萬字乾貨：安卓推廣渠道內幕避坑心得

本文整理自鳥哥筆記線下公開課“流量攻堅戰”-嘉賓戎斌源老師現場分享。

今天給大家分享的是安卓的市場，為什麼要說這個東西，如果是一年前有人跟我說有人在推廣，推廣你的APP好好做一下安卓市場，我一定說他是不是腦子進水了，不管怎麼看這個資料，總覺得iOS的質量會更高，雖然獲客成本稍微高一點，但是付費能力很強，留存更高，各項資料表現都覺得iOS使用者好。

事實上最近半年其實從去年下半年開始，整個安卓市場的流量，不論是質還是量都得到了比較大的提升，所以我今天的分享都是圍繞著安卓這塊的量來說的，如果說你2012年做一個微信公眾號你可能今天就不在這裡而是在家躺著賺錢；抖音出來你做了一個抖音號現在粉絲有三五百萬你早就成了網紅，所有的流量都有所謂的紅利期，如果能夠在流量的紅利期這個時間節點之內抓住的話，還是比較賺的一個事情。



今天分享五個環節，第一個是為什麼我說安卓流量那麼不錯，第二個現在整個市場上主流的安卓推廣可能會有哪些渠道和手段，第三個同步一下安卓應用市場現在推廣獲客APP端的成本情況，第四個說一下自己踩過的坑，最後是福利時間。

1.安卓流量不可忽視



第一個這張圖是一個MobData2018年Q3出的圖，這些資料有很多第三方做報告提供的資料，但是每一家出來的資料都不同，我隨便取了一家機構提供的資料。去年Q3的時候，蘋果市場差不多就20%，整個安卓市場佔了80%的流量，這個我在說量。安卓手機的使用者量是蘋果的四倍，其實這張圖就說了這一個，靠前的品牌可以看到華為、OPPO、vivo、小米，安卓的量有這麼多。



第二張要說的是，安卓各個不同品牌現在最主流的包括蘋果，大概在哪一些區域是他的第一品牌，所謂的第一品牌在這個省份當中絕大部分的普通使用者所最忠誠的手機品牌是哪一個，蘋果圍繞著東南地區沿海地區和東北的沿海地區吉林、遼寧。除了蘋果以外可以看到大西北全是OPPO的天下，華為中部市場是他的還有黑龍江。我要問一下安卓推廣要拿一個直播的使用者，你推什麼品牌什麼廠商最合適？不就是東北老鐵那塊嗎？要推什麼品牌？蘋果和華為這塊，這個只是給大家做參考，現在每個城市都有自己使用者最親睞的品牌。



第三個這是一個換機的印象，當一個使用者想要換手機的時候，2018年Q1有87.8%打算換安卓，32%想換蘋果。到Q3只有24%打算換蘋果，有75%準備換安卓手機，前段時間華為的廣告大家也看到了，人在做華為P30在看，很多人都在想要不要換一個華為的手機。按照我個人的預測我會認為接下來再換手機，這個數字還會不斷的調整，甚至想換安卓手機的使用者數會遠遠超過80%。這就意味著蘋果的市場份額會越來越小，安卓的流量會越來越大。這裡我說的是安卓的量大，但是質怎麼樣呢？



這個是不同手機機型的價格區間，主流的幾個品牌。從這張圖可以想象出來很多東西，比如說小米之前使用者量很大，你們要推廣的時候都推小米真的好嗎？其實不怎麼樣，小米為什麼一千塊手機那麼多，想想很多人給自己爸媽買的手機是什麼？紅米，價格是700-1100，這也導致了小米一千元以下的手機有這麼多。VIVO比OPPO差點，一千塊的手機多一點。OPPO所有的三四線城市以下，在那些使用者的眼裡OPPO基本上會比VIVO高一個檔次。



我們以前開玩笑說vivo是小鎮青年，OPPO是小城青年，華為高一點，蘋果當然四千塊以上。什麼叫質？去年有一張圖大家都傳的特別厲害，說用蘋果手機叫隱性貧困人口。當時大家很多人都覺得這是說笑，當這組資料出來的時候，是不是真的說笑。為什麼蘋果端貸款使用者這麼多，貸的這麼起勁？因為窮。34%的蘋果手機使用者月收入不足三千塊，我不說你們敢不敢信，其實很多這些報告網上都能找到，女性多一點，18-34歲是主流的，高中級以下的使用者佔了33%。這是一個什麼概念？是一群什麼樣的人在用蘋果手機，當然高階的也有，本科研究生收入很高的太多了，蘋果手機使用者就是這樣一個質量。



