4位海外從業者現身說法：頂級手遊發行商如何利用網紅營銷？

在移動推廣中，遊戲類應用是尋找新渠道、優化策略和利用創意獲取使用者的領先者。推廣遊戲類應用就像是在“Harf模式”下進行移動App推廣一樣，這是一個競爭激烈的行業，容錯空間很小。這就是為什麼儘管許多移動應用才剛剛開始計劃他們的第一個有影響力的活動，但許多遊戲推廣人員已經來做過一些事，並且知道什麼對他們有用。

本文中將彙集4家優秀移動遊戲發行商的市場營銷專家，針對使用網紅營銷推廣App等工作中的重要心得，以及他們在移動遊戲網紅營銷工作策略中獲得的見解。


Gina Tost  

IGG歐洲市場運營總監

在IGG，我們建立了基於效果的網紅營銷策略。幾年前，網紅營銷在應用推廣方面還不太受歡迎，較高的固定價格使得不少發行商跳過了這些，而是專注於追求CPI。但是現在，網紅們已經開始瞭解移動領域，並從中發現了機會，這意味著他們更願意投入在真實效果的產生上，並挑戰受眾以幫助他們成長。對於移動遊戲發行商和網紅們來講，這是一個雙贏的局面。

確保網紅營銷真正起作用的第一要訣是真正瞭解你的目標受眾。每款遊戲都是不同的，相應的，每個遊戲網紅也都有其獨特之處。如果你想使用網紅營銷推廣遊戲，那麼請確保遊戲目標確實匹配。FIFA系列、《我的世界》、《堡壘之夜》或者《精靈寶可夢》，在某些市場人員看來，它們是相同的，但其實它們吸引的受眾千差萬別。


David Cremades  

From The Bench S.L.公司CMO

過去三年裡，網紅營銷一直是我們最喜歡的UA資源之一。我們已經開展了多個廣告campaign，並嘗試了多種與網紅合作的方式，無論是直接合作還是通過代理商建立聯絡等等。儘管並非所有嘗試都能成功（所有UA活動都是如此），但一次正確的嘗試可能會取得很好的效果。

對於想要嘗試網紅營銷的人來說，最好的辦法是去協商出公平合理的價格，並建立推廣所要實現的最低目標列表。想讓網紅有動力去確保你的贊助內容表現良好，那麼就要確認一個能令你滿意的且雙方一致認可的標準。


Paula Neves  

Gazeus Games公司CMO

網紅營銷並沒有真正為我們帶來什麼，但對於我們而言，測試渠道並找出原因是非常重要的。在Gazeus Games，我們主要專注於經典的紙牌和棋盤遊戲產品組合，像多米諾、麻將、卡納斯塔紙牌和尤克牌戲等等。這意味著在某些針對65歲以上使用者群體的優秀中，我們迎合了偏向於老年人的垂直市場。

由於遊戲領域的主要網紅都來自YouTube、Instagram Stories和Snapchat（TikTok也是新近崛起的一個平臺），而在這些平臺上很難定位到年齡較大的受眾——我們的測試也證實，大齡使用者在這些平臺數量很少。我們也嘗試使用過部落格網紅，但即使這樣，他們往往也無法迎合年長的受眾。

話雖如此，但仍有許多遊戲公司在網紅營銷領域取得了成功，尤其是入門門檻較低的免費遊戲。我熱衷於使用Matchmade之類的供應商來尋找最合適的網紅，以開展更多資料導向的廣告活動。根據AppsFlyer的指數，Infleux是增長最快的渠道之一，這證明了整個網紅市場的增長。


Anna Yukhtenko  

Hutch遊戲分析師

遊戲領域的網紅營銷難免會遇到麻煩或者失敗，在找到合適的內容之前，你必須嘗試很多方法。在開始任何網紅營銷推廣之前，你需要做如下幾件事：

1.分析你的玩家群體，儘可能多地瞭解人口統計資訊及其偏好，這將使你大致瞭解到你要吸引什麼樣的觀眾。

2.不僅要考慮數量級，還應該考慮受眾的看法和感受。如果某位網紅擁有數百萬的觀看次數，但他所做的所有視訊都是關於LOL的，那麼他的粉絲可能很難被你的內容所轉化，除非這個網紅是內容營銷天才。

3.也可以考慮非遊戲類的網紅，要正確執行這一步，請參照第1條。

4.可以考慮使用有影響力的代理商，這通常是進行更有影響力的推廣活動的有效辦法，當然，這取決於你的預算和目標。確保設定正確的KPI並親自進行跟蹤，與代理商同步，以便他們可以相應地對推廣進行調整。

使用網紅營銷的正確方式可能需要一整篇文章來討論，但這裡有一個小竅門：不僅僅要考慮觀看和播放量，還應該考慮到自然量，並建立堅實的基準線以便於預估。

原文釋出於mobileaction
來源：:量江湖編譯整理
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/x_BSMg5qdgzlDjoOlt8Fnw