幾乎大部分上班族都在苦惱一個問題——錢總是不夠花，所以大部分人都想掙更多的錢。於是很多人會選擇加班、兼職、接私活、搞副業這些常見的方式來增加收入。但實際上，這些做法，其實都是錯的！

正確的方式是：提升掙錢的效率。

提升掙錢的效率，正是今天的主題。我們會從以下三個方面展開討論：

1. 什麼是掙錢效率

2. 提升掙錢效率的秘訣——把自己變成稀缺資源

3. 放大掙錢效率的秘訣——一份時間N次銷售

我們先來了解掙錢效率。

掙錢效率

小安 2016 時在西安 QS 公司上班，朝九晚六不加班，年薪 35 萬左右。3 月份時，西安 HW 的一個小夥伴找到小安，想說服小安進入他負責的部門，年薪45萬以上。小安考慮到HW恐怖的加班，拒絕了這個邀請。

後來知道這事的人都覺得小安腦子進水了，傻。

但實際上，我們來算一下，就知道到底是怎麼回事了。

小安在 QS 公司，一天 9 小時，每月平均工作 22*9 = 198 小時，月均收入 350000/12 = 29167元，時薪 29167/198 = 147元。

如果他去了 HW 公司，每晚9點以後下班，每週工作6天，每月平均工作 26*12 = 312 小時，月均收入 450000/12 = 37500 元，時薪 37500/312 = 120 元。

好，放到表格中對比一下：

看出來了吧，HW給的年薪比QS高10萬，但是根據工作時間折算後，時薪只有 120 元，而 QS 的時薪是 147 元，比 HW 高 22.5% ！

所以，小安拒絕 HW 的機會，其實是明智的啦。只是我們通常只看年薪，忽略了時薪而已。

而實際上，時薪，才是上班族的掙錢效率。用公式來表示，就是：

掙錢效率 = 時薪 = 月均收入 ÷ 月均工作小時數

所以，年薪高，不一定掙錢效率就高。時薪高，才是掙錢效率高。

透過時薪來定義掙錢效率，很容易就能判斷出來，延長工作時間這類增加收入的方式，往往是不經濟的，往往是比較差的方式。這種方式，只有在確認你沒辦法增加時薪又急需錢的時候，再考慮採用。

但凡你還有辦法透過增加時薪的方式提升掙錢效率，都不要採用延長工作時間這種方式。

接下來，我們就來看提升掙錢效率的秘訣——把自己變成稀缺資源。

成為稀缺資源

物以稀為貴這個道理，同樣適用於職場。

想想看，20 世紀 90 年代，你會開車，就能找到工作，就能有不錯的收入，因為那時會開車的人少，大量的公車和單位車輛需要專門的司機。現在呢，如果你只會開車，往往很難找到工作了，即便找到，收入也很一般，因為人人都會開車了呀。你會的技能，人人都會，那你就不值錢了。

所以，作為上班族，提升掙錢效率的秘密就在於：掌握大部分人不會的技能，解決大部分人無法解決的高複雜度的問題。

如果你擁有的技能，其他人不會，或者你的水平明顯高於其他人，而這項技能又是一個組織迫切需要的、能為組織帶來較大價值的，那你就會非常重要，就有議價權，就可以談到 special offer ！

所以，當我們覺得自己錢不夠花時，不要為了當下多拿錢而不加考慮地延長工作時間（加班、兼職、副業、私活等等）。

相反，一定要琢磨，如何掌握稀缺又有價值的技能，佔據一個核心位置，讓自己變得難以替代，成為稀缺資源。

惟其如此，你才能提升你的單價，提升掙錢的效率。

注意，尋找提升方向時要考慮三個因素：

1. 市場需要

2. 我能做好

3. 他人不具備

畫個圖就是這樣：

我是開發人員出身，說兩個對開發者比較現實的策略：

1. 避開大眾方向，選擇細分方向。比如你採用 Java 作為開發語言，那不要妄圖透過精通 Java 來超越大部分人，因為沒有十年八年你精通不了，而你等不了那麼長時間。以細分方向為指導原則的話，你可以選擇某一個應用框架，比如 MyBatis 或 Spring Cloud ，這就相對容易一些。