再往下看華為60%是男性，所有使用者72%是已婚，專科和本科學歷的人佔了70%，華為使用者比蘋果手機使用者學歷高多了，學歷這麼高再去投放一個專升本的東西投合適嗎？肯定沒有在蘋果合適，人家學歷已經有了，月收入在5-20K之間，這群就是華為的使用者。



這個是OPPO的，女性58%，已婚55%，3-10K的使用者佔大頭，專科學歷佔大頭。



再看VIVO，學歷更低這個其實就是他們這兩個手機廠商打法不一樣，VIVO所打的使用者就是學歷更低一點，務工人員很大一部分，不是全部，你們用vivo的別罵我。當時第一個買OPPO的小姑娘覺得OPPO拍照不錯，請的代言人也不錯，OPPO、VIVO價位是3-10K為主，會發現VIVO3-5K的人又多了，這就是使用者群體。



這個是小米的，男性大64%，已婚的57%，本科多一點主要有36%，月收入集中在5-10K。



前面看了這麼多圖片之後，你們還覺得說用安卓手機的這些使用者質比蘋果差嗎？沒有。量比蘋果差嗎？四倍以上。安卓算是在我眼中的紅利流量池。資料顯示安卓手機市場份額會越來越大，蘋果手機市場份額會越來越少，收入結構安卓手機不比蘋果差，說了半天就是安卓的市場還是比較不錯的。

2.安卓推廣渠道大全



第二部分說安卓推廣渠道大全。基本上我羅列了幾個主流的SEM、資訊流、互動廣告、應用商店、CPA、ASO，這些都是安卓主流的線上推廣方式，當然其他的要跟我說換量、公眾號、免費的資料、KOL、線下、地推等等就不說了，這個只是主流的六種推廣方式，我會逐一跟大家說一下每一個推廣方式的大概情況，有些同學可能熟悉一兩個，我希望能夠做一個簡單的鋪墊。

（1）SEM



SEM大家都知道，以前做PC端的時候就出來了，主要做搜尋的你搜一個詞百度或者搜狗直接把廣告展現在前面，SEM正常合作流程是尋找代理，開戶，充值，搭建帳戶，製作落地頁，CPC出價，資料分析，調整出價，資料分析，優化落地頁，資料分析，調整出價，無限迴圈。SEM基本上都是返點，然後好的框架是需要搶的，尤其是黑五類的框架，框架就在那邊你要投人家還問你日預算多少，要是三五千一兩萬的報價，代理會說你要不排隊，我別的客戶等著，都是三十萬，五十萬一天的。



百度使用者量是最大的，許多代理是可以墊款的，帳戶是有質量度的，優化師是最重要的，SEM和資訊流一樣，優化師在我眼裡是最重要的，優秀的優化師一定知道哪些詞出價出多少，也知道競品對手公司出多少錢，可以非常敏銳的捕捉到讓你的成本壓到無限的低。SEM就長這個樣子，我特別喜歡點競品公司的東西，不管怎麼樣我心裡是很爽的。

（2）資訊流





資訊流，三圖、大圖、詳情，資訊流渠道會有很多，合作流程一樣的，找一個你想投的比如說今日頭條的、騰訊、新浪、微博等等會有無數個資訊流渠道，只要任何一個有流量的APP都算資訊流渠道，找合適的渠道，有些直接找官方有些找代理，開戶、充錢、做素材、選定項CPC、CPM出價、資料分析調整定向、資料分析、優化落地頁、資料分析，優化素材無限迴圈。

資訊流也基本都是有返點，現在今日頭條和廣點通普遍反饋還不錯，許多代理也是可以墊款的，帳戶依舊是有質量度的，選擇代理是最重要的，優化師是要逼的，我自己去年在頭條花了不少錢，但是特別不爽，甚至一度我覺得頭條這個渠道不好，成本高資料不好。

