銀彈谷：雲市場對中小微企業數字化價值

提升夥伴數字化服務能力，賦能企業數字化建設對合作夥伴價值：雲市場對夥伴的價值主要集中在：

1）幫助合作伙伴擴充客戶觸達渠道，藉助雲廠商的客戶資源更好地與潛在客戶建立聯絡。

2）優質合作伙伴將更好的獲得雲廠商在技術、營銷、銷售、培訓等領域的支援，提升自身產品與服務能力。

3）雲廠商透過不同型別的激勵方式，幫助夥伴在合作中收穫更多利潤。同時在夥伴與終端客戶出現產品交付等潛在問題時，雲廠商可以更好地幫助夥伴與客戶溝通，夥伴利益受損。 

對企業客戶價值：雲市場對企業客戶的價值可以概括為降本增效：透過統一資源聚合平臺，一站式滿足企業客戶上雲及用雲的各種產品與服務需要，提升企業數字化效率。同時，配合全週期的服務，並根據企業業務發展階段與數字化場景的獨特需求提供針對服務，降低企業試錯成本，更快實現業務創新。

雲市場產品結構持續進化，支援業務場景逐步豐富

雲市場目前已成為雲廠商生態構建的重要內容，對雲廠商縱向打通生態鏈、橫向拓寬生態圈具有積極作用。一方面，雲廠 商可以透過引入廣泛的合作伙伴補全產業鏈，以“取長補短”的方式實現對客戶觸達、產品部署、實施、交付、維護等環節的覆蓋，另一方面，根據網際網路層級特徵，充分發揮雲端計算的底座功能，不斷賦能開發平臺及多種行業應用，形成相應解決方案或資源池，進而更好的服務不同行業客戶的業務場景和痛點需求。伴隨產業數字化的持續演進，企業客戶數字化建設日漸精細化趨勢加深，雲市場所提供的產品與服務也將日益細化，從滿足普遍企業的通用需求，到逐步引入更多符合行業特色、滿足業務場景特點的定製化產品與服務

雲市場管理日漸完善、持續最佳化夥伴及使用者使用體驗 

隨著行業數字化的深入，雲廠商對雲市場定位的認知逐漸提升。為更廣泛地吸引合作伙伴並最佳化客戶使用體驗，雲市場未 來建設的重點將集中在提升服務效率、縮短結算週期、最佳化夥伴管理、豐富合作型別四個領域。雲廠商將透過雲市場平臺更好地與多類合作伙伴實現共贏，從而構建健康穩定的生態系統、延長雲服務產業鏈、提高雲服務附加值、鞏固雲平臺作為數字經濟底座的地位，更好地幫助企業客戶根據其業務發展階段與數字化場景需求匹配產品與服務。

關於更多低程式碼報告的情況，請關注銀彈谷回覆“報告”即可下載系列報告詳細閱讀，文章來源：艾瑞諮詢《2022年中國中小微企業數字化轉型路徑研究報告 》。