疫情衝擊尾部廠商 已有渠道欠億元分成款

導語

Q1新遊稀缺，一些小型遊戲公司因此斷糧，入不敷出

新冠病毒爆發已經有三個月了，在政府和國民的努力下，目前國內本土疫情已基本告一段落。但疫情對經濟的影響逐步開始在各種資料上體現。

遊戲行業一直被廣泛地認為是此次疫情中受益的行業。春節期間《和平精英》《王者榮耀》等遊戲亮眼的資料，似乎也印證了這種判斷。

不過筆者也在走訪中瞭解到，一些長尾渠道、遊戲服務商因Q1遊戲數量驟降，還是深受此次疫情打擊，甚至出現了捲款跑路、發不出工資的情況。

雖然疫情之下，人們對遊戲需求大增。但另一方面，由於隔離、在家辦公防疫措施，讓遊戲開發進度緩慢，對於整個行業並非完全是促進作用。

國內市場Q1雖上漲 但新遊少得可憐

據伽馬資料監測資料，國內1月手遊市場規模環比上漲超三成，同比更是大漲49.5%。市場規模大幅增長增長主要是因為春節期間營銷活動增多以及遊戲取代線下聚會。

伽馬資料指出，對比19年春節檔和今年春節檔，國內手遊市場規模增幅也有23.6%。此前國金證券估算，《王者榮耀》今年春節期間單日流水峰值達到了17~20億元，而去年春節峰值約為13億元，增長明顯。

除了《王者榮耀》，筆者也瞭解到一些非熱門遊戲，在疫情最嚴重階段，DAU資料呈大幅增長。

2月，隨著國內疫情緩解，各行業開始復產復工，國內手遊市場規模環比下滑三成，但同比增長18.6%。不出意外的話，國內Q1手遊市場規模會取得明顯增長。


不過，2月收入榜前十中沒有一款新遊，並且進入App Store暢銷榜Top 200的新遊僅四款，這創下近幾年的新低。從App Growing的資料看到，3月廣告投放前50名中，新遊只有《結界亂鬥》《光明：卓越之光》和《末日沙城》這三款遊戲，簡直少得可憐。


筆者合理推測，這就是因為疫情影響，遊戲廠商普遍直到2月中旬才復工，新遊發行進度被迫延後。另外新遊研發也很可能因復工推遲而進度緩慢，新遊荒可能會在上半年裡陸續體現。

長尾收入依賴新品 已有欠款過億的

雖然硬核聯盟、應用寶以及小米差不多壟斷國內的安卓渠道，但還是存在著大量的長尾渠道。對遊戲廠商而言，多一個渠道多一份收入。長尾渠道的存在，可幫助廠商實現遊戲商業利益最大化。

而對於長尾渠道而言，新遊對他們至關重要。冰狐遊戲創始人陳軍告訴筆者，新遊自帶流量，對收入推動較大。

“新遊戲上線，遊戲廠商一般都會鋪廣告，會帶動玩家主動尋找該遊戲。我們只要接了這款遊戲，順勢就會有收入”陳軍向筆者解釋新產品的重要性。

陳軍表示，這樣的紅利期大約能維持一個月。所以長尾渠道都需要不停地接入新產品，尤其是熱門新品、大廠新品，這種產品是容易帶來收入的。

由於冰狐的體量不大，陳軍他們暫時沒有受到新遊減少的衝擊，精耕細作下，甚至流水還有所增長。他認為，新品減少長期來看會對體量較大的渠道帶來明顯影響。

筆者也確實瞭解到，近期因為Q1新遊減少，一些長尾渠道日子過得比較艱難，甚至還出現了跑路的情況。

一位遊戲廠商的商務向筆者透露，有三個渠道欠他們千萬元分成款，欠款五六十萬的也有五六個。

這位商務表示，某家渠道不止欠他們千萬餘元，還欠其他多家廠商千萬餘元。他估算，這家渠道總欠款合計高達上億元。

不止這一家體量較大的渠道，他透露有一家之前做得挺好的渠道，突然之間就黃了。“最後欠了我們7萬餘元分成款，還要求打折償還。”

這位商務分析認為，這些渠道應該是把其他遊戲賺的錢投入到自家獨代的遊戲上面，結果最後賠了，也就沒錢分成給其他遊戲廠商了。

不過在冰狐的陳軍看來，只要渠道是腳踏實地幹活的，運營下去的難度應該都不太大。不過他也感嘆，目前渠道的門檻也是越來越高了。

“接遊戲有難度，合作沒有以前那麼容易談了，除非你能夠刷臉。但是對那些真正做事的渠道而言，倒也是好事。”

服務商業務減少 拿基本工資已算好事

處於遊戲行業下游的第三方服務商們，也一定程度上受到了此次疫情的影響。

一家第三方公司員工告訴筆者，年後復工後明顯感到業務量下滑明顯，他已經“連續兩個月只拿基本工資”。不過隨著遊戲主管部門加強版號審查，他最近感到諮詢版號業務的人增多了不少。

筆者瞭解到，還有更慘的第三方公司的員工，甚至近兩個月都沒有拿到工資......

相比較而言，已有產品上線的獨立開發商並未受到疫情的衝擊。《波西亞時光》開發商Pathea Games還有餘力為抗擊疫情做出貢獻。


此前Pathea Games宣佈將《波西亞時光》2月Steam、WeGame的銷售額全部捐出。截止3月初，Pathea Games已向武漢雷神山醫院捐出價值11萬元的醫用防護服，並表示還在積極尋找受捐單位中。

Pathea Games也有湖北籍僱員，因疫情影響他們還無法返回重慶。Pathea Games副總鄧永進告訴筆者，湖北籍同事在家遠端辦公，對專案進度“肯定有影響但也沒那麼大”。同時，鄧永進也透露湖北同事的工資都是正常足額發放。

分化的Q1：大廠業績亮眼 長尾艱難維繫

筆者觀察到，疫情總體來看對大型遊戲廠商的影響趨於正面。多家上市公司預計今年Q1收入會有較大幅度增長。

三七互娛預計Q1手遊流水同比增長25%~30%；崑崙萬維Q1預報淨利潤同比增長33.7% ~58.7%；遊族網路預告Q1淨利潤同比增長80%~100%，幾乎翻倍；最牛的當屬姚記科技，Q1淨利潤預計同比增長150%~230%......

這些上市公司都表示業績大幅增長主要是因為Q1活躍使用者數和付費使用者數大幅增長，手遊流水因此增幅較大。

雖然疫情可能會打亂這些廠商的遊戲排期計劃，但筆者認為產品荒的影響只是暫時的，大廠後期可能會通過各種方式搶進度，因此疫情對這些大廠並沒有什麼太大的負面影響。但對於那些十分依賴新產品的BT服和長尾渠道而言，影響卻是要命的。

沒有新產品，找不到新產品上線，這些小型遊戲公司面臨沒有收入的窘境，過去的玩法可能無法繼續。當下的疫情起了一個篩選器的作用，加速淘汰那些資金鍊脆弱，無法熬到天明的小公司。這樣的市場競爭確實非常殘酷。

來源：遊戲茶館
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/pG85uAoxu0oco4hbD7rDHw