如何使用網紅營銷推廣移動App產品：從入門到上手

大家都知道，為了吸引使用者並在競爭中勝出，必須尋找新的推廣渠道和方式。當我們決定嘗試網紅營銷的時候，這就是我們的動力——我們最終也的確因此獲得了一種更划算的使用者獲取方式。

什麼是網紅營銷？

網紅營銷是一種新的營銷模式，主要針對一些對普通使用者有極大影響力的人，這裡的“影響力”意味著他們有能力說服某些人採取特定的行動。如果能正確使用網紅營銷，那麼你的產品就可能被許多不同渠道的數以千計的使用者所瞭解。

很多人其實早就已經瞭解這個概念，因為近幾年來網紅營銷已經非常普遍。許多公司都是圍繞著網紅營銷的重要性和直接結果所建立。與這個年輕行業相關的代理和服務提供商數量幾乎每天都在增加。

你可以與網紅們簽署哪類協議？

有3種不同的基本協議分類：

口播（Shoutouts）：網紅們僅以簡短的說明提及你的產品、品牌或服務。此選項比較便宜，但使用者很難了解產品的所有功能，也無法獲得重要的詳細資訊。

評測（Review）：網紅們將花費他們的時間來解釋你的產品的優勢，包括所有相關功能。這種方式的成本更高，但是使用者會受到做出決策所需的大部分資訊。從使用者質量的角度來看，這是效果最好的內容型別。

露出（Visibility）：指的是更注重品牌知名度的內容，這對於擁有廣泛受眾的大型渠道來說很典型，其價格也反映了這一點。

與網紅們的合作方式

接觸網紅的主要辦法也有3種：

直接與網紅合作可能是建立緊密合作夥伴關係的最佳辦法，但是這個工作是非常麻煩的，在大多數情況下，使用正確的網紅工具或者平臺可以節省時間，並使你的推廣更加成功。直接與網紅合作通常是價格最便宜的選擇，但是你需要投入很多時間和精力。

像Famebit.com、Mathmade.tv或者Socialbakers.com這樣的網紅市場是尋找和接觸網紅合作伙伴的另一個地方。對於剛接觸網紅營銷的新手來說，它們是不錯的選擇。

與代理商合作是第三種選擇，如果你負擔得起費用的話，這種方式可以為你省去很多麻煩。它們的工作效率非常高，通常可以快速聯絡大量網紅，但是這種選擇可能是最貴的。

網紅營銷如何計算費用？

其實有很多種辦法，這裡重點介紹三種最常見的：

固定價格：這是大多數網紅首選的方法，但是這對於廣告主而言風險是比較大的——無論推廣活動如何盡興以及效果如何，網紅都會收取固定額度的費用。

按每次觀看或互動計費：這是與網紅合作時相對比較公平的一種方式，因為這讓網紅們更多地參與到了行動的執行效果中。

CPI/CPA：這是廣告主們的首選，因為它直接與效果繫結。但是，在網紅營銷中歸因安裝量是一件比較困難的工作，所以網紅們往往不願意接受這種方式。

為什麼使用網紅營銷推廣App開始流行？

讓我們回顧一下這種營銷形式的一些主要優勢：

與其他渠道相比，CPI更低。儘管並非所有推廣都會成功（這其實是所有UA渠道共有的特性），但是一次好的網紅營銷一定會非常成功，尤其顯現在CPI方面。

擁有高於平均留存率的高質量使用者。原因是決定下載該應用的使用者已經知道產品的內容，並相信網紅們對於所推廣產品的正面評價。

你無需花費大量預算就能知道它是否奏效。對於大多數UA渠道來說，你至少花費10000美金去進行優化。而在網紅營銷中，也許500美金就足以“交學費”了。

在生成產品相關內容時，有助於提高產品的可見性。

最後，與其他型別的UA廣告不同，網紅營銷的長尾效應會隨著時間推移繼續產生下載，而不僅僅是內容釋出的當天。這也意味著，你的CPI將隨時間推移而持續下降（不過這並不適用於諸如Instagram Stories和Snapchat等網紅營銷渠道）。

移動應用的網紅營銷有哪些缺點？

不幸的是，長翅膀的不一定是天使，也有可能是鳥人，網紅營銷也有著一些缺點。

達成協議通常需要很多時間，這與在Facebook上投放廣告不同，在Facebook，你可以上傳廣告素材、設定預算、選擇受眾並點選上線。而在網紅營銷中，你必須與其他人打交道，這樣會拖慢流程。

網紅營銷這個行業尚不成熟，這意味著與網紅談判時沒有標準的價格和商定的流程。

為你的產品找到合適的網紅是一個相當費時間的過程，找到合適網紅之後的談判也需要很多時間，所以很難規模化。

結果難預測。網紅營銷的效果很大程度上取決於網紅的受眾群體對你產品的適應程度，以及相關內容的使用者參與度等等。

由於很多使用者不會從網紅提供的連結去下載應用，因此，你很難對這次網紅營銷的真實效果進行絕對準確的評估。

網紅營銷的實用技巧

如果你正在考慮使用網紅營銷，那麼這裡有一些建議：

粉絲數多少並不是最重要的，選擇合適的網紅時，要著眼於其粉絲的參與度而不是規模，所以要衡量其內容的平均觀看次數而不是訂閱者人數。

嘗試與網紅商定最低觀看數、最低點贊數或者其他標準。並非所有網紅的內容都需要執行同樣的操作，但你的目標是至少要商定一個該網紅的傳播內容所能達到的平均水準。

要有創意！受眾們已經習慣了這種推廣方式，像英國人所說的“sell without selling”，讓你的網紅合作伙伴能夠相對自由地創作內容。

尋找合適的網紅。為此，你不僅需要分析網紅以往內容中的常見主題，而且還要分析他們與受眾之間的關係。這需要在評論部分進行，它應該可以幫助你更好地瞭解一個網紅的信譽。我們還會分析其粉絲對於品牌內容的反應。

記得討價還價，大多數網紅都願意提供一個更優惠的報價。

準備詳細而清晰的簡報，以說明你的期望以及關於你產品中不容錯過的內容。

選擇正確的社交媒體渠道。如果你想詳細說明你的產品，可以選擇YouTube，如果你想做更視覺化的東西，那麼Instagram可能是你的最佳選擇。此外，Snapchat、Twitter、Facebook或者Twitch也是不錯的選擇。

最後，請以結果為導向。

原文釋出於mobilemasterminds，作者David Cremades，From The Bench S.L.公司CMO

來源：量江湖編譯整理
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/15U8GCieuz5sgGPaV3C-hA