從 0 開始運營抖音號——做超級網紅

一、抖音養號

玩抖音，最重要的一招就是“養”。會養號，不管玩什麼領域的抖音號，都很容易做到一個幾萬粉絲的抖音賬號。

1、養號步驟

註冊一機一卡一號，在 3-5 天只看視訊不發視訊，時長為 30-40 分鐘。 觀看過程中正常評論點贊互動，關注 5-10 個頭部大號。 看十幾分鍾直播，買 60 抖幣隨機打賞並隨機關注幾個熱門視訊博主。 關注 20 個二三十萬至百萬的競品賬號，粉絲低於 1W 的賬號下不要留個人微訊號。 養號完成再修改個人資料和整體介紹部分。

2、養號細節

01、前五個視訊沒起來基本就會淪為殭屍號，也就是後邊發出的視訊得不到什麼推薦量，即使有爆款視訊出現也是偶爾走運，大部分視訊的4項指標都低的可憐。

02、別刷粉、別刷贊、別刷任何量，千萬別刷!

03、搬運視訊是一個捷徑，但是有的時候捷徑並不適合所有人走，有些人能火是有很多運氣成分在裡面，短期可以玩玩，對於長期做號是很危險的。最保險的生產 式還是踏踏實實做原創。

3、養號權重

權重是一個內在的數值，檢視方式是看你的作品的播放、點贊、評論、轉發等資料，資料越高證明權重越 ，相應的曝光度就越 ，越能火起來。

如何提高抖音權重?

01、完善你的賬戶資料，越詳細越好，且不要打廣告。

02、作品必須原創

03、搬運的視訊去水印，做偽原創

04、保證時長，低於 7s 很難被推薦

05、多多參與線上挑戰

06、危險資訊不要碰，包括抽菸、 酒、燙頭、辱罵、裸 、危險器械(模擬槍炮也不行)、 賭毒 、抄襲、攻擊羞辱詆譭、營銷廣告(請走官方通道)、冒充官方 (亂起名也不行)。持續更新，保持活躍度。

二、賬號運營

賬號運營最核心的就是:精準定位(垂直領域)，一個賬號只定位一個領域。因為抖音垂直類賬號，技術門檻很低，稍微用點心很容易做到幾十萬的粉絲。

賬號定位直接決定了：人群精準度，漲粉的速度，引流的效果，變現的能 。

1、賬號名稱

改暱稱一定要簡單，讓別人一眼就能看得懂你是幹啥的號，這樣大家才會更容易關注你。 比如說:銷售高手、護膚小妙招、星座大師等。

2、賬號頭像

如何改頭像?如果不是打造個人品牌或者有很強的個性內容，建議用文字頭像。這樣更直接乾脆，觀眾看了之後不用費腦筋去理解。畢竟玩抖音都是刷來刷去，觀看你視訊的人很可能只停幾秒鐘，如果他一看到你賬號的名字非常顯眼， 又是自己感興趣的內容，很自然就會點選關注了，否則他可能一閃而過，關注率就會大大降低。

3、個性簽名

我們的簽名欄就是我們暱稱的延伸，暱稱沒有講清的價值，可以在簽名欄說清楚。

4、賬號定位

01、個人號定位

個人號定位應該清晰明確，讓人一眼能記住。如果往個 IP 向發展，最好介紹自己的一句標誌性話語。

02、企業號定位

企業賬號正確的定位原則應該是: 長線營銷思維、貫穿品牌理念、內容風格統一。

具體來說，抖音企業號定位有五要素：品牌理念、受眾分析、賬號人格、內容規劃、運營團隊。

品牌理念貫穿品牌主頁所有規劃與執行；

受眾分析需要你瞭解品牌受眾，明確使用者需求；

賬號人格則是品牌主結合品牌理念、使用者畫像和平臺特點，打造的賬號人設；

內容規劃上，應根據使用者需求，定期做具體制作規劃(建議每個月要做一次)；

運營團隊也需根據內容規劃來匹配，因為運營團隊的風格直接影響賬號人格形象。

三、關注同行

關注同行是我們的祕密武 ，因為同行就是我們的前輩。 他們吃過的鹽比我們吃過的飯還多。所以，我們時刻死盯同。因為我們所有賺錢的祕密都在同行這裡，知己知彼，百戰不殆。 我們知道同行幹什麼，才知道自己幹什麼！

