開年必讀：2024年移動營銷行業全球趨勢

隨著人工智慧等高新技術在遊戲和非遊戲領域的深入應用，結合CTV和聯盟營銷等極具潛力的推廣渠道，2024年無疑將成為科技創新和市場突破的一年。為了更好地幫助移動開發者和營銷者瞭解2024年的全球機遇與趨勢，AppLovin國際商務擴充副總監 Daniel Tchernahovsky，需求部副總監 Andrey Kazakov以及商務總監 Simon Baptist 帶來了前瞻性分享，希望為您揭示新年度全球移動應用市場的前沿動態及戰略方向。


人工智慧等高新技術對遊戲行業的影響

近年來，人工智慧技術 (AI) 的突飛猛進不僅加速了遊戲研發流程，更實現了成本的顯著降低。這使應用開發者們創作的遊戲內容更加廣泛，測試的遊戲角色、主題和遊戲型別也更為多樣化。舉例而言，如果您要打造一款跑酷遊戲，就可以透過AI生成體育場、曠野和木軌道等不同的跑酷環境。這種既簡便，價效比又高的方法能夠幫助開發者打造更多的遊戲關卡，進而延長遊戲的生命週期。2024年，AI技術在遊戲領域的應用將達到新高。

廣告素材策略的轉變

“行業對誤導性廣告的容忍度正在降低。”Daniel Tchernahovsky指出，“越來越多的頂尖工作室試圖打破城規，在設計廣告創意時跳出遊戲玩法本身，找到更能吸引受眾眼球的獨特創意。表現卓越的廣告素材能夠推動應用的規模化擴充套件，幫助應用營銷人員在提升安裝量的同時，獲得更高的ROAS。這種別具一格的廣告創新力將在2024年得到進一步發展，並在提升獲客和使用者留存方面起到舉足輕重的作用。 ”

AI與遊戲玩家體驗的個性化融合

對移動應用而言，提升長期使用者留存至關重要。要想提升一款應用或遊戲的長期使用者留存率，開發者可以藉助AI技術對既有使用者進行分組，透過打造極具個性化的內容和功能，提升對使用者的吸引力，進而增強使用者粘度。對遊戲應用而言，為玩家提供定製化的遊戲進度，讓玩家切身體會到遊戲關卡的難度是為他們量身定製的。

此外，AI還有助於最佳化新使用者的引導體驗，幫助開發者走好使用者留存關鍵的第一步。AppLovin預計未來將有更多企業，尤其是零售業之外的企業，將藉助AI技術分析並最佳化新使用者引導流程。好的開始是成功的一半，新使用者的引導流程也不例外。要想打造使用者與應用之間的良好關係，可謂成敗在此一 "程"。如果這個節點出現任何障礙，使用者可能永遠也不會再開啟您的應用。因此，對於所有應用開發者來說，打造令人愉悅、流暢的新使用者引導都是重中之重，而AI將成為這項工作中不可或缺的強大工具。

IAP遊戲預計將實現大幅增長

IAP（應用內購）遊戲再度火爆，這一趨勢預計在2024年延續。IAP遊戲一直都在依靠為數不多的數字營銷渠道實現增長。隨著行業更加註重對使用者隱私的保護，這些渠道的效果也有所降低。因此，各大公司認為IAP遊戲的增長潛力將降低。

然而，我們透過AppDiscovery——AppLovin獲客平臺觀察到的現象卻並非如此。藉助AppLovin在AI技術方面的進一步升級，增長營銷經理們能夠更精準、更高效地實現推廣目標。迄今為止，AppLovin的很多合作伙伴都透過此次AI升級，使其遊戲躍升至下載榜和暢銷榜的前列。AppLovin 也相信這一成功還將繼續。

廣告主將使用更具創意的方法獲客

越來越多的廣告主已經開始尋覓移動端以外的平臺進行獲客。他們將眼光瞄準CTV平臺，也在不斷嘗試網頁端的獲客途徑。今年，廣告主將迎來更多新的合作伙伴，幫助他們採用創新方法推動獲客增長。

長期以來，如何幫助廣告主快速適應瞬息萬變的行業尤為重要。因此，廣告主需要對其增長進行密切的監測，透過準確掌握各個渠道的營銷表現，瞭解營銷支出是否物有所值。此外，他們還需要不斷探索新的獲客渠道，及時採取行動並透過新渠道實現應用的規模化擴充套件。只要穩紮穩打地夯實基礎，企業才有可能在任何環境下獲得成功。

張開雙臂，擁抱 "聯盟營銷"

隨著行業對使用者隱私保護和使用者許可的重視程度加深，聯盟營銷因與受眾之間的密切聯絡，將成為高舉 "神聖火炬" 的領跑者。

聯盟營銷人員注重第一方資料策略和合作，能夠深刻洞察受眾，對所推廣的品牌有著最透徹的理解和最長久的合作。聯盟營銷不需要隱藏在 "合作伙伴營銷" 面紗之下。2024 年，將有更多營銷人員將聯盟營銷納入其營銷策略之中。

未來，移動端將保持甚至強化網購主導地位，這一點從美國黑色星期五（黑五）的銷售情況就能看出。2023年的黑五，移動端銷售佔比從2022年的10%猛增到了54%，而這一曲線未來將保持上揚態勢。隨著營銷人員逐漸理解和掌握付費營銷和自有媒體的融合，聯盟營銷將走在聚光燈下，對整個消費者旅程發揮不可小覷的影響。2024年，移動電商業將迎來騰飛，而這背後貢獻最大的正是聯盟營銷。

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