今年做一個新的專案的時候，發現我們公司另外一個團隊有一個負責推廣的同事，在頭條推他的產品，我說你怎麼還在頭條推，他說挺好的我去看了一眼資料，成本真的挺低的，後續的資料轉化也不錯，我驚呆了為什麼那麼好，他說可能你投的時候那會不好吧？我說我不知道，我又找了幾個代理重新開戶開始跑，最後跑下來發現有兩代理跑的真不錯，給我的一個感受是不同的媒體使用者質量是在變，千萬不要因為以前投了覺得差現在就不投了。

第二點其實是代理的問題，因為好的代理公司會有非常好的優化師。如果說你每天的預算，一個月的消耗夠高才會給你配更好的優化師，其實決定你成本跟效果最大的原因就是優化師。

不同的優化師推出來的成本可能是三倍甚至五倍，正常情況可以達到三塊一個A，差一點的代理差一點的優化師做出來就是六塊多，七塊多，你覺得這個渠道怎麼做都做不下來，很有可能就是優化師的水平，不同的代理公司所擅長的行業APP也是不同的，基本上都可以問一下KA到底哪些代理適合我這個型別的產品，推薦一些，你要投一個媒體批量找三五個，甚至八個十個同時跑。

（3）互動廣告





互動廣告長這樣，各種從天而降的紅包轉盤，點一下肯定會中獎，中的可能是二類電商的，可能是帶福利的亂七八糟的東西。我想說一個什麼問題，這是我個人的判斷，互動廣告只會越來越差，傻子不夠用。你們都上過當了，知道是一個什麼玩意了，再來一次你還會去嗎？

不會去，你們投這個型別渠道的時候會發現使用者的質量是越來越差，而且現在使用者是一個存量的市場，沒有足夠的新增補這個傻子的圓。

但是其實還是能投的，流程還是老樣子，市面上做互動廣告的特別多有十幾個，他們整天在幹什麼事？他們在建立這個模板，甚至我知道有些公司這個遊戲的模板都有兩三千個，為了是這個上過當了下次再換個東西再讓他上一次當，合作流程是先選你要推哪個互動的渠道，然後找代理開戶、充值，做素材，做選向等等。

注意事項互動廣告所接入的媒體千千萬，和資訊流的聯盟類似。這是一個什麼概念，一個互動廣告會接很多無數個媒體，你們自己投過都知道在測試期間或者正式投放期間你並不知道你這個廣告究竟定向會投到哪一個媒體去。你們是不知道的，後臺都不顯示，但其實給你們運營的代理或者官方是知道的。

每一個媒體都有一個數字的編號只是不會告訴你，也不能告訴你這個廣告究竟投到哪個指定的媒體去了。

在測試的時候基於雙方交流的比較好的前提下，我的習慣投互動廣告選三五個媒體投起來，如果這波媒體投下來效果質量好，會跟優化師說一下你不告訴我可以，但你能不能幫我記一下這三個媒體，因為我覺得這三個媒體質量還不錯現儲存著，再換三個媒體無限的換，你手裡會儲備著一堆質量不錯的媒體，作用是當你要放量投放的時候，這些媒體可以跟他說第一波測過哪個，第四波哪些這些全量開起來投，這樣對成本和消耗量級有一個很大的提升。

第二個投互動廣告一定要強調承接頁和廣告的真實性匹配性，不然我告訴你送你一套房你信不信，如果你信了來了發現沒送你就知道是騙子，一旦你這個廣告所說的福利，APP進去之後一定要有落地頁承接，新人首單優惠，首購，福利，券，甚至一元提現，加息券必須要有福利承接。質量參差不齊但是這個渠道還是可以去試，因為成本相對來說比較低。

（4）CPD





下面一個應用商店的CPD，應用商店其實是最主流的一個推廣的渠道，很多可能現在黑五的灰色地帶的產品沒有辦法投，但是能投CPD都可以投，問題是價格還是有點點高的，質量就不說了。

