全網營銷運營的核心是流量和轉化，小馬識途推薦的全網營銷方式

網際網路發展到如今這個階段，網路營銷逐漸進入成熟期，傳統單一渠道就能夠開啟市場的時代一去不復返了。競價廣告和資訊流廣告引得來流量，但是隨著消費者越來越理想而難以轉化。隨著資訊化越來越透明和產品差異化的減弱，競爭激烈程度上升，迫使部分商家開始尋求新的藍海市場，而全網營銷則是開發藍海市場的必經之路。

 

如果您負責市場營銷，相信一定有人給你推薦過做全網營銷。怎樣才算全網營銷？我們來看看MBA 智庫百科給出的定義：全網營銷是全網整合營銷的簡稱，指將產品規劃、產品開發、網站建設、網店運營、品牌推廣、產品分銷等一系列電子商務內容整合於一體的新型營銷模式，是集合傳統網路，移動網際網路，PC 網際網路為一體進行營銷。 簡單來說，就是所有渠道所有的營銷行為的整合。

 

全網營銷是不是騙人的“把戲”？

 

實戰中的全網營銷並非所有的商家都需要覆蓋所有渠道，可能涵蓋全網渠道的一部分，比如說SEO ，品牌推廣，電商運營等。那麼，全網營銷究竟是一個什麼的產物？是不是騙人的把戲？

 

小馬識途認為全網營銷是一種營銷的策略，並不是一種營銷的方法，更不是什麼騙人的把戲。如果有人覺得被騙了，可能他沒有完全瞭解全網營銷，或者接觸的服務商沒有給出一個合理的全網營銷解決方案。對於全網營銷的初研者來說，可以將全網營銷劃分為兩個基礎分支，其一是全網路營銷，其二是全網站營銷。

 

全網路營銷可以簡單地理解為廣撒網的品牌曝光，它的目的在於提高新使用者的購買率和留存率。在開展全網路營銷的時候，你可能會聽到很多網路營銷的平臺，工具，技巧之類的，但是，萬變不離其宗，所有的操作都可以歸結為基於平臺特性將產品或品牌曝光並且帶來轉化。

 

那麼對於全網站營銷，它可以簡單理解為再營銷，它關注的焦點是提升使用者的價值。網站可以說是一個死物，哪怕你通過全網營銷來進行引流，之後，你需要操作的事情是將這些流量轉化為使用者價值，它最終能夠給你帶來多少利潤，也就是很多人所說的轉化。當然，全網營銷並不只是說一定是單一的站點，也可以考慮將所有的站點相關聯。

 

全網營銷的優勢在於打造營銷閉環

 

小馬識途營銷顧問認為，全網營銷並不是弄好一個網站，開通各種營銷平臺賬戶就高枕無憂了。一個更為核心的關鍵點是你需要開始思考，如何創造一個基於全網營銷的閉環。這個閉環主要是關於流量與轉化。我們可以假設一個場景，投放了多媒體廣告，使用者在抖音上看到你的廣告，他有很多種選擇，其中一種是刷走，然後忘記你的存在。

 

而當你的廣告重複展示的時候，他慢慢記得你這個品牌，並且有一天終於受不了了點進去看了你的產品。你要知道，這裡開始，你可能要成交了，但是距離成交還有上百種失敗的可能性。小馬識途認為廣告營銷技巧可以吸引使用者關注廣告，最終能夠打動使用者內心促進成交的則是產品的價值和品牌的口碑。

 

全網營銷的經典營銷方式推薦

 

全網營銷的核心是流量和轉化，引流方面的主力是硬廣，全網營銷的難點在於轉化方面的內容營銷。轉化方面靠的是品牌的影響力和口碑，這是長期性的。目前，企業開展全網營銷的方式主要包括新聞稿及資訊釋出、搜尋引擎優化、互動營銷推廣、移動微宣傳、首頁推薦、廣告營銷共6 大類約40 多種推廣方式。以下是小馬識途彙總的全網營銷的六大最有效的經典方式：

 

1 、首頁推薦，權威網媒顯著展示

 

新聞推薦：國內知名門戶網頻道推薦，權威高階展示；

 

視訊推薦：國內主流視訊網站顯著推薦，快速擴大知名度；

 

論壇推薦：各大知名論壇置頂、推薦，快速成為熱門話題；

 

