精益生產管理諮詢公司是怎麼定價的？

精益生產管理諮詢公司是怎麼定價的？

可能很少有一個行業，會像諮詢公司的定價那樣差別如此之大了。在我們精益生產管理諮詢這個行業裡，價格低的，可能就收個幾萬幾十萬，價格高的，一年的服務費能收到一兩千萬。

諮詢公司的生意型別，叫做專家生意。專家生意的的特點，是門檻高，但複製很難，所以諮詢公司規模一般都不大。專家生意非常依賴核心專家，所以這個行業“供應鏈”非常短缺。定價依據主要是如下幾點：

第一個是競爭的角度，要看同行。

如果你們服務能力差不多，那同行的定價就是你定價的上限，這是基於競爭的一種定價思維。

你跟對手差不多，但定價比他們高，那客戶為什麼選你？

第二個是，成本維度。

諮詢公司這種商業模型，註定了沒有物美價廉一說，所以成本不是考慮諮詢服務價格的主要因素。

第三個是，客戶價值的維度。

這就是你提供的諮詢服務價值，值不值這些錢。

如果值，你的客戶做完專案就會傳播你的口碑。如果不值得，他們做完專案就是罵你，別的客戶來找你服務之前，也會去老客戶那裡瞭解情況，那你未來獲客就難了。