磊友黃何:HTML5遊戲開發成本低 盈利模式清晰

love_hot_girl發表於2020-04-07
HTML遊戲開發模式

磊友黃何:HTML5遊戲開發成本低 盈利模式清晰

　　2010年8月，正值黃何在騰訊的第六個年頭。這位重慶小夥放棄了深圳的優厚待遇北上創業。此前擁有的越多，意味著放棄的也會越多，他用再單純不過的理由解釋離職的舉動——擔心有一天失業或者不再能承擔大公司的高職位，索性做一家自己可控的公司，帶著一眾兄弟繼續過安穩的好日子。
　
　　如果說創業的精神狀態和思維方式和打工時有什麼不一樣，應該是“不成功便成仁”的緊迫感。打工可以跳槽，創業不成功只能再來一次，“就像捕獵，一次不成就再來一次，不會有人分一塊肉給你。” 抱著“破釜沉舟”的決心和多年的產品經驗，黃何從騰訊出來後很快得到了創新工廠汪華的支援和幫助。
　
　　大公司的工作經歷證實，一個賺錢的團隊和一個不賺錢的團隊在公司的管理和發展規劃中不處於同一量級。在黃何看來，不管創業做什麼，產品最終要考慮變現的問題，花時間思考產品能否做到極致而不在乎它有無市場價值是徒勞無功的。
　
　　他一直重申自己的創業理念，談話間夾雜著“賺錢才是王道，盈利是我的終極目標”，“不管公司未來能不能賺到錢，先考慮現在能不能養活自己”，“做公司的本質是追求利潤”等等論調。
　
　　顯然目前很多創業者不認同這種觀點，他們在未來兩三年不考慮盈利，甚至整個行業裡都沒有清晰的盈利模式，譬如說陌生人交友APP、實用工具類APP。
　
　　黃何不這樣認為，併為很多APP開發者擔憂。“創業做APP是一件可怕的事情，移動網際網路技術門檻不夠高，大公司做得太成功，小團隊產品的同質化嚴重，使用者選擇同種工具類的應用不會多於一個，只有遊戲有可能選了A再玩B。”
　
　　或許正是這種務實的想法，讓他在很多投資人眼裡是一個“靠譜”創業者的形象。
　
　　黃何透露，公司或許會在今年下半年做B輪，“我是一個不會燒錢的人，能融到錢為什麼不融？繼續投入研發或者給現在的員工加工資。我希望年底公司有毛利，賺錢的公司是能在市場競爭裡活下去的。” 2月10日，磊友科技首款HTML5大型策略遊戲《黎明帝國》上線公測，兩天內達到一萬的註冊使用者，黃何笑著說“這兩天我們賺了一萬塊錢”。
　
　　去年2月底，磊友科技發起了HTML5研究小組，做研究小組目的有二，一是調查業界對HTML5的認知度，二是給志同道合的人提供工作的機會。黃何發覺業界對HTML5的關心太浮於表面，在一個新的技術領域，單槍匹馬很容易迷失方向，有競爭者入局反而能把事情做得更踏實。此外，磊友科技也於今年初參與進 W3C標準的制定。研發HTML5遊戲，兼顧開發工具、遊戲引擎和平臺的研發，靠前者提升市場競爭力，藉助其他產品、研究小組打造業界聲譽，這便是黃何自立門戶在網際網路江湖打拼的路數。
　
　　除了儘可能提高產品的盈利能力，黃何也要考慮其他事情，譬如增加管理層職位對他而言會使成本越來越高，風險也會隨之增加。“我希望做成一家員工一百人上下，產品線不要太多，但是比較賺錢的公司。”這樣的憧憬讓人聯想到歐洲普遍存在小型科技創新公司的影子，他們團隊規模小，盈利能力強，員工自覺加班，紅利可觀，投資方也會在他們身上得到一些回報，“可能上不了市，但能持續帶來收益。”黃何補充。
　
　　雖然按照上市公司的標準規劃整個公司的發展，包括財務、管理和股權機構等方面，但黃何目前完全沒想過上市。他的理解是，有一塊錢時想一萬塊錢的事情是幻想，有一千塊錢時想一萬塊錢的事情才是理想。
　
　　“創業是一條孤獨的路，大家只能在各自的軌道上摸黑前進，家家都有難唸的經，也不會出現太多的互幫互助。”
　
　　漫漫創業路，究竟為哪般？
　
　　“可能我沒有能力把一家公司做得像Google一樣大……也說不定我會招一個很牛的CEO！又或許我有了一家公司之後會再做一家公司……”
　
以下為訪談實錄：
　
HTML5遊戲開發成本低 盈利模式清晰
　
3G門戶：研發HTML5遊戲的想法從何而來？
　
　　黃何：我剛從公司出來時，大概一到兩個月時間我都在想“啊，自己要做什麼！”我把產品都分類了，並且仔細分析了一下。比如說我看哪個我是有機會進入的，我分析了好久。當時我跟“創新工場”的汪華聊了很多，但是都被否定了。有些東西可能能掙到錢但是市場不大。