硬廣資源：入口網站或客戶端文字鏈及圖片廣告、焦點圖、視訊貼片廣告等。

 

2 、新聞稿及資訊釋出，內容為王出奇制勝

 

新聞釋出: 權威門戶新聞釋出，獲取廣泛美譽度及網民高度信任；

 

論壇推廣: 熱門論壇結合創意話題，引發網友參與及擴大影響力；

 

黃頁釋出: 對企業及產品、品牌資訊做大量展示，吸引需求受眾；

 

視訊釋出: 在優酷等視訊網站立體展現，讓受眾近距離了解品牌；

 

qun發推廣: 人以“群”分，精準將資訊推送給各種聊天群、QQ 群；

 

軟文營銷: 軟文植入品牌資訊，潤物細無聲地潛移默化網民觀念；

 

郵件推廣: 撰寫圖文並茂郵件，精心設計內容，針對有效客戶投放；

 

部落格專欄: 優化效果極好，穩定累積訪問人氣，展示品牌非常直觀；

 

店鋪推廣: 建設網上店鋪全面展示產品，讓網友直觀瞭解產品；

 

海外軟廣：通過海外網站軟文廣告投放，影響海外搜尋引擎及海外市場。

 

3 、SEO 搜尋引擎優化，網路形象快速優化

 

SEO 優化：提升關鍵詞排名，帶來更多使用者

 

問答推廣: 口碑宣傳的重要方式，直接影響網友的判斷；

 

百科推廣: 企業品牌的網路名片，最權威的網路形象展現；

 

地圖推廣: 網上地理位置標示，讓客戶順利找到您的地址；

 

貼吧推廣: 建設專屬品牌貼吧，聚集品牌粉絲和人氣；

 

下拉及相關: 增加搜尋粘性，方便客戶搜尋及增加印象；

 

認證推廣: 搜尋引擎官網及客服認證，高度提升企業形象；

 

文庫推廣: 權威文庫資料釋出，影響搜尋優化及網民下載；

 

友鏈外鏈: 交換友情連結、釋出外鏈獲取流量，提交網址增加收錄。

 

其他內容：空間、圖片相簿、視訊、微信搜尋、經驗等；

 

4 、移動微宣傳，熱門資源深度傳播

 

抖音推廣：年輕人最集中的短視訊平臺，流量大成本低；

 

小紅書推廣：女性群體最集中的平臺，電商社群直接轉化；

 

手機新聞: 影響人們在移動端的新聞閱讀，效果顯著；

 

微博推廣: 微博內容短小精悍傳播快，影響受眾廣泛；

 

微信推廣: 最熱門的宣傳方式，注重分享，傳播效果好；

 

 

5 、互動營銷推廣，創意策劃引爆流行

 

事件活動: 策劃網路事件活動，快速引爆話題擴大影響力；

 

惡搞推廣: 舉辦惡搞徵集娛樂至上，獲得網友廣泛參與；

 

調查投票: 通過問卷調查、投票，提升網路排名及知名度；

 

SNS 共享: 通過網路社交平臺進行資訊分享，獲取關注；

 

任務懸賞: 網路威客平臺釋出任務及懸賞，吸引網友參加。

 

6 、廣告營銷，資訊曝光全網開花

 

百度網盟：國內站長聯盟，覆蓋全國約60 萬家優質網站，資訊曝光快；

 

騰訊系廣告：微信朋友圈、騰訊迷你窗、QQ 聊天窗等；

 

頭條系廣告：抖音短視訊、今日頭條app 、頭條搜尋等；

 

海外聯盟：谷歌海外站長聯盟，覆蓋全球200 多萬家網站，獲取海外諮詢。

 

……

 

全網營銷覆蓋面寬，形式多樣，企業不一定全用到，但是需要全知道。瞭解自己的業務更適合做什麼營銷推廣形式，定製全網營銷方案可搜尋小馬識途諮詢線上顧問，十年經驗網路營銷顧問量身定製方案，為企業營銷排憂解難。

 

後記

 

全網營銷對於商家來說到底是一個騙局還是一個遊戲，很大程度取決於企業自身。如果企業主對全網營銷一無所知，並且不小心被不良商家所誤導，那麼這就是一個騙局。如果企業主有很清晰的營銷思路，自行採買各種營銷推廣打出全網營銷組合拳也是完全可行的，當然有小馬識途這樣的顧問型服務機構給予策略和建議，應該可以有更好的營銷效果。