Facebook Instant Games使用者獲取、變現及市場實踐

繼2018年第一屆羅斯基ChinaJoy小遊戲分享會後。7月31日，第二屆羅斯基ChinaJoy小遊戲分享會在上海舉辦，本屆活動主題為“小遊戲賺錢的黑科技”。本次分享會由羅斯基聯合upltv主辦，活動邀請了多位業界知名的小遊戲研發、發行公司負責人，同時還有來自QQ小遊戲、Facebook Instant Game相關負責人到場分享。

本次活動上，Facebook Audience Network大中華區商務總監Jerry Yang和UPLTV合夥人蔡以民(Carl)共同帶來了“Facebook Instant Games使用者獲取、變現及市場實踐”主題的分享。Jerry從Facebook的角度介紹了Instant Games重點產品功能、小遊戲在Facebook上獲取使用者和變現的技巧，而蔡以民則從市場實踐的角度，主要圍繞提升小遊戲曝光率、提升玩家活躍留存及變現效益三個方面進行了分享。

以下為演講內容整理：


大家好，我是Facebook Audience Network大中華區商務總監Jerry。自Facebook Instant Games創立以來，就與Facebook Audience Network一直有著非常緊密的合作關係。今天主要分享Instant Games最近釋出的重要功能以及如何進行小遊戲的買量、變現，希望幫助小遊戲出海的開發者們創造更多價值。

一、Instant Games重點新功能介紹

1.Arcade按鈕

下圖中，螢幕左上角的手柄按鈕即為Instant Games最新推出的Arcade按鈕。它取代了先前關閉按鈕的位置，而變成一個二級跳轉，被使用者點選後會出現四個按鈕，主要提供的功能是：新增快捷鍵、分享到資訊流及推薦遊戲等。通過Arcade按鈕可以在使用者決定離開遊戲前為他們提供更多選擇，也是一個導量的機會。另外，目前在此功能下推薦的遊戲是由Facebook內部評選產生。


2.排位賽功能

小遊戲在Instant Games上可以呼叫排位賽功能的API，出現限定24小時的競賽形式，並且使用者可以將競賽的資訊推送到Facebook的資訊流中，以此覆蓋玩家的社交網路，觸達更多使用者並增加使用者之間的互動。


3.視訊分享功能

以往，在Facebook中分享和推送遊戲資訊都是以靜態圖片的形式，目前我們正在嘗試視訊分享的功能，該功能還在測試中。大量事實已經證明，相比圖片分享，視訊分享更容易被使用者所接受。這也是借鑑了廣告投放中的經驗，視訊素材的轉化效果比靜態素材更好，因此非常推薦開發者試用。

4.視訊使用者迴流提醒分享

之前，Instant Games上的提醒機制是通過Messenger分享進行提醒，以此提升使用者留存和重返遊戲。現在所有的提醒可以在Facebook APP中看到，總提醒訊息欄讓使用者看到所有關注的遊戲和好友在玩遊戲的提醒；今年我們全新推出Facebook Gaming TAB功能，作為一個集合提醒，這項功能讓使用者可以一次觸達多個好友的遊戲訊息。


二、小遊戲變現適用的廣告型別及場景

我們建議開發者將廣告入口和遊戲玩法相融合；放置入口時，提供更直白清晰的提醒，讓使用者知道觀看廣告後會獲得怎樣的獎勵，這都利於鼓勵使用者主動點選廣告並提升互動性。目前Instant Games支援廣告變現的格式主要為插屏廣告和激勵視訊。其中，激勵視訊由使用者主動選擇是否觀看，相對使用者體驗也更好。

在小遊戲廣告變現的方面，影響廣告收益的因素有哪些？主要為三點：首先，需要找到展示次數及頻率的平衡點，更多廣告展示不等於更多的廣告收入；第二，均勻設定更多的廣告入口，讓使用者均勻地觀看遊戲中的廣告，這比在短時間內展示多次廣告的效果更好；最後，還也需要設定足夠的獎勵力度，吸引使用者點選。


下圖是為小遊戲開發者提供常見的8種獎勵視訊入口推薦。在遊戲內商店設定廣告位是比較常見的，以較低額的獎勵鼓勵使用者觀看激勵視訊廣告。另外，遊戲首頁和每日獎勵翻倍也是比較常用的廣告入口。