2. 押注新技術。比如你原本熟悉 Java ，在 2007 年 11 月 Android 釋出 SDK 時就跟進，那你可能很快就會成為搶手貨。這也是很多開發者不斷追逐技術熱點的原因。

當你選擇了方向後，就要迅速進入學習狀態，投入大量時間和精力，堆積出優勢，讓自己彰顯出來。

當團隊裡的人提到某種技能就想到你，當團隊遇到某類複雜問題就找你時，你就給自己建立了標籤，你的地位就會很重要，如能勇於任事，很快就會成為頭部，就能獲得更多回報。

所以，如果你想多掙錢，請往長遠看，選擇那個能讓你增值，能讓你成為稀缺資源的方向去努力，當你做到了，成了公認的頭部，回報自然隨之而來。

這是我們大多數人都可以努力的方向，因為你總有一些事情做起來會覺得輕鬆、自在、擅長，會做得比他人好，會擁有比較優勢。

一份時間N次銷售

掌握大部分人無法掌握的關鍵技術，應用在可以創造價值的領域，可以大大提升掙錢效率。

對很多人來講，應用這個策略，在一個組織內成為骨幹，獲得不錯的回報，就很滿意了。但還有另外一部分人，希望進一步放大掙錢效率，但往往會遭遇天花板。因為時薪提升總有一個盡頭，這個盡頭，要麼是公司的限制，要麼是行業的限制。

怎麼突破這個限制呢？

我們先看上班掙錢是怎麼回事兒，然後從中找到突破策略。

我們在單位上班，其實是賣時間給公司，你上班的時間，屬於公司，你把這個時間用於完成工作，就無法做別的事情。如果你做別的不屬於工作範圍的事情，就需要請示公司，比如去醫院要請病假。

這也就是說，上班掙錢的邏輯是以被買斷的方式出售時間。也就是說，你的一份時間，只能出售一次。

那假如，你一份時間，可以同時賣給10個人、100個人、1000個人，那是不是，你單位時間內掙到的錢，就變成了原來的10倍、100倍、1000倍？

這其實就是很多公司的產品賺錢的邏輯，比如微軟的 Office ，比如 App Store 中的教育類應用“太空”、遊戲 Florence ，一次開發後，可以賣給成千上萬的使用者。

這個邏輯，簡單講就是：一份時間N次銷售。

參考公司的產品，上班族要實現一份時間N次出售，箇中關鍵，也是把時間凝結在可以多次售賣的產品中。

實際上，現在有很多方式可以幫助你做到這一點。

比如傳統的圖書，只需寫作一次，就可以賣出成千上萬次，每賣出一次（本），作者就可以分得一部分版稅。

比如點播類的線上教育課程，只需錄製一次，就可以賣給萬千需要的人，每賣出一次（份），作者就可以獲得銷售收入的一部分。

比如收費類的App，只需開發一次，就可以在應用商店上架，有人下載，可以分得部分收入。

……

如果你一邊上班，一邊利用業餘時間設計開發這類產品，就可以在上班之外，獲得可能非常可觀的收入。

不過，這其實是非常有挑戰的事情，因為它要求你具備下列要素：

1. 某項技能明顯優於大多數人

2. 擁有產品設計能力

3. 營銷推廣能力

4. 資源整合能力

而這些，都非常有挑戰。

不過，也正因為這件事很難，它才有價值，才是機會——越是艱難的路，你走通之後，回報越大。

4. 小結：提升掙錢效率的路徑

總結前面介紹的幾點，作為上班族，要掙更多錢，最好的方式，是提升掙錢效率。

掙錢效率的提升分為連個階段，第一個階段，就是提升單價。這一點可以透過掌握大部分人不具備而市場又需要的技能來實現，一旦你擁有了這樣的技能，就會成為稀缺資源，就會更值錢。

提升掙錢效率的第二個階段，是一份時間N次銷售。箇中關鍵，就是要把時間凝結在可以多次售賣的產品中。也就是說，你可以開發一個標品，賣給眾多有需要的人。

我自由職業以來，一直都在踐行第二階段——一份時間N次銷售——的策略。

比如我在 GitChat 上的有聲達人課——程式設計師職場進階32講，就是一種可以持續銷售的產品，能夠實現一次時間N次銷售。