氪金玩家暴打《動物森友會》

《動物森友會》是一個難得的休閒遊戲。

遊戲內每天24小時和現實世界同步，天色和你窗外的一樣，商店早8點開門，晚10點關門，每個玩家都有一座屬於自己的小島，島上有其他動物做鄰居。

你可以和島上的其它小動物聊天，如果你一直不理它們，它們會覺得無趣而搬走。而你送它的禮物，它會真的掛在家裡，甚至會穿上你送他的女裝。

其它小動物會跑過來主動和你聊天，告訴你最近做的一個夢，夢就真的是個夢，就是一段無關緊要的記憶，沒有策劃躲在後面塞給你一個支線任務。

玩家也可以聯機，看彼此精心的佈置，在留言板裡留言，交易大頭菜。

玩家的大部分行動都可以靠直覺驅動，沒有指引按著你的手教你先點這裡，再按那裡，也沒有自動尋路、你靠直覺就能明白得用網來捕捉昆蟲、用彈弓來射氣球、用魚竿來等魚上鉤。

遊戲內也沒有任何氪金，唯一的驅動力可能就是遊戲內的房貸，而其實不還也沒有關係。

就是這麼一個可以追思時光流逝的佛系遊戲。居然也被搞出了淘寶代刷遊戲資源的服務。只要肯花錢，想要什麼都能有，什麼都能刷。


你跑來跑去網個蝴蝶可能只有幾百塊，而上淘寶下單，客服可以幾分鐘內開著直升機在你家門口送上99萬的錢袋。

哪怕這個99萬錢袋會直接摧毀玩家釣魚、捕蟲、撿漂流瓶的樂趣，但仍然有大批人焦灼的想要立馬讓自己的小島更大更快更好。

說到底，其實是玩家離開了商業化套路後的一種戒斷反應。

過去，玩家已經被數值遊戲教育得非常習慣於氪金了。數值遊戲本身不是一個遊戲，而是一場競賽，關於誰可以成為人上人的比拼。

在這場競賽氛圍的要求下，玩家總是被催促去變得更快更大更強。為了方便快速對照出誰是人上人，玩家所有的行為都可以量化成數字（等級、戰鬥力、傷害值、成就值），我和你的關係好不好，體現不在你我的互動行為上，而是抽象出一個好感度。

玩家想要成為人上人，那就需要肝和氪，所有需要肝的地方，氪金都可以加速或者減輕痛苦。而且氪後還有獨有的遊戲內容。

當然，策劃管這個叫養成體驗和數值曲線。

而《動森》並沒有提供氪金的服務，在玩之前你就掏過錢了，但想成為人上人的慣性並不會因此而消失，在不能氪金的遊戲裡感到焦躁而上淘寶氪金，這就是一種戒斷反應。

但仔細想一想，從來沒人要求你在《動森》裡變得“更快更大更強”，甚至“彈弓打下氣球后，它掛著的禮物掉進了河裡”的沮喪感也是遊戲體驗的一部分。

但很多拿掉了“人上人的比拼”後，就理解不了遊戲也可以這樣，可以不互相比較，甚至可以自己獨享，沒有人在意你的房子是不是還完了房貸。

玩家當然可以從淘寶刷滿資源，但實際上這些資源讓你在動森裡失去的樂趣遠遠更多，就像開了金手指後的賢者時間。

當然，這其實也並非是什麼問題，我反倒希望從數值比拼轉到動森的玩家越多越好，因為如果搞清楚了什麼是主要矛盾什麼是次要矛盾，就會發現氪金玩家的戒斷反應，只不過是芝麻小事。

想玩《動物森友會》，玩家得買單獨的主機、得先掏錢買遊戲（卡帶漲到600塊），還得像文盲一樣註冊任天堂外服賬號，搞完了還得忍受switch上古典的好友功能，還要再用BB機一樣的聯機服務。

這門檻高到到嗓子眼了吧，結果遊戲依然出圈，成為熱度話題，放以前真的不敢想。


這是不是好事？

當然是，簡直是萊剋星頓的槍聲。

動森的意義不在於一款遊戲出圈，而在於出現了一批苦數值遊戲套路久矣的玩家，他們在動森身上的喜愛，是玩家集中發動的一種報復性補償。

數值套路做的越深，玩家對純遊戲的報復性補償就越猛烈。

很多人玩動森出現了戒斷反應，說明是有許多玩家在選擇遊戲上的品味在遷移，戒斷反應只是陣痛，不是主要矛盾。

那主要矛盾是什麼？

曾經我們都犯過一個錯誤：

玩家常常會以主機玩家、PC玩家或者手遊玩家來劃分玩家群體，因為大家分屬不同的圈子。這批玩家包括我過去都有個壞習慣，就是：我默默玩我想玩的，別的遊戲怎麼坑錢不關我的事。

為什麼說這其實是個壞習慣？

因為早年預料不到的是，這並不是一個井水不犯河水的世界，走到今天才發現，只有成熟的玩家群體越壯大，為成熟使用者提供服務的遊戲專案就越多，以至於你的選擇才會越多。

而正因為圈地自萌，沒有團結可以團結的力量，聯合可以聯合的朋友，所以這個群體一直沒有發言權，導致許多好遊戲找不到屬於自己的玩家，或者因為前景慘淡，很多遊戲就根本不會出現在這個世界上，這才是最讓人難過的，這才是主要矛盾。

商業化套路越成熟的數值遊戲，可以一輪輪的測付費測留存調資料，上線後可以通過海量廣告投放，輕易找到屬於自己的玩家。而又因為數值坑深付費體驗好，買來的使用者不斷氪金，又得以支撐它不斷的海量廣告投放。

