小馬識途營銷顧問對地板企業開展全網營銷的思路解析

伴隨著網際網路的發展成熟，企業對於網路營銷的瞭解越來越多，很多地板企業已經開始把網路進行營銷推廣作為企業營銷的重要部分，不僅藉助網路營銷在網際網路平臺擴大品牌影響力，而且在電商平臺開設旗艦店擴大銷售。

 

十幾年前，小馬識途營銷顧問就在一家建材企業負責網路推廣，當時提議透過網路平臺銷售產品，企業擔心造成價格體系的混亂不願網上銷售。但時代的進步會迫使企業的營銷方式改變，當消費者都傾向於網路訂購，建材企業不開展電子商務，便會丟失這部分市場。其實，小馬識途營銷顧問當時認為不管在不在網路上直接銷售產品，網路新媒體對於品牌和產品的影響從來都沒改變過，開展網路營銷是企業未來發展的必經之路，這個預言如今早已經成為現實。

 

地板瓷磚屬於建材產業，是傳統生產企業，可能一直在走傳統營銷的道路，雖想在網際網路營銷方面又有新的突破，但缺乏網際網路營銷的人才與經驗，這裡小馬識途營銷顧問就網際網路營銷領域的經驗分享地板企業該如何開展網路營銷。

 

新聞營銷：結合品牌進行網路推廣

 

地板企業大多是品牌企業，規模大體系全，已經形成了固有的營銷體系，每年固定參加若干次展覽會，投放某些硬廣，一次新品釋出會，一次經銷商會等等。網路營銷其實可以和這些重要事件結合起來，營銷的本質沒有變化，只是媒介變化了，使用者觸媒習慣變了，營銷方式需相應改變。地板企業完全可以把這些公司新聞作為素材透過網路營銷去傳播，提升企業在公眾心中的形象，同時擴大產品認知。當然，不僅僅是公司內部的新聞，像遇到行業熱點事件，與企業有關的社會熱點事件，都可以借題發揮。

 

短影片營銷：想使用者所想，傳播使用者所需

 

地板行業發展幾十年，地板品牌並沒有像手機電視一樣成為大眾品牌，消費者對於地板產品的選購知識知之甚少，在激烈的競爭中誰能贏得顧客的認可，則能在市場中佔有一席之地，因此，現在各大地板企業紛紛在營銷推廣戰略上做出調整，在傳播品牌和產品的同時傳播使用者需要的知識，讓使用者得到他們想要的知識，這樣傳播更容易取得成功。

 

“當今正處於一個快速發展的時代，人們生活的方方面面都發生了巨大的變化，企業如果想要在日新月異的新時代站穩腳跟，就必須順勢而為、擁抱變化，不斷調整企業的管理、宣傳、營銷策略。與其在簡單粗暴式的廣告紅海中掙扎還不如創新思維另闢蹊徑。

 

口碑營銷：加強與消費者之間的互動

 

由於地板屬於低關注度產品，所以顧客在做購買決定時常常是處於一知半解或者一無所知的狀態，大多數人直到裝修的時候才開始惡補相關的產品知識，此時，所有的資訊來源都會影響到顧客對品牌和產品的判斷和選擇。所以，品牌和產品的口碑在網際網路時代是能產生巨大的裂變能量的，一個滿意的客戶就是一個最好的推銷員，他的一句話要比銷售的十句話都有說服力。

 

目前，地板行業內的推廣基本圍繞著線上推廣和線下推廣兩方面展開，線上各大網路平臺、自媒體，線下裝潢公司、小區等都是廠商品牌宣傳、產品推廣的主要渠道。 由於消費需求的多元化和個人價值的追求，地板企業需要更多的產品和服務以滿足消費者的個性需求。而網路營銷更加註重客戶的需求和體驗，逐步向“以客戶為中心”的理念發展，強化企業與消費者之間的互動性。網路營銷不再是單一的企業制定和執行的業務活動，而是有消費者參與的營銷活動，從而使網路營銷更容易實現個性化和定製化的特徵。

 

搜尋營銷：針對潛在消費者的精準營銷成趨勢

 

地板作為家庭裝修的主材之一，只有真正被應用於空間才能體現其真正的價值。而地板從半成品到應用，其中需要推廣、銷售、物流、安裝等多個環節，但目前在地板行業內，大多數企業的宣傳多是灌輸型的網路推廣，宣傳的內容以及釋出的形式有待改善，大部分商家的形象宣傳廣告缺少了視覺衝擊力，同時與消費群體之間缺少互動，達到的宣傳效果甚微。 這就是硬廣的一大軟肋，可能只有不到10% 的人是有需求的，而廣告無法找出那些人，但是小馬識途透過搜尋營銷，佈局關鍵詞讓有需求的人直接找上門，是一種投入小效果持久的網路推廣方式。

 

為讓網路營銷能真正發揮其作用，推動品牌的發展，需要結合企業自身的實際情況，對市場進行需求分析，小馬識途營銷顧問建議企業結合搜尋引擎進行傳播，並以個性化的傳播方式帶動大眾參與的積極性，讓使用者動起來，這樣才能發揮網路營銷在品牌推廣中的真正作用。