蘋果都下調分成比例至15%了，安卓渠道還要堅持5:5分成嗎？

剛剛，蘋果公司在一份宣告中宣佈，將會推出一項名為“App Store小企業計劃”(App Store Small Business Program)的新舉措，降低對部分iOS應用開發商的抽成比例。


從2021年1月1日起，如果開發商在App Store的年收入低於100萬美元（扣除分成後），那麼下一年只需要將產品收入的15%付給蘋果作為佣金；如果年收入高於100萬美元，蘋果則仍然會抽成30%。

對於年收入低於100萬美元的產品，分成比例直接從30%降到了15%，蘋果此舉，被看成是回應Epic Games針對其分成比例的有力反擊。


而同時在手遊那點事看來，在國內生態受此影響最大的當屬手機應用商店渠道，如今蘋果都開始推15:85了，國內安卓渠道還要堅持五五分成嗎？

一、蘋果新政！年收入<100萬美元，只抽15%

蘋果方面表示，將會在12月初公佈關於這項計劃的更多細節。


舉個例子，如果開發商想加入2021年的“App Store小企業計劃”，前提條件是在2020年內，公司旗下所有產品在App Store的總收入（扣除分成後）低於100萬美元。

同時新開發商也可以提出申請，但如果在2021年裡的某個時刻，產品累計收入超過百萬美元的門檻，那麼在當年餘下時間內，仍然需要將產品所產生收入的30%分給蘋果。

如果某開發商今年沒有資格申請加入該計劃，但在未來某個年份，其產品在App Store的當年收入降低至100萬美元以下，也可以在接下來的一年裡重新提出申請。


蘋果執行長蒂姆·庫克表示，小型企業是全球經濟的“脊樑”，而這也是推動蘋果調整政策的主要原因，“我們正在啟動這項計劃，以幫助小企業主在App Store寫下關於創意和繁榮發展的下一個篇章，並繼續打造深受使用者喜愛的高質量產品。”

值得一提的是，近來App Store的30%分成比例引發了巨大爭議，也被許多人認為是導致蘋果公司與Epic Games對簿公堂的根本原因。

今年8月份，蘋果將《堡壘之夜》從App Store移除，理由是Epic在遊戲中加入了繞開App Store付款渠道的直接支付選項，蘋果認為Epic違反了相關條款。Epic執行長蒂姆·斯維尼一直對App Store的模式持批評態度，在7月份就曾聲稱蘋果“瘋了”。

二、四面楚歌的國內傳統渠道，變革一觸即發？

那頭的蘋果和Epic Games打得火熱，誰也沒想到會影響這頭的國內市場。事實上，也許是無心插柳，但蘋果新政的釋出，對於國內傳統安卓渠道的分成之爭來說，無疑是火上澆油。

現在，國內傳統安卓渠道是一波未平，一波又起。一邊是新興渠道、買量獲客等愈演愈烈，不斷衝擊其地位；另一邊是眼下的5:5分成被持續叫板，3:7分成成了大勢所趨，但蘋果又突然拿出更低的15%分成來激勵中小開發者......如此窘境，可謂是四面楚歌。

前面，是蘋果新政帶來的迎頭痛擊。

儘管這次新政面對的是中小開發者，且設定了年收入100萬美元的門檻，但無疑還是給了國內傳統安卓渠道有力的一擊。

因為過去蘋果的3:7分成，在開發者看來已經是比國內傳統安卓渠道有非常大的優勢，近來國內的分成之爭，一定程度上也源於此。現在蘋果拿出更低的15%分成，和國內傳統安卓渠道對比起來，想必是更加“相映成趣”。


後面，是TapTap、Bilibili、好遊快爆等新興社群平臺的持續追趕。

新興社群平臺的使用者量在大幅攀升，同時使用者質量、社群氛圍、推送機制等方面都遠比傳統安卓渠道要強，特別是在一些偏獨立向、二次元向、女性向等品類，更是具備得天獨厚的優勢。

這也使得越來越多的開發者選擇在這些平臺上測試、首發、運營，進一步降低了對傳統安卓渠道的依賴。

左面，是頭部產品和發行商的帶頭叫板。

我們知道，國內的遊戲廠商對當下的5:5分成比例其實早有不滿，而近期這種不滿被逐漸放到了檯面上來談判。

《原神》《萬國覺醒》《明日方舟》等頭部精品在首發時直接選擇了不上傳統安卓渠道，以此希望推動分成比例的變革。這像是吹響了某種號角，未來是不是會有更多廠商跟進這一做法，我們認為還得看渠道的態度。

右面，是買量平臺的迅速崛起。

為了應對渠道高額的分成以及逐步下滑的使用者量，發行商們一致選擇了“買量”，而且在這上面的投入有迅速擴大之勢，這對安卓渠道的衝擊是最大的。買量成為了發行商的標配，甚至連我們看起來並不太會進行投放的《江南百景圖》和《最強蝸牛》等遊戲，也嚐到了買量的甜頭。

買量讓更多發行商有了不依賴渠道的底氣。

在蘋果、新興社群、買量平臺、發行商四座大山的夾擊下，傳統安卓渠道勢必需要做出一些回應或改變，以此來適應當下的新環境。而據手遊那點事瞭解，已經有部分產品在傳統渠道上拿到了3:7分成，但目前大部分還是以騰訊網易等頭部精品為主。我們期待渠道能給更多產品開這個口。

三、利好中小開發者

過去高額的“渠道費”顯然是不小的負擔，特別是對中小團隊來說這是一個巨大的成本壓力，而蘋果這一次的讓步，正是解決了這樣一個問題，直接將分成比例砍半，從30%降到了15%。


得益於這樣的利好，未來蘋果生態無疑將吸納更多的優秀開發者和優質產品。對此七麥徐歡評價稱：“這個思路是對的，小開發者是對費用最敏感的，也是最需要扶持的，也是生態長期穩健的根本。”

而不光是小團隊，實際上一些中型的遊戲發行商的利潤也非常薄。

對發行商來說，如果不是自研自發的產品，除了要給渠道分成之外；還要給研發商代理費和一定的分成比例；除此之外還要承擔各種營銷推廣費用；如果有IP的話，還需要給IP方分成或版權金；再加上自身的人力成本等費用。發行一款遊戲，大多數情況下他們都是博一把，博自己能不能簽到一款資料喜人的產品，這也正是為什麼大家都在求爆量爆R。

在這種情況下，渠道分成減半所帶來的利好就顯得尤為重要，甚至有開發者調侃說“再也不用切支付了”。

當然，也有人提出未來市面上的“殼”可能會越來越值錢。站在手遊那點事的角度看，我們希望這一新政不要催生出更多的低質馬甲包，不斷分包，把單個包體的年收入壓到100萬美金以內，以此獲得85%的分成。畢竟這一做法又會讓整個遊戲生態陷入到“價格戰”當中。

希望這一利好中小開發者的新政，不要變味。


來源：手遊那點事
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/AVX_x7o1JqZoxpV1a9Bv6A