淘寶的商家，居然還拿盜版來賣錢，而且有一些甚至比正版賣的還貴，這就比較搞笑了。當時真的又氣憤又無奈，所以才會想要發視訊抨擊一下這種現象。


茶館：後來有想過什麼對策進行補救嗎？

浪子：後來我們就推出了《漢末霸業》內購版，就想把這部分本該屬於我的使用者吸引過來。哪怕利潤少或者根本就不賺錢，我也想要吸引這部分使用者。至少以後我們再推出新產品，他們就可以轉化為潛在消費者。

茶館：說起新產品，我瞭解到龍遊天下已經有兩款新產品在TapTap開啟了預約。其中一款《漢末霸業：指揮官》看上去非常硬核，能否簡單介紹一下。

浪子：《漢末霸業：指揮官》和前作有很大的不同，其實這是一款暗盒沙盤盲棋的玩法，簡單來說就是兵推遊戲。舉個簡單例子，在戰場上你是看不到敵方的執行軌跡的，除非你是接觸到或是發生了重大的軍事行動，比如敵方在城池裡豎起了一面旗幟，那時候你才知道，那個城池已經被他佔領了。所以我們想要探索一些不一樣的玩法，想去模擬真實戰場上的態勢，因此這款遊戲將會是非常硬核。


茶館：還有一款遊戲叫《召喚騎士團》，這款遊戲並沒有延續三國題材，而是選擇了中世紀幻想題材，為什麼想要做這麼一款遊戲？

浪子：是這樣的，首先想要再去做一款三國遊戲，對於美術的要求會非常高，我們作為獨立團隊想要進行突破就需要巨大的資金。同時，《漢末霸業》其實在海外市場的銷量並不算太大，主要還是靠國內的玩家買單。

而最近幾年，各大遊戲公司都在號召要“出海”。我們如果想要擴充海外市場的話，就必須要做一款適合全球化題材的產品，所以才會選擇做一款中世紀幻想題材的遊戲。

茶館：最後還有一個問題，你是如何看待目前中國獨立遊戲市場的？

浪子：現在國內獨立遊戲市場肯定是越來越好的，包括最近一年爆火的《最強蝸牛》、《江南百景圖》都在證明獨立遊戲開始嶄露頭角，應該說是朝著好的方向在發展。

但同時，精品化遊戲也將成為這塊領域的一個大趨勢，只要你遊戲做得足夠好，玩家就會給你認可，所以也相當於是對於目前手遊一個大的補充。

茶館：好的，感謝你接受本次採訪。


來源：遊戲茶館
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/LfC_p2ZEg-w9vRLwlRY8YQ