　　因為我以前在騰訊帶過瀏覽器的團隊，就嘗試一下HTML5吧，它未來可能是一個趨勢。於是我就自己花了大量時間研究HTML5，自己寫了一兩個小DEMO，測試了它的效能和表現。然後當時我就說服那邊的人，先做這個把錢賺回來，後來他就同意了，覺得這個是靠譜的方向。首先我做過瀏覽器相關的工作，而且商業模式也很清晰，不至於一直燒錢活不下去。有了錢，有了想法，我就到處找人，湊了十個人就把公司成立了。

3G門戶：從騰訊帶走了不少人？

　　黃何：沒有，就過來兩個。我以前在騰訊的夥伴年齡都大了，有家有小孩，我覺得還是不能影響他們的生活，因為風險那麼大。我從深圳到北京，知道換個城市的成本都很高。所以跟我過來的兩個朋友都是單身青壯年。其他還有從搜狐、微軟過來的，他們都是單身。當然中間也有一兩個結婚的，但是也是由老婆同意的。當時我們解釋，有發工資哦。（笑）

3G門戶：為什麼看好HTML5遊戲？

　　黃何：第一個是電腦上的網頁遊戲目前來看還是挺賺錢的。那麼手機上的網頁遊戲應該也會能賺到錢，而且手機應能越來越好，會跟電腦一樣越來越強大，相信網頁遊戲表現力也會越來越好。肯定是能得到回報的市場。

　　第二，HTML5開發遊戲的話，從對整個開發的成本來講，可以降低很多。我們開發一個可以適配所有手機終端。比如說有Phone、Pad等等，如果都需要開發那成本很高。但是這樣的話，只要輸入網址就可以玩，也不需要你下載更新。所以我們就做HTML5手機上的遊戲了。

市場和渠道暫不成熟 鮮有開發者進入

3G門戶：為什麼有這麼多人看好HTML5？它最大的優勢是什麼？

　　黃何：最早在HTML4的時候，大家最早定這個標準的時候沒有考慮到富媒體怎麼辦，所以當時的動畫廣告還有視訊都是用Flash在做，當時標準設計時沒有考慮到這方面。過去八到十年時間，都是一個瀏覽器掛一個Flash的外掛，實現在網頁當中瀏覽視訊遊戲或者廣告等等。對於Web開發者來講，他要同時學會兩件事情。但是有了HTML5，網頁開發者可以用HTML5實現遊戲動畫或者一些更好的效果。以前做不到的事情現在都可以做到。比如說用網頁開發直接做遊戲、視訊、應用，對於工程師來講，他們也是很興奮的。

　　而且HTML5帶來了很多新的表現力的提升。因為他們以前只能做網頁，而現在可以做遊戲，更加複雜的應用。其實是很樸實的。

3G門戶：為什麼鮮有開發者專注做HTML5？

　　黃何：目前這個市場和渠道不成熟，可能有些公司賺不到錢，所以就不會專門培養這樣的人。目前都是以興趣為主，可能沒有一個專門的職業提供給他。但是我知道很多大公司已經在做了，我想隨著更多大公司進來，產品、渠道越來越成熟的話，新的技術會被更多人用來作為職業，市場會發展地更快。

策略、RPG、社交遊戲多方向嘗試

3G門戶：怎麼決定下一款產品的型別和定位？

　　黃何：我們在沒有做任何遊戲的時候，在決定做遊戲的時候就決定未來要做什麼。我們有做策略、角色扮演、社交遊戲。我們三個方向都在做。因為剛開始我們不知道使用者會接受哪個，所以我們都做。如果使用者對哪個有偏好，那麼我們會將它的數量持續增加。當然我們還做單機和休閒遊戲，我們是嘗試使用者的偏好和喜好。因為這個市場沒有一個範例。所以只能嘗試著做。

3G門戶：有沒有針對手機特性做的新的嘗試？

　　黃何：現在所有遊戲都是為手機設計的。大家可以訪問我們遊戲的網站也是可以看出來的。我們一開始就為手機使用者做了大量優化。比如說手機使用者首先會關心頻寬問題，我們做的資料量可以控制到1K。比如說我們在圖片資源上也做了很大優化。還有像Touch的使用者會喜歡滑動，而在電腦上就不需要考慮這個了。我們也會為使用者專門做設計。還有顏色方面等等都做了大量優化。