注意，這裡不是指遊戲不可以商業化，而是指把商業化套路縫合在一起的數值產品它本質不是遊戲，它更像是一個把流量最高效率變現的方法。

成熟的玩家肯定能聽懂我在指什麼：A遊戲和B遊戲的系統都一毛一樣，裝備能要強化，英雄都要出征，掛機都有獎勵，武器都要鑲嵌、寵物都要養成、英雄都分是不是SSR，看似開放世界，本質抽卡鑲嵌和合成。

流水線弱智敘事再縫合一個成熟的核心玩法，玩家玩的不是遊戲，玩的是成長體驗和數值曲線。這些成熟的、廣為接受的成功數值模組縫合在一起，套上形形色色的皮，本質是捕捉流量變現的數值產品。

年邁的玩家看見這個遊戲的第一個系統，就能聞到這股商業化流水線的內味，策劃送玩家個寵物，年邁的玩家就嚇得解除安裝了遊戲，因為他知道後續鐵定綁了一堆付費模組，商業化套路的味道實在是太沖。

所有商業化遊戲做夢也想踏進這個“投廣告買量——買來的玩家氪金——拿氪金的錢再買量還略有盈餘”的迴圈。因為只要一個使用者氪的金比買他的成本多一點，那就可以永動。

所以這種遊戲不可能不看重LTV（使用者終身價值）和ROI（投資回報比），而隨著買量越來越激烈，你看得到的遊戲廣告，都是縫合數值模組套路上的佼佼者。每個模組的體驗都是策劃親手調製。

比如逛今天的中文網際網路覺得礙不礙眼，很大程度取決於《錢與遠征》。

這也是為什麼你發現一個真正興奮的好遊戲，卻大多靠的是“口口相傳”，可能爆發的源頭只是一個主播的節目效果，或者發酵自b站一個默默無聞的投稿，而根本看不見它的商業廣告，不是因為人家不想投，而是人家真的只是個遊戲，而不是變現效率最高的產品，所以怎麼可能掏的起錢在主流渠道里和數值產品搶聲量買使用者。

而《動森》好玩吧？但假設你是一家遊戲公司，如果不從上帝視角看到今天的結局，你說要做一個買斷制、弱聯網、無付費、長運營的NS平臺的遊戲，從LTV和ROI的角度看它就是個垃圾。

根本過不了立項評審會。

也許有人會給數值產品洗地：我玩這個也很開心啊，我不認為這是數值產品而不是遊戲，每天碎片化時間點一點，就可以獲得反饋和成長感。不是每個人都要玩你說的那種遊戲。

這個其實不用過多解釋，事實上游戲策劃如今互相打招呼，問對方：最近在玩什麼遊戲？

對方的手機裡可能裝了二十個手遊，但是他可能回答：沒在玩什麼。

為什麼？

這屬於心照不宣的祕密，因為問的人問的是“有沒有那種你真正想玩的遊戲。”，而不是“你最近在看什麼數值產品”。策劃之間看待這些東西時往往會分的很開。

策劃可能每天花了5個小時在玩手遊，但可能是在以看“有什麼好的數值套路產品”的眼光來審視的，所謂的“好遊戲”，指的是“這是一個變現效率高的好方法”。這是被資本異化後的思考模式。（當然，這個技能也是專業策劃和玩家的區別所在）

而策劃自己純粹玩遊戲的時候，往往找的是“好玩的遊戲”，而玩這種遊戲的時候，他往往會得到真正的釋放。

自己親手設計的陷阱，當然只能玩家上當，自己怎麼會上當。

“死後只能玩自己設計的遊戲”對有的策劃來說是個觸及靈魂的詛咒，是來自地獄裡的刑罰。而對有的設計者來說，這裡是個天堂。玩家為數值產品洗地可能只是因為還不夠年邁，但策劃對自己做的是產品還是遊戲，他心裡是有數的。

過去很多玩家寫下建議讓遊戲公司做出改變，有效力度微乎其微，因為遊戲公司不是某個人，它莫得感情，資本追求極致的流量變現效率。

但是玩家報復性的喜歡一款“反數值產品”的遊戲，對資本來說則是一個明確的訊號。這樣的成熟遊戲玩家越來越多，那等於給了“做遊戲”的公司活路和機會，同時也是給了自己選擇遊戲的餘地。

過去玩家常常會以主機玩家、PC玩家或者手遊玩家來劃分玩家群體，因為大家分屬不同的圈子，但其實這種區分成了“聯合可以聯合的朋友”的桎梏。因為好遊戲其實無所謂平臺。

你是不是一個成熟的玩家？你可以問問自己。

你是不是在多個圈子裡都重合？你可能既是主機玩家，或者是PC玩家，也可能是手機玩家。換句話說，你並不關心一個遊戲是3A還是2A、是手遊還只是遊廊裡的一個自制mod，你只在乎“別整這些花裡胡哨的，你做的這玩意，究竟好不好玩？”

你並不迷信3A，也不迷信大廠，好玩就拿走我的錢，不好玩就退款並留言“不建議購買”，你並不排斥手遊，因為手遊裡也並不全是屎，你明白屎的只是這款遊戲，屎的並不是手遊這個平臺。

如果你是或者未來是，那請聯合所以可以聯合的同類，幫助他們度過氪金的戒斷反應。團結所有可以團結的力量，把自己的人搞的多多的，把對手搞的少少的。

因為只有這樣對資本才是有效的訊號，有遊戲可玩、有選擇遊戲的餘地的願景才可以早日到來。

作者：喬治群島  
來源：喬治王
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/7TETDavqpqO2ag2WQNusmQ