如何利用精益原則最佳化產品定價？

我們能否改變製造商定價的舊方式？精益生產的影響是公認的。遵循精益原則的製造商會隨著時間的推移顯著提高盈利能力，同時滿足並超越客戶的期望。這些相同的精益原則和實踐能否應用於定價並獲得相同型別的質量結果？天行健精益生產顧問分析總結如下：

將精益用於製造商定價

如果您以看待零件的方式看待定價，會怎樣？如果您將在現場取得成果的精益原則應用到您的定價中會怎樣？如果你努力降低缺陷率，或者在這種情況下，次優定價決策，你可以在長期內大幅增加現金流和利潤，並保持一致。

在最近的調查中，60% 的製造業高管預計：從長遠來看，他們將從精益實踐中獲得約 50% 的節省。製造商意識到，他們渴望透過精益活動創造的收益只能透過將精益原則應用到他們的產品銷售方式中才能完全實現。原因很簡單：向渠道或直接客戶收取的價格對盈利能力有著深遠的影響。每次製造商過度折扣時，他們都會在系統中造成浪費。隨著時間的推移，這種浪費會對製造商的財務狀況產生不利影響。如果製造商將定價視為一部分，就像在他們的製造車間一樣，那麼他們將始終如一地努力減少定價中的浪費，從而隨著時間的推移改善他們的財務狀況。

使用精益原則最佳化定價實踐

精益定價方法需要了解 B2B 價格彈性，它可以量化單個客戶對價格變化的反應。其次，精益定價使用體現在軟體中的最佳化模型，根據彈性和業務目標（例如收入增長、利潤增長或兩者）對價格進行手術式調整。依靠前瞻性預測模型來設定價格的製造商能夠識別和減少浪費的定價過程，同時減少每個微型市場的過度折扣。精益是一種商業理念，可以在組織的所有領域中實踐，包括製造商定價。