拒絕上架部分安卓渠道，莉莉絲決定用比《劍與遠征》更多的預算來推《萬國覺醒》！

國內的從業者應該對《萬國覺醒》非常熟悉了，這款由樂狗研發，莉莉絲髮行的SLG在2019年橫掃全球，就在今年的6月15日，它拿到了版號。

而今天，對於《萬國覺醒》來說，同時發生了兩個大事件，一個是上線首日就拿下了暢銷第六，一個則是拒絕上線華為、小米等多個安卓渠道。


一、硬剛華為、小米等渠道，但《萬國覺醒》依然有很漂亮的開局

沒想到伴隨著《萬國覺醒》上線的，是不上部分安卓渠道的訊息，包括華為、小米等。在小米渠道上，已經預約了《萬國覺醒》的玩家收到了這樣一則通知：您預約的《萬國覺醒》遊戲，應開發者的要求，在正式公測時，小米遊戲將無法提供下載服務。華為渠道上也發生了同樣的情況。



出人意料的是，手遊那點事在vivo、OPPO等應用商店中，同樣搜尋不到《萬國覺醒》這款遊戲。

當然，目前安卓使用者是可以通過官包、TapTap等平臺下載遊戲的。

據手遊那點事瞭解，此次《萬國覺醒》硬剛安卓渠道，主要原因便是開發者苦其久矣的“五五分成”政策。無獨有偶，《原神》也在近期釋出了拒絕上架華為、小米應用商店的訊息。同時手遊那點事也在vivo、OPPO上也搜尋不到“原神”。



不可否認的是，這兩款遊戲都有與渠道硬剛的資本。

張子龍曾在採訪中提到，《萬國覺醒》理論上會比《劍與遠征》的表現更好，因為它的海外收入規模是《劍與遠征》的兩倍。不過當時《萬國覺醒》比《劍與遠征》多上了兩個地區，所以資料上自然更有優勢。

就在昨天，《萬國覺醒》開啟了預下載之後成功登頂了免費榜，今天遊戲正式上線後，暢銷榜排名也一躍到了第六位。因此，這款在全球多個地區都已經得到驗證的遊戲，自然是有這樣的底氣，做不與安卓渠道合作的決定的。

而為了彌補這部分的損耗，莉莉絲在《萬國覺醒》上的營銷和買量可謂是不遺餘力，用超過《劍與遠征》的營銷預算來推廣。

二、花比《劍與遠征》更多的營銷預算

《萬國覺醒》國服在6月15日拿到版號，9月23日正式上線，按照拿到版號後開始籌備來計算，莉莉絲需要在100天內策劃並落實好上線前的所有工作。

時間緊迫對他們來說不算是難點，因為《劍與遠征》就是這麼幹的，難的是如何在張子龍所稱的“針對目標使用者的包場”的打法基礎上升級，用更多的營銷預算，讓《萬國覺醒》能夠在國內取得更大的成功。

如果對比《劍與遠征》，你會發現《萬國覺醒》的預熱時間明顯提前了不少。

早在上線前兩個月的7月16日，他們就找到敖廠長做了一條硬核講解遊戲玩法的視訊，這條視訊在B站的播放量超過230萬，全站排行榜最高第20名。


在營銷向的預熱內容正式推出之前，莉莉絲為了從多個維度向目標使用者群體展示遊戲內容，甚至還以《萬國覺醒》為主題，做了一款塔防類的小遊戲。



而在半個月前，他們還找來了《星際爭霸》和《魔獸爭霸》的國內代表人物，組成星際傳奇隊和魔獸宗師隊，用直播形式展示遊戲的競技元素，繼續深化《萬國覺醒》的使用者印象。


作為營銷內容正式推出前的預熱，莉莉絲這一系列的動作已經讓《萬國覺醒》在國內有了不錯的熱度，甚至超過了《劍與遠征》。以上線前一個月，兩款遊戲的百度指數峰值來看，《劍與遠征》最高是2229，《萬國覺醒》則衝上了3878。



但我們都應該能猜到，真正的好戲還在後頭，因為從營銷的陣容班底和內容量來看，相比《劍與遠征》，莉莉絲在《萬國覺醒》上的部署是有過之而無不及。

1.營銷：

正式來講，《萬國覺醒》的國服營銷是從一部“港片”開始的。

前兩週（9月12日），《萬國覺醒》官博推送了“港片四部曲”，用《功夫》《無間道》《古惑仔》《黑金》《旺角卡門》五部有著黑幫地盤爭奪戲份的經典香港電影，逐一上演名場面。


在視訊裡，“烏鷹哥”、“陳昊男”等經典人物共聚一堂，組成了這部玩梗視訊的主角們。


“大佬”齊聚，為搶地盤而互相爭鬥、亦或結盟的故事主題也一一對應遊戲中“英雄集結”、“統領軍團”、“實時對抗”、“聯盟爭鋒”等賣點。


而在影片最後，“黃Sir”的出現給爭鬥的鬧劇畫上句號，也在滿屏彈幕的“？？？”和“猝不及防”中，祭出了《萬國覺醒》的廣告Slogan，“千軍萬馬，即時開打！”，讓大家恍然大悟。