1、關注前輩

同行是我們的導師，也是我們的戰略指引。

2、挖掘同行

01、直接挖掘

其實能夠直接挖掘出來的同姓都不是啥事。你知道方法，你的同行也知道方法，關鍵要把大家都不知道的挖掘出來。

02、裂變挖掘

這是挖掘行同最厲害的一招，以一敵百，非常輕鬆。

03、專挖高手

很多牛逼的同行高手隱藏的很深，這些才是我們重點要研究的物件。

04、研究對手

比同行還要了解同行，比同行執行力還要狠，比同行忠實粉絲還多，比同行變現能力還強，比同行後端盈利還牛。

一個同行不行，不代表其他同行也不行。而且每個同行都有自己的牛逼之處，這一處是值得我們學習的。

四、抖音演算法

掌握了抖音演算法，也就掌控了精準流量的入口。讓我們不再缺少精準客戶，這套演算法最大的好處。

1、演算法原理

抖音的演算法，其實是一個漏斗機制，跟今日頭條的去中心化的推薦演算法原理基本一致。 演算法步驟如下：

01、冷啟動流量池曝光

假設每天在抖音上有 100 萬人上傳短視訊，抖音會隨機給每個短視訊分配一個平均曝光量的冷啟動流量池。比如，每個短視訊通過稽核發出後，平均有 1000 次曝光;

02、資料挑選

抖音會從這 100 萬個短視訊的 1000 次曝光，分析點贊、關注、評論、轉發等各個維度的資料，從中再挑出各項指標超過 10%的視訊，每條再平均分配 10 萬次曝光。然後再去看哪些是點贊、關注、轉發、評論是超過 10%的，再滾進入下一輪的流量池進行推薦。

03、精品推薦池

通過一輪又一輪驗證，篩選出來點贊率、播放完成率、評論互動率等指標都極 的短視訊才有機會進入精品推薦池，使用者開啟時，看到的那些動輒幾十萬上百萬點贊量的視訊就是這麼來的。

2、優質視訊

優質視訊的核心10個要素

01、引起共鳴和認同：觀念、遭遇和經歷；

02、引起好奇：為什麼、什麼、何時、驚喜；

03、利益相關：身邊息息相關、群體利益、地域利益;

04、引起思考：人生哲理、生活感悟；

05、引發慾望：食慾、愛慾、追求美好的過程；

06、探求未知：新奇的事物、新鮮的景色、人新鮮的一面、新奇的生活；

07、滿足幻想：愛情幻想、 生活憧憬、別人家的男朋友、別人家的老婆、別人家的寵物貓狗、那些你無數次幻想卻不敢做的事情，別人活生生的來幫你實現；

08、感官刺激：聽覺刺激、視覺刺激；

09、獲取價值：有用的資訊、有價值的知識、有幫助的常識；

010、強烈衝突：角色身份的衝突、常識認知的衝突、劇情反轉的衝突、強烈反差造成的戲劇性和趣味性、和日常經歷不一樣帶來的衝突。

3、互動資料

影響內容進入流量池的 4 個關鍵資料因素：

01、完播率和復播率：一條內容被使用者看到什麼程度？看到 60%就劃分為不及格， 100%看完僅僅是及格，讓使用者反覆觀看，才是追求。40 秒的視訊完播率要比 50 秒機率大。

02、分享率：一條視訊，被使用者分享得越多，越容易進入抖音的流量池。

03、評論率：一條視訊，使用者評論越多，越容易得到推薦。

04、點贊率：點贊率越 ，爆款的機率越大。

4、熱門參考

如果釋出的視訊，能在 1 時之內，播放量突破 5000，而點贊量能大於 100，那麼，得到系統推薦的機率就大了很多，基本上離熱門也不遠了。

視訊時長一般是控制在 7—20 秒之間，可以得到一個比較好的視訊完播率，超過 20 秒以上，如果你的內容不是太出彩就很可能會刷過去。

5、熱門技巧

01、調整發布時間

有統計顯示，有 62%的使用者，會在飯前和睡前刷抖音， 在公司路上、上廁所等碎片化時間刷抖音的僅有 10.9%。最好的釋出時間點沒有統一的標準，所謂的工作日中午 12 點，下午 18 點以及晚上 21 點-22 點，或者週五的晚上以及週末等，統統只是大家可能比較閒的時間段罷了，最多作為參考。

真正科學的釋出時間調整是要想象一下，當你發完後，你的精準使用者們，在當時那個時間點下，是否是看這個視訊的最恰當狀態？舉個例子，雞湯類、情感類在晚上 21 點- 23 點發是很適合的，因為這會大部分男男女女都是空虛寂寞冷的黃金高發期，正好迎合；而勵志類、職場類的，早上 8 點—9 點和中午 11 點半—12 點半則是屬於他們的黃金時間段了。關於釋出時間，結合定位人群刷抖音的習慣和當時的狀態，沒有最好，只是最適合。

02、提升四個指標

抖音評價你在冷啟動環節中的表現，主要看點贊量、評論量、轉發量、完播率這 4 個指標。

因此，想獲得推薦你就必須在視訊發出之後，發動所有資源去提升這 4 個指標:

