第七章《網際網路營銷之全網營銷篇》如何做好免費B2B推廣

初創企業在成立之初、沒有資金、沒有人力、更沒有資源。遇到這種情況，做免費B2B推廣其實是一個有效的引流方式。B2B釋出的好處是，今天做了推廣可能明天就有效果了，而且一些B2B平臺在百度等搜尋引擎的收錄效果其實挺好的。

那麼，如何進行B2B推廣的操作呢？

1.進行投放B2B平臺的選擇與註冊

（1）選擇B2B平臺，B2B平臺有幾種，第一種是電商熱門B2B平臺，例如慧聰，阿里巴巴等，第二種平臺是跟你產品相關行業平臺，例如你是賣化妝品的，就找化妝品相關行業平臺。

（2）選擇平臺後，通過站長工具等檢視平臺的IP，PV等，大致確定平臺的流量並且統一彙總在表裡。

（3）大部分的B2B平臺只能註冊一個帳號，但更換IP、更換機器是完全可以註冊多個帳號的，所以可以直接通過這些方式進行註冊帳號，部分平臺需要認證營業執照，看具體情況進行選擇。

 （4）通過對以上的檢索，分析，我們就可以把我們要發的B2B平臺進行統一彙總了。

（B2B平臺彙總表）

2.進行主關鍵詞的挖掘和擴充，並攥寫標題

（1）挖掘公司核心關鍵詞

根據對公司的產品的情況，編寫核心關鍵詞。並通過百度指數，站長工具等進行關鍵詞相關流量的查詢。

​（2）通過自我關鍵詞擴充，獲取一批長尾關鍵詞

根據公司的關鍵詞情況，進行關鍵詞的首批擴充，通過找尋連線詞，來組合，例如主關鍵詞為聯結器，那麼組合應用配件詞就為電池聯結器。（看下圖）這樣我們就會有上千個首批關鍵詞。

（關鍵詞擴充連線詞）

（3）通過各種工具進行擴充

現在網上可以查詢到各種關鍵詞擴充工具，可以通過這些工具進行擴充以及深度擴充。很多關鍵詞工具是能夠看到相關搜尋指數和競爭度的，例如追詞助手。

（百度搜尋關鍵詞擴充工具）

（4）把通過以上操作得出的關鍵詞進行篩選和彙總

針對以上獲取的關鍵詞繼續擰篩選和彙總工作，然後把篩選出的關鍵詞進行填表，統一彙總。

（艾邁斯關鍵詞彙總表）

（5）進行產品標題的攥寫

接下來就是根據關鍵詞進行標題的攥寫，新增一些營銷詞，例如高質量、低價格、正品等片語合成標題，例如高質量正品電池插頭，鋰電池接頭廠家直銷。如何編寫標題在阿里中文篇裡講到，可以進入相關的頁面查詢。

3. 具體的B2B平臺的投放工作

有了關鍵詞相關的標題和文案，就需要對這些內容進行釋出了。

（1）關於釋出：各個B2B平臺都有他的要求，需要注意好平臺的規則。然後每個平臺安排每天的投放任務，例如一個平臺投放10個產品，天天持續不斷。（關於B2B的釋出技巧和規則，筆者會在另外的文章進行編寫。）

（2）關於重新整理：第一天釋出100篇，第二天去重新整理這些資訊，第三天重新整理第一天和第二天的，這樣迴圈下去，重新整理的時間最好定義在早上9點到10點，因為這個時間點上網找產品談事情的人相對比較多，當然具體還得根據你的業務來定義這個時間。常規行業是9點到10點左右。另外重新整理建議重新整理到每一個產品，比如釋出了100個產品，B2B平臺要求一天只能重新整理10個產品，沒關係，今天重新整理第一頁10個，明天重新整理第二頁10個，一直迴圈，讓每一個產品都有可能進入排名。

（3）關於排名：通過一段時間的B2B推廣，需要定期去檢視核心關鍵詞的排名或者經常用長尾關鍵詞去搜搜排名怎麼樣了。然後進行一些簡單的統計，方便進行推廣調整。

（一些關鍵詞排名的檢索）

​總結：做免費B2B其實是一個特別吃力但是做好了會有很大效果的推廣方式。我在剛畢業初期就是這麼幹，然後基本上一天都有好幾個電話資源的，不過，騷擾電話也特別多。做免費的，就在於堅持。筆者希望能幫到你。