CPD有各種不同的位置，有免費、獎項類、推薦類等等這個都是展示的不同位置，不同位置的使用者質量是完全不一樣的，這個所謂的質量包括了成本，你想這種安裝有禮不就是之前積分牆1.0的東西，開機必備更適合工具類，競選推薦和搜尋題詞可能是相對質量比較高的，不同的位置成本也是完全不同的。應用市場合作流程選一個要投什麼商店，可能是廠商的可能是第三方的，原則是找跟你使用者匹配的，怎麼找你們自己想想你們APP的使用者究竟大概率在哪些地方，優先測試的一定是這些應用市場。

選完之後找代理或者直接開戶，充值，做定向做素材，CPD出價，資料分析調整位置，不同的應用商店適合不同的場景，不同的位置質量千差萬別，價格也是千差萬別。

各個應用商店一般單週或者雙週都會出大盤資料包告，不同型別產品價格是多少，不同位置的流量獲客成本CPD大概是多少，這些報告直接照代理要就行了。



還有免費位置，或者說免費的東西，這是之前鳥哥筆記有兩篇文章還不錯節選下來，第一個是安卓時代應用市場的首發，這個是屬於三年前做一個首發帶大幾千的量沒什麼問題，再早一點上萬都可以，現在做一個拿個幾百量就挺好了。第二個各大安卓市場可以申請加官，被搜尋的時候屁股後面會有一個官字，這個可以非常大的提升你APP同曝光到下載的轉化率。

（5）CPA


CPA我個人感覺是整個推廣過程當中水非常深的一個東西，市場上有無數的小渠道，也有無數個人或者小公司大公司去做這個東西的，他手裡的流量在各種各樣的地方，積分牆小型的應用商店，H5的站點聯盟量等等，這種推廣方式是你並不需要知道他是怎麼幫你推的，或者在哪個媒體推的。

有些大產品要求報備位置，更多的可能位置都不需要報備，合作方式你有CPA的量？有。你要嗎？要，多少錢，預付後付，你怎麼考核的，最後先跑，跑完了之後每天資料反饋或者給你一個後臺看使用者質量怎麼樣，然後再結款。但是問題是什麼？就是這裡的量水分可以刷到你懷疑人生。

之前我推一個產品的時候，有一個CPA渠道說產品線看到外邊有在推，要不要量？要。你怎麼考核？他先問的是賬期多久？我說後付一週就可以結，他說行你怎麼考核的？我說要佔量，資料比其他渠道稍微差一點沒關係，他說行我能跑，還有留存。正式開始跑了之後，我看資料還不錯正常的比如說我自己其他渠道，或者說裂變的渠道來的使用者流程大概長成這樣，他可能就比我差不多低一點也是平行型別的，我看著好像還行。

我下面一個同事是週二週三還是周幾，他說：我提了一個審批你幫我批一下，是付款的。

我：哪個？

他：就那個渠道

我：質量怎麼樣

他：還行。

我那天也不知道在幹什麼，就說：你要不再看看不著急下一個禮拜再付吧。

於是就沒付。

到了第二週我記得第12天的時候

他說：你幫我批一下付款審批，款要付

我說：質量你看了嗎

他說：沒看，你再看一眼

看完之後資料留存本來是一直漲的，到了第十天下來了。我那同事我就這樣看著他。

他：算了不要了，我撤銷。

後來我那同事把截圖直接丟給合作伙伴，合作伙伴也很有意思看了圖之後說了一句：“你們公司怎麼這麼變態，看11天留存。”

我那同事也很尷尬說：“這個不是要是自然量嗎，你這個資料是自然量嗎？一看肯定不是。

代理很有意思：“那你這個錢還給不給”

我那同事說：“你猜。”

這就是事實。為什麼？CPA所有的量，讓我估一下85%、90%大概都是假的，CPA的水分是非常非常大的，一個A多少錢，或者不按照這樣的結算方式次流使用者多少錢都給你算完，官方還要核檢。很多甲方也很壞，找很多CPA跑，跑完之後質量不合格不給錢，現在圈子裡面看到你看這個甲方又來騙量了，也很多，這個市場就是這樣水非常深。

（6）ASO



ASO這個我先要說一下定義，ASO的目的或者說結果其實就跟官方CPD搜尋關鍵詞的結果是一樣的，在應用商店或者APP STORE搜尋某一個詞的時候你的APP能夠排的更靠前。

