MLBB悄悄攻佔美日市場 龍創悅動SLG又增一收入主力

9 月 11 日，App Annie 釋出了 2020 年 8 月中國廠商及應用出海收入 Top30 雙榜（以下分別簡稱為出海廠商榜、出海應用榜）。整體來看，與 7 月相比，榜單頭部區域固化現象仍然存在，出海廠商榜、出海應用榜的 Top10 廠商、遊戲都沒變，僅有一些排名變化。

但本期榜單還是有 3 個亮點：

• 版本更新多重內容，《崩壞 3》出海應用榜排名飆升 34 位；
• 《Mobile Legends: Bang Bang》在美國及日本的收入上漲，使其排名上升 5 位。
• 龍創悅動中世紀題材 SLG《七王爭霸》美國收入環比增長 30%，首次進入出海應用榜。
  

8 月榜單中，《崩壞 3》受版本更新帶來的多重內容影響，在出海應用榜中排名飆升 34 位，出海廠商榜中米哈遊的排名也隨之飆升 28 位，位列出海廠商榜第 21 名。

8 月 6 日，《崩壞 3》正式開啟了 4.1 雷鳴徹空版本，釋出了多重內容，包括新增 S 級全新角色“雷之律者”、S 級武裝人偶“貝拉”，開啟夏日活動“雙子：入侵”海淵樂園篇及主線第 18 章“凝自冰霜”，釋出新裝備等，玩家參與活動就能獲得相應的活動套裝、補給卡等獎勵。


在版本更新當天，《崩壞 3》在多個媒體渠道同時進行宣傳，包括日本本土新聞媒體 PR Times、JIJI，日本遊戲社群 4Gamer、Game8，以及《崩壞 3》Facebook、Twitter、YouTube 官方賬號。

其中 Twitter 官方賬號還推出轉發抽獎福利，玩家通過轉發推文將有機會獲得《崩壞 3》人物雷電芽衣的官方掛畫及 5000 日元亞馬遜禮品券。YouTube 官方賬號釋出的《崩壞 3》4.1 版本觀看量也達到了 17.5 萬次。


而這一系列的運營活動使得《崩壞 3》在日本、韓國雙平臺使用者會話次數、總時長皆明顯提升，根據 App Annie 資料，8 月 7 日，《崩壞 3》位列日本 iOS 暢銷總榜第 8 名。


筆者還發現了一個有意思的情況，《崩壞 3》日語版和韓語版 Twitter 和 Facebook 官方賬號的粉絲數量相差懸殊，日語版 Twitter 的粉絲數較多，而韓語版 Facebook 上的粉絲數較多，不過 YouTube 粉絲數兩個版本粉絲數量相差不算太大。


另外，8 月出海應用榜中《Mobile Legends: Bang Bang》排名上升 5 位，主要得益於其與《拳皇》的聯動使得美國、日本收入上漲。這證明，合理且具有新意的版本更新、限時活動、產品聯動是中重度遊戲拉活增收的有效途徑。

8 月 12 日，《Mobile Legends: Bang Bang》和《拳皇》的聯動正式啟動，主要做法是限時推出《Mobile Legends: Bang Bang》英雄的拳皇限定皮膚。


《拳皇》是 1994 年日本 SNK 公司旗下著名對戰型格鬥街機遊戲，簡稱“KOF”，曾風靡世界。其實，拳皇這個格鬥老 IP 與 MOBA 類遊戲淵源已久，早在 2016 年，《王者榮耀》就已推出過拳皇限定皮膚。

8 月 12 日當天，《Mobile Legends: Bang Bang》便已位列美國 iOS 暢銷總榜第 24、日本 iOS 暢銷總榜第 51 名，要知道，這個遊戲的主力市場一直是在東南亞。雖然今天的榜單成績已經不如 8 月 12 日，但可以看到，《MLBB》在一點點的攻破美國和日本市場。相較之下，《王者榮耀》海外版的成績要差很遠。這次活動本身提醒遊戲廠商，在做聯動活動前，要考慮清楚聯動的 IP 是否與自己遊戲的內容、玩法相符合。而《MLBB》最近的動向，也非常值得出海廠商關注。


中世紀題材 SLG 《七王爭霸》首次進入出海應用榜

8 月榜單中，龍創悅動一款中世紀題材 SLG《七王爭霸》（Rise of Empire）在美國收入環比增長 30%，首次進入應用出海收入榜中，位居 24 名。從榜單成績來看，近 90 天內，《七王爭霸》在美國 Google Play 暢銷榜中的排名攀升趨勢更為明顯。


據 Sensor Tower 統計，龍創悅動旗下另一款 SLG《守望黎明》在上線 22 個月之後收入才達到峰值，而《王國紀元》、《戰爭遊戲》上市後 3 年才達到峰值。考慮到大部分 SLG 手遊都是回收週期長、回報相當可觀，《七王爭霸》在 2018 年 7 月 30 日釋出，上線剛剛 2 年，收入很有可能會繼續攀升。


目前來看，在中世紀題材 SLG 中，缺乏較為上線沒那麼久、有待玩家耕耘的遊戲，或許歷史向中世紀題材的《七王爭霸》就獲得了機會。理由可能如下：

• 目前頭部的幾款 SLG，《阿瓦隆之王》、《戰火與秩序》雖然也以中世紀為背景，但是奇幻向，遊戲中加入了龍、怪物等元素，且上線已久《七王爭霸》則為現實題材；
• 《列王的紛爭》雖也是歷史向中世紀題材，但在 2014 年就已上線；
• 2020 年鮮有大廠釋出中世紀題材 SLG。
  

另一方面，根據 App Annie 資料，儘管以《部落衝突》為代表奇幻類 SLG 在下載和收入佔比中均位居第一，但中世紀題材 SLG 的資料也不差，下載量和收入佔比均在 10% 以上，收入佔比甚至達到了 14.7%。


另外分享一個有意思的點，中世紀題材 SLG 的廣告素材往往會去展現戰爭場面，但筆者在這款遊戲的廣告中還發現了一個很有意思的素材。

廣告首先映入眼簾的是一個人漂流到了一塊島礁上，之後便開始展現他如何通過勞動逐漸擴大島嶼面積、種植植物、建設家園，頗有魯濱遜孤島生存之意。既以當下西方較熱的生存模式吸引了玩家目光，又能充分展示遊戲內容和核心玩法。Ps：廣告素材的男主角很像阿瓦隆之王的年輕版。



來源：白鯨出海
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/73MVJNKe5AoBD9xO9dgGRQ