　　還有我們這個遊戲不需要持續守在電腦旁，持續聯網。比如說你離開一會兒，你這個操作一產生，不需要盯著它完成。這樣對於手機使用者也會簡單一點。

3G門戶：HTML5遊戲有什麼不足的地方嗎？

　　黃何：手機是畫面不是做的很極端。做得很細，網頁開啟時間會很長。還有就是效能方面可能做得還不夠好。

3G門戶：這兩個問題有辦法解決嗎？

　　黃何：有啊。設計遊戲時可以揚長避短。比如說我的畫面不能做得特別好，就加強遊戲性。效能不好的話，介面就不要設計的很複雜。你設計介面簡單，就不需要那麼苛刻的效能來保證了。

希望2012年維持收支平衡

3G門戶：業界有人說，大家紛紛看好HTML5，但是2012年內盈利比較困難。

　　黃何：有人跟我這樣說過。我覺得對我來講，這不是一個最大的問題。雖然我以盈利為目標，但是我不缺錢。

　　而且我一開始就在全世界賣遊戲了。我覺得今年得到的收益完全可以養活這家公司。我的目標就達到了。我今年目標不是說它一定要賺多少錢，而是維持收支平衡就足夠了。

3G門戶：創業團隊自己做運營有沒有困難？

　　黃何：對一個創業團隊來講，有些事情還是自己要先做一下，比如說財務。比如說公司第一年的財務、審計最好自己有人做一下，因為這是你的經濟命脈。遊戲公司，對於運營還是要試一下，這樣你更瞭解使用者，有些東西可以控制得更多、響應的更快。

3G門戶：您覺得HTML5開發者最好的盈利模式是什麼？

　　黃何：一個是做遊戲。一個是給一些小的公司用HTML5開發一些App。比如說有的小公司想做客戶端，但是沒有這個能力。比如說我們幫他包一個殼就給他了。這個需求量大的應該是傳媒、雜誌這方面的。我個人覺得這兩塊目前來看還是能賺到錢的。

國內第三方瀏覽器搶灘HTML5

3G門戶：目前手機瀏覽器能不能很好地展現HTML5的優點？

　　黃何：一個是iOS的，一個是Android的，一個是WindowsPhone。現在iOS的效能是最好的，它的遊戲體驗應該是最好的。但是最好的瀏覽器也只能做二級遊戲。就算它現在表現最好，我也沒有辦法做幾十、上百個人在上面跑的遊戲。我也只能做複雜度、運動量沒有那麼多的遊戲。

　　Android對於HTML5的支援有些不是很好。我們開發頭痛的地方，要對一些不規範的地方做一些保護。這也增加了成本。WindowsPhone會做不斷的更新。目前是IE9，還是可以的。

　　都可以做，但是沒有說效能高到讓你隨心所欲的階段。所以說你要學會可控的環境裡做遊戲。以前我們做Java遊戲也是這樣，都是在控制的環境內做遊戲，也不可能無限制地發展。比如說無限制地幻想、設計複雜的東西。那也不現實。所以可能沒有那麼自由。

3G門戶：第三方瀏覽器有沒有支援HTML5的比較好的？

　　黃何：比如說CAHROME、FIREFOX、OPERA，這些支援的都不錯。

　　國內的像UC和騰訊它們都在祕密地研發他們HTML5Android的瀏覽器。他們也會用我們的遊戲進行測試。但是他們的產品還沒釋出。只能說他們正在努力地對HTML5進行支援。

3G門戶：你們做了哪些合作？

　　黃何：目前《黎明帝國》遊戲可以在UC裡面找到。我覺得遊戲公司和瀏覽器公司合作沒有那麼自然。因為我需要的不僅僅是瀏覽器的支援，還需要計費介面、好友關係鏈、推廣運營機制。我們能合作，但是合作多深，要看這家公司認為這種引入對他有多重要。

希望大公司加入一起推動HTML5技術

3G門戶：您覺得推動HTML5的發展需要哪些關鍵點？大公司、小公司分別扮演怎樣的角色？

　　黃何：首先瀏覽器的支援是最重要的。就是說必須要有好的瀏覽器支撐遊戲的執行。再一個，這個市場必須要有一個產業化的成熟的產業鏈結構。就是說有人生產遊戲，有人賣遊戲，最後這個錢大家都分到。有了這個產業鏈，這個市場才能成熟。還有就是HTML5相關技術也需要不斷地成熟。比如說開發者對於HTML5技術本身的理解或者是我們能做一些更有力的事情，也會加速它的發展。