ASO的使用者就是任務量，做任務是一個手段，這些使用者來了質量能高嗎，順便有3-5%的留存就不錯了，有10-20%的留存留下來說明你這個產品做的逆天，這只是手段目的是提高這個排名從而帶來的自然量，因為這部分跟搜尋題詞一樣來的使用者是非常精準的。



ASO分兩類，一類是機刷第二類是真人積分牆。機刷就是模擬操作把你的詞搞上去，這是違規的，以前叫違規現在是違法。機刷效果非常快而且能保證，第二名、第三名、第一名到榜收費，不到一分錢不收，但是要求七天起做然後選詞，壞的地方是風險比較高，可能會清詞清榜單，嚴重的還會把你APP下了，甚至把開發者帳號都封了。

上海這邊還沒有太多的關注，福州、深圳那塊做這種機刷的公司特別多，就長左邊這樣，基本上當時都已經是完全定義成違法就開始抓了，現在這個圈子裡面在做機刷的還有，反正只要利益足夠高一定會有人冒這個風險，因為成本很低。

積分牆這個是真人，讓一個人去每個應用市場搜某一個詞，找到這個APP下載開啟用三分鐘，這個排名就會上升，就會帶來自然量。它的缺點是速度沒有機刷快，但是也還好，排名上去之後維護成本比較低，前期比機刷貴，後期比機刷便宜風險也比較小。

還有一個機刷叫做前端展示量，當一個APP上架完了之後要做的第一件事就是刷前端的展示量包括下載量和評論，小產品建議刷到30萬個下載量，一百條評論就差不多了，這個主要是提升轉化率的。

左邊是機刷，右邊是積分牆，機刷其實是不斷在升級的這種手段，以前人家這麼做，做了之後會發現這樣都是假的效果很差，比如積分牆出去打擊這些人，我們去看正常情況這個架子都有電源，只要一個手機長期插著電源的就判斷是假的了，再比如當有政策下有對策，再比如說以前這個架子是固定的，我們判斷一個手機只要長期在一個角度不變判斷就是掛在牆上有問題，沒想到這個東西一破解，架子賣瘋了架子可以搖擺，這種灰產跟正兒八經的產業一個打一個防連續升級，就像楊老師說的升級時間可能真的是三天破解起來很快，不斷的升級，像我們這種積分牆一個月迭代兩個版本，裡面有一個半個版本都是在搞防作弊的。

3.安卓推薦渠道及成本



說一個安卓渠道的獲客成本，說之前先推薦一下，如果說一個新產品或者產品要投放這幾個渠道建議大家試試。比如要投SEM優先肯定是百度，百度試下來成本也不行，其他的就別試了，資訊流建議是今日頭條和廣點通可以試一下，相對來說最近反饋還不錯，互動廣告電椅測試推啊，應用市場建議官方CPD和ASO真人積分牆搭配著幹。

很多人很喜歡在微信群裡面那個渠道成本怎麼樣效果好不好，我就想問一句誰會回答你，我告訴你幹什麼，你去市場搶量把我的成本搶上去？可能嗎？不可能，除非我們兩個關係真的特別好我跟你說說沒關係，正常情況外面去問沒有回答你的道理，我自己飯碗都不保了，再說一句難聽的，我們公司做推廣的都是靠錢砸出來的，任何一個做推廣的經驗都是靠錢養出來的，他這些經驗告訴你了幹什麼呢？教會徒弟餓死師傅嗎？所以很少有人會把這些東西告訴大家。



我剛剛有提到一週兩週的報告，這是安卓應用商店的資料，這個是大盤的資料，2019天1月24到2月23，裝機必備、積分下載，搜尋題詞這是不同位置平均的CPD。



再比如說還可以分的細一點這是網服行業的，視訊、短視訊，音樂、直播、小說等等獲客成本推薦列表位置和搜尋題詞這兩個是相對來說質量更高的位置了，沒有說開機必備，成本大概是多少。



很多理財的，P2P、貸款等等很全。



育兒、母嬰、消費、旅遊、健康、諮詢類的每個細分類別都有這樣的報告，在投的可以看看自己投的水平是均值上還是下，沒有投準備投的可以看看這個渠道CPD的成本大概是多少的。



