【萬國覺醒】國內公測，看看出海SLG如何投放

6月16日，莉莉絲海外爆款【Rise of Kingdoms】正式獲得了國內的版號，這對於國內喜愛SLG遊戲型別的玩家來說是一個驚天的好訊息，在3個月後的9月23日【Rise of Kingdoms】國內版【萬國覺醒】正式公測。

SLG產品一直都是中國廠商出海的熱門品類，通過廣大大平臺提供的資料，2020年Q3季度累計策略廣告主超過2200個，累計素材量超過500K，平均每個廣告主投放素材超220個，是所有遊戲型別中買量力度最大的。這型別遊戲的優缺點也十分明顯：

優點：遊戲生命週期長，玩家付費的能力強，遊戲中可安排的氪金點也相對較多。

缺點：較大的發行成本，需要較大的使用者量才能保證遊戲執行，也需要遊戲公司長期持續的買量。

因此SLG手遊的買量策略也是決定產品本身營收的關鍵因素。


優秀出海SLG廣告主

SLG遊戲在發達地區/國家收穫大批粉絲玩家，歐美日韓市場的SLG遊戲都有著不俗的表現，由於文化背景的差別，歐美地區的SLG遊戲以奇幻類為主，日韓地區則更加偏向於帶有三國元素的遊戲。美國作為全球第一大移動遊戲市場，貢獻了超過3成的SLG收入，下面來盤點8月份美國App Store熱銷榜單上的中國出海SLG。


1.1 莉莉絲遊戲【Rise of Kingdoms】（萬國覺醒）

作為一款長期霸佔中國出海手遊營收TOP榜單，2019年出海營收第二名，僅次於【PUBG Mobile】的版權級別SLG。9月23日國服正式開放時，肯定會對國內三巨頭：阿里的【三國志·戰略版】、網易【率土之濱】和騰訊【亂世王者】帶來不小的影響。接著來盤點下國際服整個Q3的投放趨勢，Google Ads&Facebook渠道的素材量佔其全球投放的素材的60%多，Google Ads是其投放力度最大的平臺，在7月初的時候，單日在該渠道累計抓取到的素材在500條左右。不過在9月份可以看到莉莉絲慢慢將重心轉移到了國內【萬國覺醒】的上線上，單日投放的素材數量也慢慢穩定在100條左右。


1.2 友塔網路【Mafia City】（黑道風雲）

作為8月份App Store暢銷榜第14名，比7月份上升一個名次，【Mafia City】可謂是友塔網路當之無愧的當家花旦。遊戲從17年7月份正式發行一直到現在已經穩定運營了3年多的時間，其在很多市場亮眼的表現也是可圈可點，尤其是他獨特的黑道選擇向素材，在日本、俄羅斯等具有黑幫文化的國家地區很受歡迎。通過廣大大平臺我們也發現其在整個Q3的投放還是延續以往的特點，視訊素材還是其投放的主要形式，佔比接近80%。


1.3 Funplus【State of Survival】

這是一款以世界末日為背景，寫實風格的策略生存類手遊。在這裡玩家將會打造一座自己的安全基地，並且招募廢土上的倖存者。在投放渠道上Google Ads使其主要的投放渠道，Q3季度該渠道素材累計超過70%，並且大部分SLG廣告主都將Google Ads作為其主投渠道。


1.4 IGG【Lords Mobile】（王國紀元）

8月其在App Store暢銷榜單上收入17名，對比7月上升一個名次，今年上半年，【王國紀元】的營收約2.6億美元，全球註冊使用者累計3.2億，MAU 1300萬。七月份遊戲流水約6000萬美元，創下了歷史新高。同其他廣告主主打歐美市場不同，【王國紀元】將目光投向了東南亞和拉美這些新興的手遊市場。


1.5 龍創悅動【Last Shelter】（守望黎明）

【Last Shelter】跟【State of Survival】一樣都是以末世作為背景的策略生存手遊，通過升級建築，造兵，研究，打資源和採集的遊戲。遊戲在投放上也主要面對25-34歲的中青年的玩家，值得注意的是，其在65歲以上的“白銀玩家”中也有著不錯的展現。


SLG遊戲常見素材套路

2.1 做出選擇，成就遊戲人生

選擇項素材算是廣告主很常用的套路，該型別素材能很好地誘導使用者點選從而轉化，同時不同選擇帶來的不同劇情也讓使用者產生下載遊戲的慾望。

2.2 塔防（TD）素材，吸引優質策略使用者

在觀察廣告主投放的素材中，我們發現一類素材一直有著很不錯的轉化—塔防類素材，其實塔防遊戲本身和傳統SLG手遊的遊玩方式有很大的差距，但是因為TD遊戲本身也具有一定的策略性，可以吸引到更多SLG遊戲的目標客戶。

2.3 建造升級，放大遊戲養成樂趣

養成和升級要素本身也是SLG遊戲的核心玩法，這型別的玩法也受到很多玩家的追捧，升級建築以後帶來外觀以及研究屬性的變化能夠促進玩家大腦釋放多巴胺，帶來遊玩的樂趣。

來源：智線
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/WZZQlVFWBgHJWCLQ88omjw