SAP系統作為全宇宙第一的ERP，號稱世界500強裡面有80%的企業部署了SAP系統，總部位於德國沃爾多夫市，在全球擁有6萬多名員工，遍佈全球130個國家，並擁有覆蓋全球11,500家企業的合作伙伴網路。SAP系統本質是一款多元化多組織整合度高的ERP系統，提供的已經不是系統軟體那麼簡單了，而是提供了強有力的行業解決方案以及嚴謹高效的管理方式。但即便如此，也並不是所有的企業都適合實施SAP系統作為其核心業務的系統。所謂賓士車雖好，但對於沒有考駕照的人來說，還不如電動車可以開得動...
那麼，到底什麼樣的企業才適合實施SAP系統呢？個人認為有以下幾點：
一、企業營業額和利潤要達到一定的級別。
實施SAP是一個非常耗資金、資源和人力的專案，如果企業的資金不能足夠驅動起來這套系統，那麼專案後面會難以為繼。實施SAP系統起碼得有企業年營業額百分之一的資金來驅動，畢竟從機房伺服器、實施費用軟體費用、License費用（SAP的License是算使用者數，而不是併發數），每年22%運維費（看合同約定），人才費用等都是一大筆。所以，企業營業額起碼得10億以上，利潤2個億以上，低於這個數值的企業就真的不要輕易觸碰SAP了。SAP很貴，很貴，很貴，所以企業要有相應的心理準備。
二、企業需要有一定的業務規模。
那些產品線和業務非常單一的企業來說，也最好不要輕易觸碰SAP系統。同時只有單組織而言，上SAP系統也並非明智之選。雖然SAP可以輕易搞定，只是實施起來有點冤大頭，大車拉犁頭的感覺。
三、企業管理水平要跟得上。
上了SAP，很多的業務模式，操作方式以及企業管理理念也都會相應去改變，萬萬不要想著讓SAP系統完全適應企業的模式（當然也不要一定認為企業就完全去適應SAP系統），雙方得有一定的磨合過程，這點在SAP實施週期上就得做好相關的調整，很考驗乙方顧問公司的能力。一家企業如果固步自封，不願意去做嘗試和改變，那麼還是用Excel人為的方式去管理資料吧，畢竟這樣還比SAP簡單靈活，資料想怎麼整就怎麼整。
四、最好是製造業。
這裡說的製造業是指有自己的加工廠，有銷售和採購中心等。如果企業只是很單純的外貿業務，或者物流、金融、服務型、政府組織等，還是不要考慮攀附SAP了，像國內很多的比較差比較小的軟體廠商比如用友金蝶就已經夠玩了...ERP的一大核心之一便是生產計劃和成本管理，如果這個模組沒有用到，單純上了採購銷售，完全體現不出SAP的優勢出來！
五、清晰的業務需求和規劃。
企業內部需求部門需要很清晰的需求，對於上SAP系統要達到什麼樣的目標，怎麼削減庫存壓力，怎麼加快庫存週轉率，做好採購成本分析、加快財務報表以及業務規範上要達到什麼要求，這些都是需求部門和老闆需要考慮的事情。在選型SAP之前要非常清楚系統的架構是否貼合企業實際業務，丟擲的業務需求是否都有相應的合理的解決方案，所謂一切以需求為驅動，如果內部都不清楚實施SAP要達到什麼目的目標，也不知道內部業務需求，還是趁早洗洗睡吧。
六、統一科學的觀念
SAP專案不是單純資訊部的事兒，其他部門也不是在幫資訊部做專案，而是全部門一起調動，共同加入這個專案來，對自己的模組和業務負起相應的責任。而且在對系統的認知上要科學，SAP不是包羅永珍的，也不是認為上了SAP系統就會給部門帶來人員的縮減，減少工作量等等。系統只是幫助大家去規避該規避的資訊校驗，把原來要耗費腦力去做的事兒都交給系統自動執行，解放人力並把相應的人力投入到更高階的分析上來，這才是上SAP系統的初衷。
七、一把手工程。
實施SAP系統得呼叫企業各方面的資源，在資金、人力、時間上投入巨大，不是幾個“總經理”碰碰頭就可以決定的事情。唯一能夠調得動資源的或許只有企業的創始人或老闆，而且在整個SAP實施週期上他得掛名並做好支援、監督以及安排。這裡引入當年聯想集團上SAP系統時的例子，當年也是柳傳志親自掛帥監督和支援SAP系統，才能保證各方面都順利進行。如果一把手工程進行不到位，只是開了專案例會，然後老闆就神龍見首不見尾，只留下某個副總或專案經理在那裡搗鼓的，還是趁早歇菜吧，即便堅持到了最後，實施質量也肯定是一坨屎！
（說到這裡，SAP夢心深有體會，上家公司的ERP專案觸目驚心的情景至今歷歷在目...）
八、企業所處城市問題
SAP人才大多集中在中大城市裡，所以小地方人才會“不濟”。當然也有企業專門找沒有SAP專案經驗的人進來做SAP，我覺得這些企業觀念上挺悲哀的，給別人培養人才不說，關鍵還起不到什麼作用，如果付不起人才費用，何必上SAP呢？
所以一般而言，能夠上SAP的企業都是規模比較大的，而且營運中心都不會設立在三線城市。至於製造工廠在小地方，這個沒影響，一點關係都沒有！
綜上所述八點，是企業實施SAP必須要考慮的點，少了一個方面的考慮都是非常致命的。並不是實施了SAP就能夠讓企業起死回生，也並不會讓企業平白無故利潤增加不少。
而選型之後，還需要考慮乙方顧問的選擇等，這也是非常重頭之戲...