這個是ASO的成本，因為應用市場太多了，這個是華為的。預估不同的應用商店，現在因為市場份額不同，使用者量也不同所以成本可能也不同。ASO的關鍵詞熱度都是參考蘋果的熱度，後面有一些資料是推測的。比如說熱度是多少，然後排名要打到多少，大概需要打多少量每天，每天的費用大概是多少，這個是從你的APP搜尋曝光到下載的轉化率，以及下載到安裝啟用的轉化率，後面是不同熱度的詞搜尋量是多少，下載量有多少，CPD成本大概能做到作用。



前端下載量價格不貴，APP上架後第一件要做的就是刷一刷，大家一定要強調一個東西：安全，不同的代理公司或者有機房做這種事的人效果不一樣，還是安全第一現在的策略基本上我比較保守一天就刷一萬下載量也就刷的慢一點，一個月也有三十萬。

4.安卓推廣的999個坑



安卓推廣999個坑說一下，這是一個產品從無到有的，一個專案從無到有的過程，從有了主意，做需求調研，把產品MVP做出來，推廣就要開始測試，整個運營和產品團隊都在做資料分析，優化產品推廣測試再迴圈後面才是規模投放，每一個推廣人員都要看產品和專案在公司屬於什麼階段，絕大部分都是推廣測試階段，一定要搞清楚推廣的目的在這個階段當中更多是為了獲取資料，比如說獲客的成本以及渠道的好壞，這些工作做的都是儲備工作，最終的目的是為了讓你為規模投放做準備，前期的推廣測試都是這個目的，囤渠道控制成本心裡有數。

第二個作用更多的是想要拿到使用者之後看使用者的質量和使用者在APP的行為、付費、轉化、留存復購等等，目的是推測出你這個產品的ARPU的APP值，只有你把這個值測算出來之後，這個值是十塊意味著你以後所有的獲客成本推廣渠道必須小於等於十，你買一個量賺一塊，一天形成一百萬，最後就能賺一百萬回來，所有的目的都是在玩資料，這是一個數字遊戲。很多同學沒有想明白我這個推廣位幹什麼，就是花錢買量嗎？有可能買的越快死的越快。



在我眼裡所有的產品分為兩類，一類長期變現，一類短期變現，短期的比如說彩票、賭博先把使用者弄進來，想辦法讓使用者充錢在裡面玩，後面再想能玩多久，因為只要一玩APP值就足夠高，先提升轉化提升這個產品的付費率，充值率等等轉化率提高，提高完了推廣儲備渠道，接下來規模的投放就開始賺錢了，最後再考慮產品還能不能優化讓他們活的久一點，從使用者的身上多榨一點錢出來或者有多維度的變現方式嵌到產品裡。

第二類長期變現的產品，我現在在做的就是新聞，最近很多人搞激勵新聞、小說的專案，這種專案推廣成本三塊，做的好一點兩塊，做的差一點四塊，市場佔有率足夠高推廣成本到七塊，你想一下你買一千萬的量花的錢就是五千萬，五千萬花出去一千萬使用者進來，如果留存50%第二天就變成250萬，這種東西是幹什麼？前面不可能把錢賺出來，通過使用者在後期很長的一段時間內他在裡面看廣告，點廣告，看小說，有時候充個會員，通過這些費用才能把錢賺回來，針對這類產品提升留存，第二步儲備渠道，調整產品的收入結構調整你的ARPU值，最後才是規模投放。



（1）SEM會被某些軟體進行無效點選，消耗你帳戶裡的錢，剛剛只是說競爭公司對手我點你的消耗你的錢我開心，還有你在投的時候很多第三方人在刷你的，很多激勵新聞都會有一個搜尋熱點新聞，可以賺大概比如說多少錢，要求點一下，搜尋完以後跳出來全廣告，要求搜尋熱點新聞並且隨機檢視一個新聞十秒鐘就是在消耗他們的搜尋詞。

