龍創悅動iOS月收入排國內第九，“末日生存類”手游到底有多掙錢？

近日，App Annie釋出了2019年9月全球手遊指數報告。令人意外的是，近幾年在國內並沒有太多訊息的龍創悅動在9月份重新殺入國內廠商收入榜TOP9，更令人意外的是，龍創這次的成功迴歸，最大的功臣竟然是一款末日生存類SLG——《守望黎明》。



自去年起，隨著國內手遊市場正式進入存量競爭階段，垂直細分領域的開拓成為廠商們角力的新焦點。在這種情況下，以往不被重視的細分領域成為了廠商們逐鹿的下一個戰場。“末日生存”在這種情況下開始了自己的逆襲之路。今年3月才正式進入國內市場的《守望黎明》，僅僅花了半年的時間，就讓背後的廠商龍創悅動殺入了廠商月度收入榜TOP10。

目前這個“小眾”的細分題材也開始逐步脫離“小眾”的範疇，並走向更廣闊的舞臺。在這種情況下，不少廠商乘著“末日生存”快速發展的東風成功分得了一杯羹。但是，在市場快速拓張的同時，由於題材本身的稽核風險因素以及版號的問題，在市場的熱火朝天表面下，其實已經是“亂象叢生”...

一、末日生存類手遊扎堆，細分題材正在邁向大眾

在海外市場的SLG品類中，其實早就有“末日生存”玩法。在進入國內市場之前，龍創悅動旗下的《守望黎明》就憑藉著市場上少見的“末日生存”題材，再加上帶有創新元素的玩法在海外市場引起了轟動。




在海外市場征戰了近兩年後，龍創悅動旗下的《守望黎明》終於在今年4月份登陸了國內市場。儘管在上線初期遊戲的成績並沒有十分突出，但是在其後的4個月裡面，在龍創悅動的努力下，遊戲無論在免費榜還是付費榜的排名都一直在穩步上升，截至今天，遊戲仍熱能拿下國內iOS遊戲免費榜TOP20、暢銷榜TOP9的好成績。



無論是在海外市場還是國內市場，《守望黎明》都展現出自己強大的吸金能力，並在7月份強勢打入了全球手遊收入榜TOP5。



而末日生存題材在國內快速走紅的節點則是《明日之後》的橫空出世。經歷了三年研發、四次大改之後，《明日之後》在上線伊始就強勢登上了國內iOS遊戲免費榜TOP1寶座，直到今天，遊戲仍然能在活動期間夠輕鬆打入國內iOS遊戲暢銷榜TOP20之內。



《守望黎明》、《明日之後》在海外以及國內市場的成功讓廠商們看到了末日生存類遊戲的市場潛力，而且這個以往被定義為“小眾”的細分市場正在快速崛起。嗅到新市場機會的廠商開始向這個以往被忽略的新興細分領域進軍，而隨著眾多廠商開始入局，末日生存類遊戲也開始出現更多樣化的形式，並逐漸走向更廣闊的舞臺。

早前在曾一度打入了國內iOS遊戲免費榜TOP3，英雄互娛旗下的《王牌戰爭：文明重啟》就以更加嚴苛的生存環境以及特色玩法，讓玩家在超大無縫世界地圖上盡情建造、戰鬥，成功打造出了“超高自由度的末日生存”遊戲氛圍。



值得一提的是，眾多中小廠商也開始以另一種形式向著這個新興的細分領域進軍。其中由有趣科技以及尤達科技出品的兩款末日生存類遊戲《走出去：歸途24小時》以及《倖存者危城》在TapTap平臺上分別收穫了超過45萬次以及150萬次下載，而且遊戲的評分也相當不錯。



更值得一提的是，這兩款遊戲都在玩法中加入了Rougelike元素，在增添了遊戲的趣味性之餘，也更好地渲染了末日的氛圍。這兩款遊戲的成功也證明了末日生存品類並不是大廠專屬的新領域，中小廠商也可以在這新興的細分題材市場中成功突圍。

無論是風靡海外的《守望黎明》還是在國內爆紅的《明日之後》；或者是大廠打造的《王牌戰爭：文明重啟》、《明日之後》，亦或是小廠出品的《走出去：歸途24小時》、《倖存者危城》；這些表現不錯的例子都只是品類發展的冰山一角，還有無數的產品正在這個新興市場中進行著激烈的角逐。毫無疑問，末日生存類手遊市場目前仍處在快速生長髮展的紅利階段。

