《原神》《萬國覺醒》拒絕低頭一年了，安卓渠道受影響了嗎？

近日，遊戲新知發現米哈遊的《原神》在應用寶上架了。

眾所周知，2020年9月上述兩款遊戲在國內發行時，米哈遊和莉莉絲與傳統安卓渠道商由於收入分成問題拒絕上架，因而安卓玩家只能在遊戲官網和TapTap等渠道下載。後來小米應用商店妥協，《原神》才於2021年2月上架。

遊戲廠商在與安卓渠道之間的較量，似乎是前者佔得上風。那麼相信應用寶不會是最後一個讓步的安卓渠道。

分成之爭，影響幾何？

對渠道影響到底有多大呢？

大多數主流安卓渠道都沒有公佈資料，我們很難知曉整體的情況，不過依然可以從小米的財報中感受到一些趨勢，渠道廠商的日子應該不太好過。

小米在中國大陸的MIUI月活躍使用者超過1億，智慧手機出貨量也穩居前五名且在走上坡路。那基於這樣的大好背景，小米的遊戲收入居然連續四個季度同比下滑（2020Q3-2021Q2），和上一個週期（2019Q3-2020Q2）相比遊戲收入共縮水了5.5億。至於下滑的原因一次與疫情復工有關，兩度提到了「我們與部分遊戲廠商的商業條款有所調整」。

那還有一次呢？有意思的是，小米在2021年Q1的財報中寫道「.......遊戲收入為人民幣11億元，環比上升24.8%」。按照他們一貫的表述方式應該要寫成「同比下降26.7%」，也就是說通過調整對比參照的方式修飾成上升了。很自然地，把遊戲收入環比上升的原因歸於重視與優質內容的深度合作。

小米的財報看下來就不難能得出這樣的結論，一小米認可遊戲收入變化與遊戲廠商之間的合作方式緊密相關，二是分成之爭影響到了遊戲收入的增長。

那些沒有讓步選擇放棄優質內容的渠道大家可以猜想一下損失多少。

再來看分成之爭對遊戲的影響，也有一些。

今年2月《原神》和小米談妥分成並上架小米應用商店、9月上架應用寶，《萬國覺醒》至今僅上架了應用寶（應該是去年9月上架）。

從QuestMobile統計的資料可以看到變化，2020年10月《原神》和《萬國覺醒》達到了MAU峰值。《原神》今年2月明顯小漲一波，正是上架小米應用商店的月份；7-8月份連續小漲，應該是《原神》迎來上線以後最大版本的一次更新的影響。相較之下，《萬國覺醒》則相對平穩。

9月份的上架估計也會對《原神》的MAU帶來一定的上漲。


誰先妥協?

前面提到了米哈遊和莉莉絲的分成抗爭取得了一定的成果。其中，騰訊網易與安卓渠道之間有不少衝突。

2021年1月1日，華為應用商店下架了《王者榮耀》《和平精英》在內的騰訊遊戲。華為方面稱是由於騰訊遊戲單方面就雙方合作做出重大變更，導致合作難以繼續。

據知情人士透露，本次下架騰訊遊戲的導火索正是《使命召喚手遊》的分成問題。所幸在當天，華為又重新上架了騰訊旗下游戲。當然《使命召喚手遊》也上架了華為應用商店。

雖然不知道最終是哪一方讓了步，但安卓渠道和遊戲廠商的分成矛盾已經不可避免地日益激烈。

騰訊與安卓渠道達成三七分成模式的要求大致是以《劍網3：指尖江湖》開始。遊戲新知在2019年11月時曾報導過，OPPO和VIVO兩家並未答應騰訊的要求。華為、小米、魅族、360等安卓渠道都能夠找到《劍網3：指尖江湖》，但是OPPO、VIVO並沒有上架。

到了今天，遊戲新知再一次開啟OPPO和VIVO的應用商店，《劍網3：指尖江湖》均已上架。

不難發現這應該遊戲廠商的勝利，也是渠道對大體量遊戲廠商的妥協。

網易作為國內Top2，也很早加入到這場抗爭中。

在2019年網易就希望，從《夢幻西遊三維版》開始的部分新遊戲可以和安卓渠道進行三七分成，談判物件包括了華為、OPPO、vivo和九遊等安卓渠道。目前還沒有訊息顯示，新的分成合作模式已經達成。

網易最近的兩款遊戲《漫威超級戰爭》 和《哈利波特：魔法覺醒》來看，都上架了各個渠道，且渠道方會給出相應的資源，如開屏廣告、彈窗廣告等。

與此同時也有一小部分遊戲並未被列入渠道商店內，例如《夢幻西遊三維版》上架了小米應用商店，但在OPPO、vivo的應用商店內就搜尋不到。

這也可以側面印證，網易已經與部分渠道商之間達成新的分成合作模式，且達成的條件也並不一致。

截至今日，騰訊的遊戲大多都有在主流安卓渠道上線，《原神》則只有小米應用商店與應用寶，《萬國覺醒》只上了應用寶。

實際上三七分成在App Store以及GooglePlay上實行已久，該方式尚被諸多廠商認為不公平，如海外廠商Epic等對這種分成方式感到不滿並訴諸法律。而在國內，遊戲廠商承受的則是國內安卓渠道廠商更為嚴苛的五五分成。

不過從上面的例子中也可以看到，儘管內容為王的時代早已來到，安卓渠道依然非常強硬的，哪怕是騰訊網易在談判中也不能完全達成分成要求，米哈遊和莉莉絲的拳頭遊戲至今也僅讓小米應用商店和應用寶低了頭。那中小廠商更是無從談判了。

渠道的話語權正在不斷變少

不管渠道是否還強硬，都不可否認他們的話語權早已不同往日。

足夠優秀的內容能夠連線自己的渠道，將玩家指引到官網下載即可。

許多自帶流量的平臺能做遊戲的聯運商，它們比遊戲廠商更瞭解自己的使用者，分成談判更靈活還能省下不少營銷推廣費，如嗶哩嗶哩和快手。

還有很多崛起的新興渠道，它們有龐大的使用者量且採用零分成的合作方式，如TapTap、好遊快爆。

此外，還有買量渠道能讓使用者跳開安卓渠道直接下載。買量是指投放效果廣告獲取使用者。抖音、微博、今日頭條等頭部買量媒體已經覆蓋了足夠龐大廣泛的網際網路使用者，投放推送也日益精準。

在這個時候，渠道強勢確實讓遊戲廠商很難消化。

結語

渠道的話語權越來越小了。這對遊戲行業來說是個好兆頭，意味著遊戲廠商只要拿出好產品或許能凌駕於渠道之上，從小米、應用寶對《原神》的妥協就不難看出這一點。當然，縱使不妥協也並不會妨礙《原神》成為一款足夠成功的遊戲。


來源：遊戲新知
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/LOyidFoHSlHTXSXu-uColw