（2）第二個惡劣的代理會忽悠小白沒有返點自己賺錢，這個已經好很多了，市場已經越來越透明瞭，很多第三方平臺什麼渠道返點最高多少，哪家公司返點多少都有列出來。

（3）百度SEM百度分了KA、中小、外部代理，如果說你這邊要投，千萬不要找百度的中小優化師，百度的中小的優化師的能力就呵呵。

（4）互動廣告有些媒體會激勵使用者消耗你的錢，這也是為什麼互動廣告分媒體測試，正常互動廣告點選抽獎抽出來一個東西恭喜你獲得一等獎，現在很多媒體很壞為了賺錢，因為媒體賺錢意味著要怎麼才能賺錢，媒體裡的使用者點選跟互動廣告分錢，抽到獎使用者只能點立即領取點了就消耗錢，甚至有些還會激勵你領取，甚至今天看八個互動廣告得到多少獎勵。

（5）CPA的渠道還有更快的一開始後付所以合作，有些合作質量非常好，當你們結了三四次他說合作了一段時間，我們預充值後面會怎麼樣更好，現在預充值還有一個什麼好處，充了之後價格降30%，你想預充值多一點划算，當你預充值一充多後面的量都是假量。

（6）CPA會有無數個可以補量的渠道，外面你們自己搜補量，群足夠多，人足夠多，有很多補量的渠道，補留存可以，補註冊，補啟用，補消費，下單，補復購，遊戲充值，留電話接受電話的回訪所有你想得到的都能補，也這是為什麼說假流量很多。

（7）如何承諾效果的都是大豬蹄子。

（8）ASO積分牆有些會攙機刷導致你被下架，這個很難去防，終歸還是很難的，能做的就是小於一塊五的儘量少做，為什麼我這麼說給了這樣一個值，因為我們去算一下一個使用者做一個任務給使用者有的八毛有的一塊這就是成本，假設一塊錢的成本，使用者拿到一塊拉他進來的師傅能夠獲得15-25%之間的返點，他的師傅能夠拿到兩毛到兩毛五之間，也就一塊兩毛五的成本，再算算企業的稅點企業的盈利成本和運營成本，能報出來一塊五以下我不太信。

（9）第三方應用廠點官方的CPD也有貓膩，很多人說投官方的CPD總安全了吧？這個是屬於我不能說太細，安卓應用商店的量多多少少也是有貓膩的，會有第四方進行消耗，至於哪些市場有哪些市場沒有我不大好說，我只能告訴你們安卓應用商店怎麼投了D很多，怎麼D到啟用轉化這麼差，留存這麼低究竟是什麼原因，你想想投的位置已經很好了，使用者會從這裡下應用已經說明閒得慌了，他下了會不啟用嗎不可能，甚至搜尋位也是會不啟用嗎？不可能，到底是什麼原因造成了這個資料這麼差，就是這個原因。

（10）反正不管你用什麼推廣方式，現在市場上無效的流量至少高達60%。



要記住幾個事：

（1）尤其APP在推廣的時候所有渠道都建議你去測試，測試成本不要高於1萬塊，週期別超過兩週，我的習慣要找渠道就問幾個問題，第一最低充多少錢五千還是一萬，能五千就五萬。第二個退款週期多久，有些公司賬期特別久，說能退款退三個月五個月的，第三個效果不好能不能退款，然後充一天預算放八百一千連續測十天五天就知道了，為什麼我說建議所有渠道都要去試，因為錢是公司的經驗是我們自己的，所有做推廣人的經驗和能力都是靠錢堆出來的，這就意味著你必須一邊花錢一邊積累自己的經驗，公司老說預算一毛錢沒有做免費的推廣考慮換家公司或者去打磨你自己的基本功，沒有錢的情況下你不注重獲客成本，你會更聚焦於使用者的轉化率，甚至獲客環節的各個轉化率，這一個提升基本功非常好的時間節點。

（2）以前測過的不行不代表現在不行

（3）所有的推廣機要基於資料出發，觀察使用者留存、使用時間，付費情況等等來判斷使用者質量，根據推廣廣告當中從MCDA等轉化資料不斷優化當中的素材。

（4）無數個小渠道比不上一個大渠道，剛剛測試是所有的都要測試，最終的目的是需要手裡掌握著量級足夠大地足夠完成KPI的渠道，因為你更聚焦一旦找到了這樣的渠道，基本上如果公司不是那麼大，找到了這樣1-2個大渠道消耗足夠了，一天的渠道你消耗三五十萬都可以，老闆總不見得一天一百萬，一個月推廣費用三千萬有多少公司有這樣的預算。

作者：戎斌源
來源：鳥哥筆記
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