港片四部曲放出後三天（9月15日），官博又再放出了#萬國覺醒代言大猜想#，附上一張看不清代言人的海報。這條微博轉發量超過1.4w，留言超過4k，不少使用者在評論區開始猜測。


兩天後，鄧紫棋擔任《萬國覺醒》代言人的訊息正式官宣，配合量身打造的“精分國王”身份和故事內容，這條微博在鄧紫棋的粉絲圈層內獲得了很廣泛的傳播，轉發量近10w，留言超過6.9w。


後來，張國立、王剛、張鐵林的“鐵三角”一同加入戰線，用充滿即視感的形象繼續圍繞《萬國覺醒》講故事，輻射年齡層更大的使用者群體。


再後來，莉莉絲在創意營銷的路子上繼續放飛自我，在昨天放出了一部“電視廣告”，依然玩梗。視訊裡的主持人一邊用事例引證《萬國覺醒》很好玩，一邊對著你鏗鏘有力地說「螢幕前的你還在猶豫嗎？」



說實話，即便你不是SLG的目標使用者；對鄧紫棋無感；沒看過張國立、王剛、張鐵林他們演的電視劇，在看到這些營銷內容之後，你或多或少都會對《萬國覺醒》產生一點興趣，就像很多人最初下載《劍與遠征》那樣。

SLG也許算不上是一個泛使用者品類，但《萬國覺醒》卻是目前為止最有可能突破原有使用者圈層的產品。特別是在國內，它的畫風足夠符合大眾審美，題材和玩法更是能夠契合使用者喜好。

莉莉絲顯然也知道這一點，所以他們正在用更大規模的買量來嘗試這個可能性。

2.買量：

營銷向來是莉莉絲的強項，其廣告創意及品牌傳播總是給人一種出其不意的感覺，然而在發行過《劍與遠征》之後，買量成為了莉莉絲又一個擅長的發行打法。

很多人可能還記得年初時被《劍與遠征》廣告支配的恐懼，有業內人士表示當時第一波的買量及品牌營銷投放就已經超過了2億，此後還陸續維持了一定量級的投放。

而就在時隔8個月的今天，《萬國覺醒》也開啟了“掃量”模式。


從上面的買量曲線中不難看出，《萬國覺醒》在上線前後的這三天猛然加量，以接近7倍的素材數投入到市場當中，又一次詮釋了什麼叫“包場”。

更重要的是，這一次，《萬國覺醒》的買量與品牌營銷配合得更為密切，其廣告素材除了遊戲畫面和角色之外，大多是明星們的真人素材，包括鄧紫棋、張國立、王剛等等，吸量效果直線上升。

目前暫時還不知道莉莉絲會在《萬國覺醒》上投入多大的買量預算，但據手遊那點事瞭解，其營銷費用是超過《劍與遠征》的。同時這款遊戲在上線前的一個月就已經開始買預約，在這一輪操作下，《萬國覺醒》國服官網的預約人數超過了337萬。


3.直播：

單從上線當天的效果來說，《萬國覺醒》所營造出的聲量超過了《劍與遠征》。再以百度指數為例，《劍與遠征》上線當天的指數是21021，而《萬國覺醒》截至發稿前則是27137。

高熱度的表現，除了鄧紫棋創作的同名主題曲《萬國覺醒》助力首發，以及從買量的維度繼續獲取使用者之外，莉莉絲在直播上的佈局也不容忽視。


這次他們找來了《王者榮耀》的頭部主播張大仙，並且同時佈局虎牙和鬥魚，用18位頭部主播連麥開車衝高熱度。可以說，如果你今天有看過遊戲直播，那你一直能看《萬國覺醒》的廣告。

三、《萬國覺醒》入場，SLG大亂鬥，頭部精品反逼渠道洗牌

《萬國覺醒》上線首日免費榜第一，我們當然知道莉莉絲是有這樣的推廣實力的，但作為一款SLG，上線就空降暢銷第六，確實沒幾家廠商能做得到。

另一方面，隨著《萬國覺醒》的出現，暢銷前列的SLG市場之爭又熱鬧了起來。以今天的暢銷榜為例，第五的《三國志戰略版》，第六的《萬國覺醒》，第九的《率土之濱》，以及第21的《亂世王者》，分別來自阿里、莉莉絲、網易和騰訊，大廠在SLG領域可謂“打得火熱”。


從這些年的表現來看，頭部的這幾款SLG勢必越發穩定且互不相讓，與此同時，這樣的競爭態勢還將繼續加劇。就在今天，由祖龍研發、騰訊代理的《鴻圖之下》，宣佈了不刪檔定檔10月21日，這款UE4引擎打造的SLG同樣是今年備受期待的一款大作。

當然，與其他幾款不同的是，《萬國覺醒》的這套畫風註定將擁有更廣泛的目標群體，同時對擴充SLG玩家群也具有重要意義。

與此同時，我們也知道，《萬國覺醒》和《原神》不上架部分安卓渠道的事情，將會從另一方面影響國內的開發者。他們讓我們意識到，精品是有足夠的話語權的，不上傳統安卓渠道並不是一件破天荒的事情，反正，未來這套打法或許才是最主流的打法。

渠道也要面臨洗牌了。

來源：手遊那點事
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