在視訊描述裡，引導使用者完成點贊、評論、轉發或看完視訊的動作。

在視訊描述裡，設定一些互動問題，引導使用者留言評論，提升評論量。

通過回覆使用者評論，提煉視訊核心觀點，引導更多使用者參與到話題討論中來，進一步提升評論 。

提前準備神評論，視訊發出後，讓好友寫在評論區，引導使用者圍繞這個話題展開更多互動，以達到提升這 4 個指標。

03、積極參與挑戰

上熱門的方式有很多，但最簡單、效果又最好的方式，就是利用抖音的“熱 挑戰”功能了。

在抖音上，每天都會有不同的挑戰，你可以根據綜合的對比來判斷話題火爆的潛力，然後選出你認為最可能會火的話題進行模仿，這樣可以提高上推薦的機率。

04、持續維護

抖音的推薦演算法有時候會“挖墳”，從而帶火一些優質的老視訊。所以，對於比較優質的視訊，你要持續做點贊、評論、轉發，不斷運營，也許過段時間這個視訊就會被推薦了。

五、瘋狂漲粉

抖音，是中國漲粉最快的神器，在抖音平臺，作品為王。哪怕你沒有名氣，沒有一個粉絲，完全零流量，一天漲個十萬八萬粉絲很正常。

在抖音，內容是漲粉最快的方式，內容要上熱門，想攔都攔不住。

只要你生產了優質的原創視訊，任何人都有機會在短時間內從 0 漲到 100 萬粉絲。

六、精準引流

流量不值錢，精準流量才值錢。真正的成交，無需任何的溝通。是客戶想要， 不是我們硬要賣。那要怎麼做，核心是精準流量。原來引流一步走，現在要分兩步。很多會員無法引流，那正確的引流方式是什麼？下面的引流方法為你揭祕如何引流。

1、視訊引流

2、簽名引流

3、賬號引流

4、評論引流

5、私信引流

6、引流微信

關鍵是什麼時機引流最好，這個度其實是很那把控的。

七、抖音變現

熱門重要、漲粉重要、引流更重要。但比這三個更加重要的就是變現，如果變不成錢，這些粉絲都是資料。賺錢簡單，難在持續賺錢。如何持續，就是要有後端。因為，我們 90%的利潤都在後端。我們真正要挖掘的金礦是後端。

下面這些變現方式最常見，大同小異，重點是怎麼玩，怎麼能夠真正賺錢，這才是我們真正要學習的。

1、如何變現

01、線下引流；02、同城變現；03、銷售廣告；04、銷售產品；05、服務變現；06、知識付費；07、社群變現；08、企業運營

只要有精準粉絲，賺錢方式無窮，以上只是簡單的列舉了幾個。而真正的賺錢方式是沒有限定的，這是保證持續賺錢的精髓。

八、內容運營

變現的核心是精準流量。精準流量怎麼來的，全靠內容吸引來的。內容是獲得精準流量最快的方式，也是建立信任最快的方式，更是賺錢最快的方式。成交的最高境界，無需說服，而是客戶自我說服，我們可能就是收個款就行了。這個是怎麼做到的，還不是靠內容。內容本身就自帶流量、自帶信任、自帶慾望、自帶成交要素。什麼樣的內容， 吸引什麼樣的粉絲。你要什麼樣的客戶，就要做什麼樣的內容。

建立選題庫(日常積累)

做抖音切忌缺乏章法。一定要建立一個選題庫，平時看到各種好的選題，就直接丟進去。選題庫每週末整一次，建立一個標準的工作流程，這樣效率就會高很多，不會再出現今天到底發什麼的絕望。

九、粉絲運營

維護粉絲，最終的目的把陌生粉絲變成忠實粉絲。這樣忠實粉絲才會越漲越多，後續持續引流、持續變現才會更容易。我們和競爭對手最終較量的是誰的忠實粉絲多，忠實粉絲越多，變現能力就會越強。

十、資料分析

玩抖音除了內容，最重要的就是資料分析。我們剛開始玩抖音號的時候可能用不到，隨著我們的視訊越做越多。越做越火，資料分析就顯得尤為重要。因為資料運營直接決定了我們的產品方案、引流方案、變現方案、賬號佈局、內容佈局、粉絲布局。

作為抖音運營者，資料分析是每個運營達人的基本功。必須學會資料分析，並制定出相應的執行方案，測試。尤其做了一段時間，播放量不高，需要用到資料分析。播放量，漲粉量不高、引流效果，也需要資料分析。後續的操作，全憑資料指引方向，全憑同行指引方向。

