又一巨頭跟進，網易遊戲與安卓渠道洽談3:7分成

筆者獲悉，網易近日正在和安卓渠道頻繁交涉，要求旗下部分新遊戲採取3：7分成的模式。這是繼騰訊之後，第二家和安卓渠道談判分成的廠商。


自2018年底版號稽核重啟之後，網易已經拿下了28個遊戲版號，其中11月1日拿到了《夢幻西遊三維版》——網易的旗艦級遊戲。遊戲還沒有上架，目前官網公佈的預約人數已經有923萬了，可見玩家對這款遊戲的熱情。


知情人透露，網易希望《夢幻西遊三維版》開始的部分新遊戲可以和安卓渠道進行三七分成，談判物件包括了華為、Oppo、vivo和九遊等安卓渠道。目前還沒有訊息顯示，新的分成合作模式已經達成。

當然，網易不是第一次和安卓渠道談分成。據媒體Gamelook的報導，網易旗下的《夢幻西遊》手遊就曾和安卓渠道達成過三七分。而這次談判的意義更多在於，三七分或成為網易和安卓渠道合作的常規分成模式。

目前網易是國內第二大遊戲廠商，市場佔比高達20%（根據遊戲工委資料，2019年上半年中國遊戲市場規模為1163億，網易遊戲上半年營收為233億且國內佔大頭）。

遊戲市場愈發成熟，渠道對頭部精品的依賴程度也越來越高，加之在遊戲總量調控之下，能夠進入市場的產品越來越少。這樣的環境無疑加大了網易遊戲的話語權，催生了分成談判事件。

騰訊已和部分安卓渠道達成三七分

騰訊走在前面有半年多的時間了。

大致是從《劍網3：指尖江湖》上線開始，騰訊就和部分安卓渠道達成了三七分成的模式。一位知情人告訴遊戲新知，華為答應了騰訊的要求，而OPPO和vivo拒絕了。

從《劍網3：指尖江湖》的上架情況也能看出一二。華為、小米、魅族和360等安卓渠道上都可以看到這款遊戲，但是在OPPO和vivo遊戲中心沒有上架。比較有意思的是，九遊一開始並沒有上架《劍網3：指尖江湖》，現在已經可以搜尋到這款遊戲了，意味著九遊也開始鬆動。

拒絕遊戲分成要求之後，騰訊和OPPO、vivo交惡。

一位遊戲公司員工告訴遊戲新知，如果公司的產品要給騰訊獨代，那麼就意味著它要放棄上架OPPO和vivo的應用商店。

天梯網路研發的《食物語》就交由騰訊發行，該遊戲於9月份在App Store上架，華為、小米和魅族等手機應用商店也能搜到，但至今未上線OPPO和vivo。這也驗證了上述人士的說法。遊戲新知還獲悉《食物語》和騰訊之間的分成為2：8。

渠道分成模式將如何演變？

「渠道為王」的口號已經沒有人喊了，大家早意識到了「產品為王」。市場局勢大改變，但是在分成模式一直以來都沒有大變化。App Store和Google Play向來是三七分成，而安卓渠道多為五五分成。

市場日漸成熟之後，遊戲市場的馬太效應更加嚴重，首先受到衝擊的也是中小遊戲廠商；在網路遊戲總量調控之下，開始對渠道平臺有了較大的衝擊。

一來是流入平臺的遊戲數量減少。

二來遊戲公司發行產品的數量受限，比如很多上市公司都在財報中提及版號獲得的風險，也出現不少版號獲得進度不如預期導致上線延遲的情況。必然導致遊戲公司希望把有限產品獲得利潤更多地抓在自己手裡。

在騰訊和部分渠道新分成模式達成之後，現在網易也跟上了。一位資深從業者表示，兩大廠開了個頭，後面完美世界、三七互娛等廠商也可能會有所要求，最終安卓渠道演變成全面三七分也不是沒有可能。

遊戲新知也就此事詢問了一些從業者的看法。

有的從業者希望安卓渠道可以像OPPO和vivo一樣堅持住五五分成，因為除了騰訊和網易之外的廠商未必能夠在擠進三七分的行列，渠道對兩大廠商的傾斜只會加劇中小廠商生存環境的惡化。

有從業者認為，原來的分成模式榨取了遊戲廠商太多了利潤空間，在市場大環境向下的情況下，渠道的讓利能夠幫助市場更好的向前發展。

還有的從業者則認為，如果大家都向taptap學習，零分成、廣告變現的模式會更加符合遊戲廠商的訴求。當然該從業者也表示國內分發渠道眾多，這個希望不太可能實現。

遊戲新知則傾向於安卓渠道分成三七分，一邊可以保證渠道的盈利空間，又可以讓能夠製作優質遊戲的廠商獲得更多的回報，持續為市場注入新的創新，形成一個良性迴圈。

來源：遊戲新知
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