2019年的手游出海【美國篇】：上半年吸金超48億元，莉莉絲等異軍突起

在去年的“寒冬”期間，國內有不少遊戲廠商都開始把業務重點轉向了海外市場；進入2019年之後，出海浪潮吸引著更大範圍的廠商涉足其中。時值手游出海進入關鍵階段，筆者對今年的整體出海形勢進行復盤總結，分美國、日本、韓國等多個國家市場，為大家帶來更詳盡出海狀況。

我們首先來談談出海美國市場。2019上半年國產手遊在美國創收超6.7億美元，在Q2的時候同比大漲了129%，除了有風靡全球的戰術競技類之外，表現一向強勢的SLG品類也開始迎來了自己的新拐點。瞄準垂直細分市場、或加入“微創新”玩法都是現階段突圍美國手遊市場的利器。

一、大盤：上半年國產遊戲在美國創收超6.7億美元，Q2營收同比大漲129%

據Sensortower早前披露的資料，2019年Q1美國手遊市場TOP100在App Store和Google Play的總收入達到24.3億美元，較去年同期增長27%，季度環比增長5.2%。

其中，在Q1期間進入TOP100的中國手遊合計貢獻營收達2.8億美元，是去年同期的2倍，在TOP100中佔比達到11.6%，而去年同期僅佔7.5%。


來到Q2之後，進入TOP100的中國手遊合計貢獻3.9億美元，同比大漲129%，環比增長39%。也就是說，Q1與Q2中國手遊在美國的收入合計達到了6.7億美元（約合人民幣48億）。

在今年Q1共有14款中國手遊進入美國手遊暢銷榜TOP100，較去年Q4新增1款；而Q2期間打入美國暢銷榜TOP 100的出海遊戲數量也上升到了17款.


美國市場大盤的情況，美國手遊市場收入前三的遊戲型別分別為策略，角色扮演和益智解謎手遊，分別吸金7.92億美元，6.92億美元和6.63億美元。而策略類SLG則一向是出海遊戲的強項；益智解謎類也同樣有打入頭部的出海產品。


今年Newzoo釋出的一份報告中也有提到：2019年，美國的遊戲收入將達到369億美元，超過中國併成為全球最大遊戲市場。目前美國遊戲市場大盤仍處於上升的狀態，出海遊戲在這裡的發展形勢也是乘勢上漲，無論是打入頭部的遊戲數量、營收總額還是整體營收佔比都在穩定提升。儘管提升的速度略顯緩慢，但這裡仍然有著不少的機會靜待廠商去挖掘。

二、產品：《PUBG Mobile》領跑出海美國吸金榜，《Words Story》單季下載量破1000萬

在市場佔比以及上榜遊戲數量穩步增長的情況下，在美國市場榜單頭部自然會有不少出海手遊的面孔。以每週的《一週手游出海榜》為參考，從今年1月份開始，共計有14款出海遊戲打入美國iOS遊戲免費榜TOP20，10款出海遊戲打入了美國iOS遊戲暢銷榜TOP20。值得一提的是Q1、Q2出海手遊收入TOP20的上榜遊戲中，分別有11和12款遊戲屬於SLG品類。


如果對打入了免費榜TOP20的出海遊戲進行品類細分的話不難發現：這14款遊戲中大部分都屬於休閒類遊戲，這也與美國市場遊戲下載量的品類構成基本一致；而其餘上榜遊戲則是包括有戰術競技，動作冒險，卡牌類以及放置類遊戲，這些在美國市場中可以說得上是比較少見的品類同樣交出了不錯的答卷。

其中，Worzzle旗下的《Words Story》憑藉著創新性的故事模式，在Q1期間創下了總下載量超過1280萬次的記錄，位列美國手游下載榜第2名。而在Q2期間，時空幻境旗下的《消消莊園》下載量超過430萬次。

而打入了暢銷TOP20的遊戲當中則是以SLG為主，但是美國出海收入榜首仍然由《PUBG MOBILE》繼續蟬聯。


據Sensor Tower早前披露的資料，《PUBG MOBILE》在美國市場Q1收入超過3800萬美元，季度環比增長80%，位列美國手遊收入榜第13名；在Q2吸金近7200萬美元，上半年在美國市場合共吸金超過1.1億美元。


在上榜遊戲數量最多的SLG品類中，表現最為突出的則是FunPlus《火槍紀元》，以及莉莉絲旗下的《萬國覺醒》。其中，《火槍紀元》Q1的季度營收環比增長14%，位列美國手遊收入榜第14名；而《萬國覺醒》的Q1收入較去年Q4近乎翻倍，在美國手遊收入榜排名第23。