十一、賬號違規

在抖音只要你不違規，一旦獲得平臺的推薦，那流量就真的不是流量，可以用洪水來形容，非常凶猛，想停都停下來。

違規前言：主要給大家講一些關於抖音違規方面的內容，重點還是細節上的違規。因為一旦違現：限制流量，遮蔽熱門；遮蔽功能，限制使用；刪除視訊，封號數日。

其實我認為限流是最嚴重的懲罰，各位會員必須重視抖音的任何一個細節。一旦被限流，明明可能 100 萬播放的大熱門，最終可能只有幾萬到幾十萬，得不償失。

在抖音，內容為王，投機取巧先放一放。快，就是慢！慢，就是快！

十二、關於抖音的Q&A

1、爆款段視訊核心方法論

核心方法論第一條：找到賬號定位，搭建普世、又有鮮明特色的“人設”。

核心方法論第二條：統一視訊風格、內容調性，結合巧妙的編排，讓使用者印象深刻。

核心方法論第三條：合理新增角色，不斷豐富的劇情，更多反轉的套路，結合更多的話題點。

核心方法論第四條：定製化內容。

舉例: 比如雙 11、情人節、春節這些節日都需要提前策劃內容選題，推出定製化內容。

2、企業該如何做好抖音

企業切入抖音有多種形式：可以自己搭建團隊，自建 IP 製作視訊; 可以找合作公司合作代運營抖音; 也可以與營銷公司合作，通過短視訊平臺來進行營銷。

專業製作抖音短視訊的流程是怎樣的?

01、拍攝第一步——確定選題和劇本

定位是什麼？是要實用？要搞笑？要走心？還是要獵奇？

劇本是什麼，就是拍攝的流程和整體方案。

02、拍攝第二步——拍攝思路與形式

畫面如何吸引人？帥哥美女出境，利用濾鏡、美顏、特效功能，畫面要夠美。

如何讓觀看者停留時間更長？

實用類：快速說明主題，封面配文案；

娛樂類：搭配有吸引力的音樂；

結合真人出鏡效果更佳;

03、拍攝第三步——拍攝工具&規則

結合可以幫助拍攝的工具：拍攝支架、打光燈等

準備好服化道：服裝、化妝、道具等

充分利用內建相機的自帶功能運鏡：速度、倒數計時、慢動作等

需原創、無水印：主要指本地上傳的視訊

04、拍攝完成——編輯視訊

背景音樂：利用不同風格音樂打造視訊風格，安卓版抖音可本地上傳音樂。

特效利用：(主要針對本地上傳的視訊)，充分利用動作、倒流、反覆等效果。

封面選擇：選擇視訊裡比較精彩的為封面打上標題，讓精準受眾一看就知道你要表達的主題是什麼，更利於精準引流；一旦陌生抖友因為你的一條抖音成為你的粉絲，那麼，統一的封面風格，會讓屬於你這個垂直領域的新粉絲迅速成為你的精準粉，有利於高質量粉絲的沉澱和粘性的培養。

3、抖音個人玩家須知的九個細則

01、定位——做任何事都不能盲目，不能看別人怎麼做好，你就一味去模仿，今天模仿這個，明天模仿那個，沒有什麼意義，相反，還會讓平臺認為你的穩定性差，不利於推薦。做好清晰的定位，然後深根挖掘，堅持做下去，打造個人IP 或者品牌 IP。

02、堅持——做任何事情一定要堅持，如果今天發一個，後天發一個，想起來就發一個，不能做到每天都發的話，那還不如不做!

03、模式——如果你是為了變現，那肯定會有部分廣告因素存在，所以，不要想一個號做到 100 萬粉絲，可以做 5 個 10 個號，每個號 10—20 萬粉絲，雞蛋不要放在一個籃子內！

04、規則——一定要遵守平臺規則，不要挑戰概率!

05、積累——秋天的收穫一定是經歷了春天的播種、夏天的成長，沒有積累，何來成果，不要想一個視訊就會有幾十上百萬粉絲！

06、心態——先完成粉絲積累，再進行轉化，如果因為一兩個粉絲而損失幾十萬上百萬的賬號，自己算是否划算！

07、專業——術業有專攻，聽從專業的建議！

08、方法——如果你現在還不知道怎麼玩抖音引流，可以多在抖音上看看同行是怎麼玩的，找 20 個同行，去摸著石頭過河，一定也可以！

09、如果你家有礦，直接去收購幾家網紅公司，請忽視上 8 條!

上熱門的方式有很多，但最簡單、效果又最好的方式，就是利用抖音的“熱門挑戰”功能了。

在抖音上，每天都會有不同的挑戰，你可以根據綜合的對比來判斷話題火爆的潛力，然後選出你認為最可能會火的話題進行模仿，這樣可以提高上推薦的機率。