2019年日本遊戲市場單使用者獲取成本為5.16美元，同比還要下降15％

近日，移動監測、防作弊平臺Adjust攜手移動應用營銷平臺Liftoff釋出了一份《2019年日本移動應用互動報告》，分析了日本六類應用（約會、娛樂、金融、遊戲、購物和工具類應用）的使用者獲取趨勢和基準。筆者對其中的遊戲部分進行了整理。


其中在平均單次安裝成本方面，日本市場獲取單個遊戲使用者的成本為5.16美元，較去年下降15%，儘管仍不便宜，但是使用者對其熱衷遊戲的長久忠誠度將為廣告主帶來額外紅利。


此外，獲取已完成應用內購買的單個遊戲應用使用者成本已上漲至三位數(103.31美元)，較去年的84.23美元上漲了22.7%，這一漲勢增加了廣告主提升表現的壓力。

而安裝與購買比率跌幅超過30%，降至5%(同比為7.2%)。該下跌證明更新營銷推廣(甚至產品)已經迫在眉睫。

中部漏斗(註冊)和深部漏斗(應用內購買)階段的互動率顯著下降，這一趨勢值得廣告主重視，並因此重新思考戰略。


那麼按照平臺來劃分，日本市場又呈現出哪些趨勢？

目前，iOS在日本佔據著主導地位，儘管2018年第四季度的智慧手機出貨量下跌3.8%，但iOS依然佔據了56%的市場份額。不斷上漲的裝置成本和較高的移動資費使這一現狀得以維持，制約了安卓裝置的發展。儘管如此，隨著安卓供應商之間的競爭日益加劇，可能會導致手機降價和安卓使用者數量增加。但這種轉變依然很難撼動iOS在作業系統中的領先地位以及日本的土豪消費者對iOS裝置的青睞。iPhone使用者人均每年在iPhone上的花費高達200美元，甚至更多。


如上圖所示，日本市場獲取單個iOS使用者的成本為5.60美元，比獲取單個安卓使用者的成本(4.26美元)高出31.5%。但漏斗深處資訊的點選轉化率表明，獲取iOS使用者的價效比更高。

iOS使用者的安裝與購買比率為5.8%，而安卓使用者的這一數值僅為3.7%。表明針對漏斗深層iOS使用者進行的定向營銷推廣活動將更有助於創收。

對比上一年資料可以發現，獲取繼續完成購買使用者的成本已下跌。但遺憾的是，點選轉化率也在下跌(安卓使用者：下跌35%；iOS使用者：下跌4.9%)。

而從留存率的角度，日本市場內使用者表現也很突出。

Adjust提供的資料顯示，31%的使用者會在安裝移動應用後一天繼續使用應用。留存率在整整一週後才降至20%以下，說明使用者能保持較久的忠誠度。到第30天時，留存率穩定在12%，這表明能夠引起使用者共鳴的推廣活動有助於重燃使用者的興趣。


與購物、交友、工具、娛樂等應用相比，遊戲的留存率更高。無論是最初的36%，還是到第30天的14%都是如此。


另外根據30天內的會話資料分析，使用者每天在遊戲應用上花費的時間超過23分鐘。

總的來說，日本市場仍有大量的機會可以挖掘，遊戲廠商可以使用相關資訊來激勵使用者並防止使用者流失。如果能夠在競爭中脫穎而出併成功獲取日本使用者，顯然他們可以因日本使用者較高的忠誠度而獲益。

來源：遊戲葡萄
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