三、Instant Games小遊戲使用者獲取

大家可以選擇在Instant Games上做廣告投放來獲取使用者，其實功能和APP端廣告投放相近。在選擇做廣告投放前，開發者要對產品形態、受眾目標和地區等有一個清晰的認知，才能更好的觸達到優質使用者。


UPLTV的合夥人蔡以民（Carl）在Jerry Yang的分享基礎上，對Instant Games的市場實踐方面給到詳細建議，具體演講內容：


大家好，我是UPLTV的合夥人Carl。在Jerry介紹完功能產品後，我們再從整體的角度來分享Instant Games的最佳市場實踐。三個主要方面：提高小遊戲曝光率、提升玩家活躍和留存及小遊戲變現效益。相對國內遊戲平臺而言，海外遊戲平臺主要比拼的是產品質量、買量能力及變現設計，這對於潛心研發產品的開發者是有利的。

一、提高小遊戲曝光率

Instant Games主要針對有社交形態的遊戲產品。Facebook上擁有的超27億的活躍使用者，這樣的量級是通過社交元素來提升留存並進行大範圍的傳播，進而增加使用者量。目前，Instant Games中的遊戲產品主要是依賴自然量來獲取使用者。


所以在Instant Games的平臺上，非常建議開發者在遊戲中加入社交元素。形式有很多，即便是單人遊戲可設立競爭性的排行榜及好友協助功能。Instant Games提供豐富的API，能夠使使用者通過邀請好友、挑戰好友等形式為遊戲帶來更多的流量。基於聊天模式的社交元素在國內的微信小遊戲平臺和手機QQ上較常見，而Facebook分享到主頁（類似於朋友圈）觸達的層面及傳播範圍更廣。還可以關聯玩家進行社交，即當使用者在進入遊戲時，向其展示好友正在玩的遊戲，這可以幫助提升玩家對遊戲的興趣和留存。其次，邀請好友、鼓勵好友和匹配隨機的玩家都是不錯的社交玩法。


在玩家分享的機制中，也可以通過交叉推廣，以產品矩陣的方式來獲取使用者。Instant Games新推出的視訊分享功能可以進一步提升遊戲資訊傳播的影響，也會為產品帶來更多流量。

二、提升玩家活躍和留存

在提升小遊戲效能方面，縮短遊戲載入時間、順暢的跨平臺體驗、輕量的遊戲和新增本地化語言都有利於提升使用者體驗。提升活躍度則可以通過Instant Games提供的API實現新增主螢幕快捷方式的功能，或是通過排行榜刺激玩家迴歸，並以迴歸獎勵進行吸引。

Instant Games Messenger智慧助手（Bot功能）可以定時定向在Messenger中給玩家推送遊戲訊息，包括好友推薦、動態更新、獎勵提醒等，可以很好地刺激玩家迴歸。


三、提升小遊戲變現效益

在小遊戲廣告設定中，需要注意預載入廣告，在沒有廣告填充時應當設計好顯示的相應內容，避免出現玩家點選廣告後沒有任何反應的情況，從而影響使用者體驗；測試廣告整合效果，避免推送過多廣告從而對eCPM造成負面影響；最後一點，需要以產品質量為重心。


目前小遊戲的廣告形式以插屏廣告和激勵視訊為主。插屏廣告的主要優化方式是頻次、版位，測試；激勵視訊的優化則需要更加開門見山，能夠讓玩家知道觀看廣告後獲得怎樣的獎勵。如果遊戲設有內購，還要注意平衡遊戲內部的經濟系統。

值得注意的一點，Instant Games上不支援使用者分享遊戲即可獲取獎勵，Instant Games中使用者可以唯一獲得獎勵的方式是：分享遊戲給另外一位玩家，且這位玩家進入遊戲並開始玩，才可以獲得獎勵。這相當於CPM（給使用者展示廣告）和CPA（使用者點選進入廣告）的差別。

總結

在此，基於兩位嘉賓在本次分享會中的內容進行關鍵要點總結：

合理運用Facebook Instant Games的新功能從而提升流量和留存；

遊戲中可設定更多的社交元素可以有效地提高遊戲曝光；

小遊戲投放廣告時，開發者需要了解產品，使用者，地區，及精準的定位目標受眾，吸引更優質的使用者。

小遊戲廣告變現以插屏廣和激勵視訊為主，採用激勵視訊廣告變現時需要注意頻次、填充率、載入時間和獎勵力度等。

來源：羅斯基
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/v3MMpAo7Z_s9L7qFgyZriA