　　其實我更多的是希望大公司進來推動。因為一個新技術、新領域不是小公司可以推動的。希望Google、騰訊、百度等一起來推動。如果光靠小小的磊友來推動，會很困難。

HTML5對傳統手遊公司是機會

3G門戶：每一個新技術到來的時候都會引起行業的一些變化，HTML5對哪些公司是機會？

　　黃何：我覺得它對於傳統的手機遊戲公司來講是一種機會。因為手機遊戲公司有的是做Web遊戲、Java遊戲。對於電腦網頁遊戲也是一種機會。

3G門戶：除了遊戲公司，那麼對於整個網際網路行業呢？

　　黃何：會有一些小公司可以提供一些Apps，手機網站可能也會有大的改變，大家會基於HTML5來做。現在用iPhone訪問視訊，都是HTML5的東西。其實有些東西已經在變化了。比如說視訊這塊，你可能沒有意識到它已經升級到HTML5了。

3G門戶：做智慧平臺App的公司會不會轉頭去做HTML5？

　　黃何：不會。因為每個公司都有自己擅長和不擅長的。如果App賺錢，為什麼急著做HTML5。

擔心APP開發者失業變民工

3G門戶：最後我們聊聊個人手機使用體驗的話題。您擁有過多少部手機？

　　黃何：我不記得了。我應該有超過50部手機的。我用的手機太多了。我以前在騰訊也是做無線產品，我自己用手機跟流水一樣，市面上有新產品，我都會用。

3G門戶：有沒有最喜歡的一部？

　　黃何：應該是諾基亞N73。我覺得那個手機螢幕很大，效能在當時也很強勁，並且可以裝很多軟體。那給我留下了很多美好的回憶。而且比較結石，摔不壞，待機時間也很長。

3G門戶：我們訪談之前，您剛剛使用過的一款App是什麼？

　　黃何：我正在用系統自帶的瀏覽器。因為我以前也是做瀏覽器的，可能也是習慣了，不怎麼用其他的。

3G門戶：手機上有沒有讓您不能容忍的體驗？

　　黃何：不能充電、或者充電太慢真的不能容忍。

3G門戶：對於智慧手機的應用您最擔憂的是什麼呢？

　　黃何：手機應用在過去兩年內發展太多了。以前iPhone開發公司比較少、Android開發公司也比較少，那些工程師也比較值錢。但是現在來看，做這個好多啊。現在四個畢業生就告訴我，他要做Android系統、iOS。而且現在智慧手機的開發平臺整合越來越厲害，你根本不需要掌握太核心的技術。一旦人多了，可能價值就會不斷下滑，甚至會失業。我覺得對於工程師來講，未來可能是一場噩夢。我並不是說拉他們來做HTML5。

　　我覺得好多是大家沒有想明白,有的東西根本不可能商業化起來。而現在大家覺得做任何一個就能商業化，其實都是同質化的，我覺得挺可怕的。

3G門戶：您看好什麼呢？您看好移動網際網路哪方面的商機呢？

　　黃何：我覺得整個移動網際網路跟過去PC行業一樣，我首先看好的還是遊戲。再一個我會看好移動電子商務。因為手機上買點東西，這樣也很方便。而且電子商務在手機上也能賺到錢，也是一個很好的趨勢。

　　我是擔心將來開發者賺不到錢，大家都急了，整個行業都不正常了。掙錢的人會投到能賺錢的產品裡面，所以這個行業會有差異化、階級出現，好的很好、差的很差。我覺得目前是過熱了。

3G門戶：您手機裡有沒有付費下載的應用？

　　黃何：我現在付費的都是一些遊戲。好多好的免費的應用也不需要付錢，我覺得挺好的。

3G門戶：您覺得一年以後最火的移動應用是什麼？

　　黃何：這個猜不出來。我覺得好的應該是給應用提供服務的公司，比如說能夠讓應用賺到錢。現在都去挖金礦了，我比較看好賣鏟子、賣水的公司。

3G門戶：一年以後誰會是手機終端的老大呢？

　　黃何：現在Android的量越來越大。未來趨勢應該是Android比較大。

3G門戶：手機品牌呢？

　　黃何：我比較看好三星。而且它的價格也比較便宜。

3G門戶：一年以後話費、流量套餐會降低嗎？

　　黃何：我覺得不會。因為整個中國的這些做移動運營商的公司它們都沒有找到更賺錢的東西。所以不可能下降。而且國家也沒有要求降啊。國家要求他們才會降，否則不會的。中國壟斷企業都是這樣的。

3G門戶：一年以後手機硬體會有什麼改進？

　　黃何：我現在覺得有點害怕的是，就是手機的解析度越來越高。因為手機解析度越來越高的話，意味著你在上面提供服務、內容清晰度會越來越高，你需要花更多時間做產品。

來自：3G門戶 

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