在出海遊戲中一向少見的互動劇情類領域中，中文線上旗下的《Chapters:Interactive Stories》成為了美國市場第一個成功的出海產品。遊戲曾於3月空降Sensor Tower中國手游出海收入榜第30名。同屬於細分品類的放置類除了有卓杭網路旗下的《放置奇兵》外，莉莉絲旗下新遊《AFK Arena》也在今年成功開啟了西方市場。


但除了這些打入榜單頭部的出海遊戲之外，漲幅較高的還有智明星通旗下的《COK列王的紛爭》，沐瞳旗下的《無盡對決》，Tap4Fun旗下的《野蠻時代》和BBGame旗下的《新三國志》，上述四款遊戲在Q2期間營收的季度環比增長依次為17%，26%，29%和98%。

三、公司：老牌SLG大廠表現仍然強勢，垂直細分領域“黑馬”異軍突起

回顧過去大半年，活躍在在美國市場暢銷榜頭部的出海廠商和去年相比似乎也沒有太大的變化，正如上文提到的那樣，當中有不少廠商都是的SLG大廠：FunPlus，IGG，莉莉絲，智明星通，龍創悅動...這些傳統的SLG大廠在進入2019年後在美國市場的表現仍然非常強勢。但同時，這些SLG大廠在遊戲題材以及玩法設計上的重心也開始轉向更垂直和細分的領域。

其中以莉莉絲為例。莉莉絲旗下的《萬國覺醒》在SLG成熟的玩法框架上進行“微創新”，再加上高品質的美術包裝，設計出了更迎合市場口味的新穎SLG體驗。遊戲在美國市場Q1收入較去年Q4近乎翻倍，在美國手遊收入榜排名第23。


除了莉莉絲之外，龍創悅動同樣在SLG品類中憑藉垂直細分打法成功突圍。旗下游戲《守望黎明》在繼承了COK-like SLG玩法的基本框架外，融入了末日喪屍題材以及“道路”玩法系統，也在SLG市場中分到了自己的蛋糕；

而同在莉莉絲旗下的《AFK Arena》則是一款集RPG、卡牌和策略等元素的、有深度內容放置類遊戲。在這些基礎上，它又更著重於遊戲世界觀的呈現，並通過美術上的一些細節以及玩法上的策略性設定，令玩家體驗到一個全新的放置玩法。遊戲最終在Q2空降出海美國手遊收入榜TOP8。

另一方面，中文線上旗下游戲《Chapters:Interactive Stories》則是憑藉新興的劇情互動類玩法得到了不少美國玩家的青睞。莉莉絲、龍創悅動以及中文線上這3家廠商憑藉著旗下這幾款遊戲在垂直領域上的創新成功打入了美國暢銷榜頭部。


值得注意的是，在免費榜成功突圍的遊戲大多數在題材或者玩法上也都有著明顯垂直細分傾向的多元化趨勢。

其中時空幻境就在旗下的三消遊戲《消消莊園》中加入了“裝修”玩法，成功令遊戲打入了美國市場下載&暢銷雙榜TOP20；Worzzle則是在填字玩法中加入了劇情要素，並創下了單季下載量破1280萬的記錄；


除了玩法以及題材上的多元化之外，打入免費榜頭部廠商的業務範圍同樣出現了多元化的趨勢。在最近兩個月內，先後有Tomob，Solo X，Mattel163等新鮮的面孔帶著旗下的新品打入了美國iOS遊戲下載榜TOP20之內。更值得一提的是，這三家廠商分別屬於廣告平臺、工具應用廠商以及網易與美泰的合資廠商。

隨著入局的廠商越來越多，以及廠商業務範圍涉及的領域也越來越廣，休閒遊戲出海美國市場的打法也開始出現了新局面，在加劇競爭，競爭帶來的創新激勵也能有效提高遊戲的質量以及市場表現。

四、總結

回顧今年在美國市場取得了成功的出海遊戲不難發現，除了SLG，戰術競技這些一向表現強勢的品類之外，還有放置，劇情互動，動作冒險等的品類也在今年成功突圍。毫無疑問美國手遊市場較日韓市場要呈現更明顯的多元化趨勢。

總的來說，雖然進入美國TOP100的國產手遊整體收入不及日本市場，但目前的“女性向”，“輕度化”屬性相對明顯，玩家消費潛力尚有挖掘空間，市場仍處於快速上升通道。更重要的是，歐洲、加拿大和澳大利亞等西方市場目前仍然有“唯美國市場馬馬首是瞻”的趨勢，這裡仍是出海遊戲開啟西方市場的戰略要塞。


來源：手遊那點事
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