PUBG Mobile在Twitch上送獨家遊戲道具 其它廠商從中能學到什麼？

中國的移動遊戲公司在海外擁有廣闊的市場。以騰訊公司為例，該公司正通過與亞馬遜以及 Twitch  等海外遊戲直播平臺合作，以其特有的方式來進入海外市場。


營銷一直是遊戲廠商所面臨的最艱鉅的任務之一。對於日趨飽和的移動市場來說，尤其如此。

目前，在全球移動市場，移動遊戲玩家多達 22 億人。那麼，如何讓企業開發的遊戲產品顯得與眾不同，脫穎而出呢？

一個典型的營銷手段就是贈送免費遊戲內容，讓使用者上癮。

不過，如何通過這種手段籠絡大量玩家呢？

據 PocketGamer 報導，中國的騰訊公司近日正通過與亞馬遜 Prime 和 Twitch Prime 建立新的合作伙伴關係，為廣大使用者提供免費的獨家遊戲內容。

遊戲內容贈送模式

近日，騰訊、亞馬遜 Prime 和 Twitch Prime 三家公司達成了一項合作協議，騰訊旗下的吃雞大作《PUBG Mobile》將通過亞馬遜和 Twitch Prime 直播服務向使用者贈送專屬遊戲道具。據瞭解，該免費服務將一直持續到今年 12 月中旬。道具包括 Infiltrator Jacket、Infiltrator Pants、和 Infiltrator Shoes 等。

騰訊為什麼選擇亞馬遜 Prime 和 Twitch 作為宣傳方呢？原因有下：

• Twitch Prime 對亞馬遜 Prime 賬戶提供免費的會員服務。
• 亞馬遜 Prime 僅在美國就擁有 1 億多使用者。
• Twitch 的每日活躍使用者超過 1500 萬。
  

對於騰訊來說，這是進軍歐美移動市場的營銷契機。不僅如此，這對整個亞太地區遊戲公司也意義重大。

對於亞洲遊戲品牌來說，這將是一個非常強大的推廣方式，他們可以通過亞馬遜和 Twitch 等直播服務在更多的移動裝置上推廣自家遊戲、吸引潛在玩家。

通過這種合作模式，騰訊公司及其旗下的《PUBG Mobile》也能擴大競爭優勢，與遊戲開發商 Epic Games 及其熱門遊戲《堡壘之夜》（Fortnite）展開強有力的競爭。

據瞭解，《PUBG Mobile》和《堡壘之夜》都加入了遊戲內物品銷售等微交易元素。而通過現有的亞馬遜 Prime 或者 Twitch，玩家可以免費獲得《PUBG Mobile》的獨家遊戲內內容。這樣一來，遊戲玩家的目光就會從《堡壘之夜》轉向《PUBG Mobile》。

市場研究公司 Newzoo 的研究表明，對於打算進入歐美市場的亞太地區遊戲廠商來說，這一營銷渠道價值頗高。


在 18-20 歲的移動應用使用者中，遊戲類應用已成為第二大熱門應用門類，高達 66% 的使用者“在過去 7 天內曾訪問移動遊戲應用”。

重點是，67% 的移動遊戲玩家“會時不時購買一些遊戲內服務或物品”；還有 82% 的玩家會在“促銷、優惠或打折活動”時掏腰包。

對這些玩家來說，免費的遊戲內專屬物品極具有吸引力，他們可以省出錢來購買其它東西。

此外，根據 Influencer Marketing Hub 的資料顯示，Twitch 的每日活躍使用者超過 1500萬。在該平臺上，每月內容觀看時長達 440 億分鐘；其中，63% 的視訊內容語言為英語。對於歐美移動遊戲玩家而言，Twitch 為他們提供了一個絕佳的機會來體驗其平臺上的新遊戲。

歐美遊戲公司能否反向複製這一模式？

這種營銷模式優點明晰，不禁讓人想到：在亞太地區開展業務的歐美遊戲廠商是否也可以效仿此道呢？

總得來說，亞馬遜與 Twitch 合作推出組合服務，已經成為一種可行的廣告渠道。就像其他任何渠道一樣，廠商可以向使用者展示其遊戲產品，並通過免費的獨家遊戲內容、流媒體活動、KOL 營銷等策略來吸引使用者安裝其應用。

據瞭解，美國藝電（ElectronicArts，簡稱 EA）、上海沐瞳科技有限公司（Moonton）、韓國遊戲廠商 Netmarble 和白俄羅斯遊戲工作室 Wargaming Mobile 也將通過亞馬遜提供免費遊戲內容。

中國的遊戲直播行業比較樂觀。在中國，虎牙直播（Huya）和鬥魚直播（DouYu）堪稱中國版“Twitch”，在市場規模、電子競技和社群文化等方面與 Twitch 極為相似。騰訊同時投資了虎牙直播和鬥魚直播,對虎牙進行了 4.6 億美元獨家投資,對鬥魚進行了 6.3 億美元的獨家投資,總投資近 11 億美元。

虎牙和鬥魚已相繼在美國紐約證券交易所掛牌上市，這兩大遊戲直播平臺都為廣大主播提供商業廣告機會。

據瞭解，中國已成為全球第二大電競市場。

中國此類遊戲直播平臺確實擁有廣闊的商業廣告空間，不過，在考慮這些潛在的市場機會之前，歐美遊戲開發商和發行商首先要做的是將其遊戲產品打入中國市場，而這可能是一項艱鉅的任務。

作為市場戰略的一部分，遊戲開發商首先需要思考一下，自己能為中國移動遊戲玩家帶來什麼東西。要知道，與亞太地區其他國家的遊戲玩家相比，中國移動遊戲玩家的喜好迥然不同。


結論

騰訊與亞馬遜和 Twitch 達成合作協議，將使《PUBG Mobile》成為第一款提供全新免費獨家內容的遊戲：

• 這為《PUBG Mobile》提供了一個新的賣點（儘管活動時間僅持續數月），從而與移動遊戲領域的其他主要競爭對手進行抗衡；
• 它為西方的亞馬遜使用者帶來了新的遊戲作品；
• 這也表明，騰訊在進軍歐美移動遊戲市場時嗅覺敏銳。
  

在亞太地區，騰訊很可能是與亞馬遜和 Twitch 合作的眾多中國移動遊戲公司中，通過這種方式在全球市場上擴大自己的影響力、並與移動遊戲玩家建立聯絡的第一家。

歐美遊戲公司也可以效仿這一做法，不過他們在尋找類似的直播平臺或進入中國移動市場方面，難度要高。

在中國，有 400 家 Android 應用商店。與之相比，在歐美國家，谷歌只有 Google Play 一家應用商店釋出產品。因此，對歐美遊戲公司來說，如果他們不能充分了解中國及亞洲移動市場，並與當地遊戲發行商合作，取得他們對本企業及產品的支援和信任的話，如何選擇有效的遊戲分發渠道將成為一大挑戰。

此外，通過與亞馬遜和 Twitch 等直播平臺合作，騰訊等亞洲開發商和發行商能夠從中獲益。反過來，亞馬遜和 Twitch 等歐美直播平臺也可以從中國市場上得到豐厚回報。

而對於歐美遊戲開發商和發行商來說，他們將有機會進入世界上利潤最豐厚的移動遊戲市場。他們所需要做的，是選擇與合適的本土企業合作。

來源：白鯨出海
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