從情感羈絆到精細化運營 《家庭教師》如何深挖漫改手產品深層痛點

說起ACG圈的頭部流量，主打熱血少年戰鬥題材的”民工漫“一直是繞不開的話題。無論是動漫作品本身的人氣，還是大量相關的授權手遊產品，都是業界反覆討論的物件。畢竟連“民工漫”這個外號，其實也是由於其人氣太高粉絲基數大而出現的戲謔說法。所以手遊領域從不缺少各種民工漫改手遊，幾乎每年都有重量級產品問世。

一個公眾號讓廠商損失千萬 民工漫的影響力到底有多大

此前，一則來自上海市奉賢區人民檢察院的訊息引起了業界的關注。一男子通過公眾號傳播未授權的《海賊王》漫畫作品，被評估給相關權利人造成了超過千萬的損失。讓大家再次意識到，“民工漫”一詞的含金量。

就遊戲行業來說，近年來二次元產業的迅猛發展直接帶動了漫改IP手遊市場的繁榮，伽馬資料在《IP改編移動遊戲價值評估報告》中指出，動漫IP對於一半以上二次元遊戲使用者都具備吸引力，2018年動漫IP移動遊戲市場規模達到了92.7億元，同比2017年增長48%。


在漫改IP手遊蓬勃發展的背後，“民工漫”基於龐大的原生使用者基數和強大的IP影響力，一直都是這一領域當之無愧的“領軍者”，伽馬資料在報告中就曾指出“民工漫”中的知名IP“航海王”（同海賊王）在移動遊戲領域仍具備超50億元的潛在IP價值。


此外，早前艾瑞諮詢也曾釋出調研報告，報告中指出，多數二次元使用者都是從“民工漫”開始入坑，逐漸形成一定的認知後，才開始投入大量時間追日本新番。報告中還顯示，受調研使用者最喜歡的二次元作品TOP10中，《銀魂》和《海賊王》兩大“民工漫”分列一二名。


嗅覺靈敏的業內廠商們，一波波地推出漫改手遊，滿足了不少同樣也是遊戲使用者的原作粉絲，但也逐步提高了這批使用者的閾值，如今僅僅一個“還原度”顯然無法撬動這一批龐大的使用者群了。

筆者認為，不管是哪種型別的產品，精品化都是未來必然的趨勢。民工漫改手遊雖然有先天的人氣支援，但玩法的進化與粉絲的深度服務缺一不可。做到以上兩點的漫改手才能將龐大的使用者群體改造成為自己的潛在玩家，形成商業上的成功。

這幾年動漫IP手遊市場不少大作都證明了這一點，並且已經隱約有頭部IP產品完成收割的趨勢，也發生了部分IP口碑被玩壞吸量能力下滑的現象。當然，我們也看到了其他趨勢，比如經典IP的市場挖掘之力，《夢幻模擬戰》此前的成功就有一定說服力。

而縱觀這些成功漫改手的誕生，本質上都逃不開玩家對遊戲內眾多角色的“情感訴求”。無論是玩家還是粉絲，他們希望通過感官呈現，互動體驗這些遊戲獨有的內容，去構建起或者找回對這些角色的“情感羈絆”。而過往眾多的漫改手遊，她們可能擁有成熟的數值底層，付費養成體系，但在“情感羈絆”智商往往因為換皮、版權監修等問題，無法響應這些深層次的訴求。

在這樣的品類發展趨勢下，20年開年首款“民工漫”改手遊，由中手遊1月3日釋出的《家庭教師》，可以看作一名踐行者，正通過產品與口碑的雙重進化，成為漫改手領域未來的發展趨勢。


據筆者瞭解，《家庭教師》是目前國內唯一的IP正版手遊。其原作當年與海賊王、火影、死神等在同一日本漫畫雜誌《JUMP》上連載，也是熱血少年漫裡面臺柱級的一線作品。因而，《家庭教師》手遊在上線前就受到眾多IP粉絲關注。

此次《家庭教師》上線前，已經在B站和Taptap擁有45萬和40萬左右的預約。預下載當天就已經登頂Taptap熱門榜與新品榜兩大榜單。而在上線當天，《家庭教師》也超越戰雙、明日方舟、Fatego等熱門二次元大作，成為當日B站暢銷第一名，說明廣大動漫粉絲和二次元玩家對該作的認可。



那這款打著“高能少年動作手遊”定位的《家庭教師》，到底是哪方面贏得了粉絲們的階段性認可呢？

家庭教師口碑的背後：降低門檻+細膩的情感傳達


在家教此次上線前，筆者也正巧參加了螢火蟲漫展，在《家教》手遊展位現場提前進行了遊戲試玩，也想了解一下《家庭教師》是否真的是從產品層面，滿足了粉絲們的深層痛點

作為一款橫版ARPG型別的手遊，《家庭教師》與同類橫版戰鬥表現最大的不同，在於其更看重如何讓角色戰鬥帥氣的一面得到淋漓盡致的體現，不過這樣也使其的打擊手感並不亮眼。