二、轉化率大幅提升，“末日生存”類遊戲在買量市場中分得新紅利

發展到在目前，“末日生存”細分題材已經逐步脫離“小眾”的範疇，進入大眾視線。隨著末日生存類市場的擴充，末日生存類作為新興的垂直細分題材在買量市場上也開始嶄露頭角。

據DataEye-ADX資料顯示，目前買量市場上，末日類題材投放力度並不算大，但素材卻深受歡迎，吸量能力非常突出。在分類中投放量最多的兩款遊戲《殭屍射手》以及《守望黎明》在過去30天內投放的素材數量都在900條左右，在投放總榜上排在70名開外，投放力度並不算十分突出。



另一方面，在過去30天內有進行過買量的末日生存類遊戲數量也有近百款，而且有26款遊戲投放的素材數超過了100條；其中部分產品的投放時間更是長達600多天。可見在買量市場中，末日生存類入局的遊戲數量並不少，而且部分遊戲的買量投放已經持續有一段時間了。

而在產品投放的素材方面，據手遊那點事瞭解，大部分末日生存類遊戲投放的素材內容都比較傾向遊戲的資源收集以及對抗喪屍軍團兩大玩法。“喪屍入侵”“抵禦喪屍”“開局500士兵”等的文案在品類的素材中也非常熱門。



最值得關注的是，從買量投放的轉化率上來看，末日生存類遊戲的投放表現似乎相當不錯。同樣以《守望黎明》為例，遊戲在過去30天投放的素材僅有853組，在整個買量市場中的排名在100名以外，但遊戲過去30天在國內iOS遊戲免費榜的排名卻能保持在TOP30附近，其素材的實際轉化率之高可見一斑。



如此高效的素材轉換率背後反映的正正是末日生存題材對於玩家的吸引力。在以往定位為“小眾”的末日生存題材在幾個成功走向大眾化的產品推動下，目前已經慢慢釋放出自己的市場競爭力，並且有著成為新“黑馬”的傾向。

三、暴力、換皮...紅利與挑戰並存的“末日生存”遊戲市場

隨著近年細分市場的崛起，再加上末日類影視作品一直以來的鋪墊，早年較為冷門且少有廠商關注的末日生存類也開始在市場上取得了不錯的成績。隨著以往小眾的末日生存類遊戲開始大眾化並進入主流題材的行列，題材的潛在使用者群體數量已不容小覷。

更值得一提的是，在玩法的結合上，末日生存類也展示出了自己良好的適應性。目前題材中成功突圍的產品有策略類SLG；也有第三人稱射擊遊戲；甚至還有Rougelike冒險類遊戲...這個細分市場還有更多的可能性有待發掘。

在末日生存類手遊中玩家不僅需要對抗惡劣的生存環境，玩家之間的互相攻伐和傾軋也是末日生存類遊戲的一大特色玩法。但是，這種特色玩法背後往往會牽涉到不少暴力元素，比如玩家之間的劫掠和PK，以及在抵禦喪屍進攻時的反擊手段等。



儘管在其他遊戲中也有類似的玩法，但是在末日生存題材的背景下，這些遊戲在表現力上會顯得更加真實且暴力。從題材的整體風格以及玩法的暴力元素上看，這類遊戲在稽核上會有一定的風險。

同時，由於目前在這個細分題材中真正有影響力的作品並不多，品類市場的發展仍然處於野蠻生長階段，導致有不少廠商也想在這個新興的藍海市場“渾水摸魚”。在這種情況下，部分未能成功取得版號的產品在市場利益的誘惑下選擇了早年常見的“換皮”套路。

據手遊那點事瞭解，目前在App Store中兩款分別名為《末日交鋒》和《死亡盡頭》的末日生存類遊戲就是走的就是這個路子。



儘管這兩款遊戲有著不同的icon和不同的名字，但實際上在進入遊戲之後就會發現這兩款產品其實完全一模一樣，就連App Store中的詳情介紹中也套用了相同的美術素材。

除此之外，近期市面上也出現了一些“末日生存”類遊戲的買量素材因過於暴力、抄襲等原因被投訴、下架等，亂象叢生。上面提到的《末日交鋒》也已經在10月17號從國內App Store下架。



毫無疑問，目前末日生存類細分市場正處於紅利與機會並存的階段，在巨大的市場紅利誘惑下，彷彿回到了當年手遊市場方興未艾的快速發展期。隨著更多廠商的入局，以及題材的逐漸普及，末日生存類遊戲的“群魔亂舞”確實需要得到整治。
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來源：手遊那點事
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