操作上，玩家只需要稍微用心一點就能輕鬆打出連招，技能特效絢麗，技能判定區域足夠大，戰鬥施法的門檻偏低，從而照顧大部分普通玩家，尤其是IP粉絲中不少的女性玩家群體，保證爽快感的同時，也不會因為“玩不來”而勸退。



從而將玩家從適應、學習角色的操作中解放出來，轉變為考量隊伍裡三名角色大空、雲等屬性配合剋制，以及角色破招、“連招”等更直觀的遊戲元素，哪怕是非常輕度的動作玩家，也能夠獲得足夠的成就感。

從目前的版本來看，《家庭教師》驅動玩家玩下去的主要動力，來自於想要蒐集原作中超多的人氣角色。遊戲囊括了彭格列家族中眾多帥氣的男性少年系角色，每個角色都經過了精緻的重新立繪，也可以自由切換2/3D展示模式，也加入了IP粉絲喜愛的多種制服少年元素。


而角色養成玩法囊括戰鬥內外，戰鬥內有輔助卡、匣兵器、戒指、星級、羈絆提升等圍繞戰鬥數值展開的系統。其中，輔助卡類似傳統的“裝備”概念，每個輔助卡都擁有隨機成長屬性，而不同的輔助卡又有各不相同的特殊效果；匣兵器則可以看作一個額外的特殊技能，這些玩法一定程度上豐富了遊戲的策略深度。



戰鬥外，角色後宅同樣有著一套非常系統的好感度養成體系。玩家獲得的每個角色都可以在後宅中進行互動。這些玩法都圍繞“好感度等級”展開，玩家完成喜愛的角色的日常事件，獲取“扭蛋幣”，而後抽取禮物贈送給角色，提升好感度，解鎖角色資訊、原創劇情、個人檔案等情懷向的內容，對IP粉絲來說有著強大的攻略動力。





同時，戰鬥養成和休閒養成又互相穿插，例如支援提升數值同時也提升角色好感度，遊戲原創劇情中掉落角色碎片等，豐富了遊戲養成趣味的同時做到數值養成和為愛養成兩者兼得。


輔以遊戲中大量情懷導向的細節，帶給玩家更多的情緒反饋。比如開篇就是熟悉的未來篇OP，未來篇是動畫版最終章的劇情，也是粉絲最熟悉記憶感最強的一幕。除此之外，每種內建的養成玩法都有類似的小彩蛋，時光之鑑中滿滿的角色小資訊、戰鬥掉落的風物卡片等，每日一次的轉盤占星活動，其實就是“家教”動畫裡面熟悉的畫面，都讓遊戲中充滿各種粉絲才瞭解的小驚喜。

精細化運營：廠商的變化 從被動公關到主動補償

產品之外，筆者也發現《家庭教師》的玩家社群交流非常活躍，一方面自然是由於IP使用者在同好們面前有著更高漲的表達欲，另一方面也因為官方的引導。

在Tap社群864篇帖子中，90%都由粉絲髮表，其中包含大量視訊攻略在內的精品玩家自制內容，這些帖子覆蓋的內容也非常廣，從IP的討論到玩法攻略，同人文化的熱議，使得整個社群交流氛圍非常濃烈。粗略估計在上線前期，玩家就已經自產過百篇的內容。


《家教》的社群思路顯得更加具有“服務性”，官方曾直接展出玩家測試的滿意度調研以及後續產品更新調優方案，多次測試後都針對玩法反饋進行產品調整，也得到了玩家的認可。




也曾主動對更晚首發的安卓使用者給予SR、自選皮膚等福利，甚至讓部分玩家感到詫異，因為不少產品都是iOS先上線，且只有在玩家反彈明顯才進行維護的公關行為，而《家教》當時評分尚有9.3，這種主動負責的態度也在體現出廠商在面臨可能的玩家情緒時，不再採取被動的僥倖心理。


在當下玩家越來越嚴苛，評分維持越來越難的今天，《家教》手遊的確在嘗試不遺餘力培養玩家對產品的表達欲和參與感。從結果來看，這種高效反饋玩家意見，開誠佈公直面玩家，是家教口碑前期穩定的原因之一，也使得遊戲首發當日取得了不錯的成績表現。

IP價值：

值得一提的是，《家庭教師》雖然主打少年熱血題材，但其在國內發達的同人圈一直是這個IP與”死火海“相比最大的區別。一貫樂於“為愛發電”的家教粉絲與二次元玩家們，在《家教》手遊即將上線之際，也先後自發展開了多輪聲援，旨在將這一款情懷IP產品安利給更多人。對此，中手遊也通過漫展、包機、包郵輪等線下曝光，與玩家們自發展開的線下和線上的應援內容，展開密集的互動。




頭部IP產品的榜單固化縱然是不可超越的大山，但也意味著使用者疲軟渴求革新。隨著頭部IP市場被佔據，越來越多的小IP、老IP被挖掘，中手遊通過《家庭教師》這款圍繞使用者口碑，滿足核心粉絲使用者需求的產品來尋求突破，或許這一點的市場打法也是值得業界所關注。