快手、B站、鬥魚、虎牙的遊戲直播：一場騰訊四小弟的PK

 

2019年遊戲直播領域內最引人矚目的事件，就是鬥魚的成功上市和B站、快手的強勢入局。

 

2019年7月，一直與虎牙“針鋒相對”的鬥魚歷經波折後終於成功上市，此時其勁敵虎牙已登陸美國市場一年多了。對鬥魚來說，上市意味著有了更多的資源與虎牙去爭奪市場。就在鬥魚攜上市之姿拉開架勢準備與虎牙一決高低之時，B站、快手的入局，無疑給它們雙方都帶來了不小的競爭壓力。

 

去年12月，B站與《英雄聯盟》達成為期三年的國內獨家直播協議，據說這一版權耗資8億，如此大手筆，足見B站對遊戲直播的野心。

 

而作為短影片領域的重量級玩家，快手採取滲透打法，將短影片與直播融合為一體，悄然構建了一個龐大的直播帝國。據去年12月快手官方釋出的資料顯示，其直播日活使用者數已突破1億，其中游戲類直播日活超過5100萬，儼然已成為卡位遊戲領域的重量級選手。

 

鬥魚成功上市後，業內都在說遊戲直播市場已是虎牙、鬥魚的“決鬥擂臺”。然而現在來看，下這一結論似乎有點早，快手、B站的強勢入局，無疑讓遊戲直播的競爭變得更加複雜和激烈，一時間，虎牙、鬥魚想要分出勝負變得更為艱難。

 

虎牙、鬥魚勝負難分

 

近日，虎牙、鬥魚先後釋出了其2019年第四季度及全年財報。財報資料顯示，2019年全年虎牙淨收入83.74億人民幣，同比增長79.6%；其中，第四季度收入同比增長64.0%至人民幣24.68億人民幣，實現了連續第九個季度的盈利。

 

鬥魚在2019年全年的總營收為67.8億人民幣，同比增長99.3%；其中，第四季度鬥魚淨營收為人民幣20.62億元，同比增長77.8%。

 

從財報資料可以看出，在營收方面，虎牙依舊保持著領先的地位，但在增速上鬥魚則明顯更勝一籌。

 

利潤方面，四季度鬥魚在成本控制最佳化、政府補貼和稅前虧損結轉導致的所得稅為零等因素的共同作用下，毛利潤由2018年同期的3.1%提高到18.2%，達到與虎牙相近的水平，取得了自上市以來最高的淨利潤，同比實現扭虧，賺錢能力大為提升。

 

表現突出的不僅是賺錢能力，還有運營資料。鬥魚四季度平均月活從2018年同期的1.54億增長至1.66億，增長8%，平均移動月活躍使用者數量為5440萬人，同比增長29.3%。而虎牙的四季度平均月活為1.5億同比增長28.8%，平均移動月活躍使用者數量為6160萬人，同比增長21.5%。

 

虎牙的平均月活躍使用者略遜於鬥魚，但雙方差距正在快速縮小，目前僅相差1560萬，而2018年同期，這一數字是3690萬。此外，在付費使用者數上，鬥魚則保持了較快的增速，付費率持續提升，這也是其營收持續增長的重要原因，反觀虎牙，付費使用者數出現環比負增長，且一直難以提升，徘徊在4%以下，而這給了鬥魚追趕虎牙創造了可乘之機。

 

不過，在單位收入上，卻是虎牙遠超鬥魚，這說明虎牙付費使用者的粘性遠高於鬥魚，這一方面得益於虎牙兼顧遊戲與秀場直播的屬性；另一方面也跟使用者體驗密切相關，相比鬥魚依賴的大主播模式，觀眾更容易和中小主播建立更深的情感聯絡。

 

未來隨著鬥魚付費率的持續向好，營收和利潤上會更加逼近虎牙，但虎牙也會在月活人數上縮小和鬥魚的差距，並繼續保持在移動端的先發優勢，利用自己的精細化運作繼續提高單位收入，兩者之間的角逐越發激烈。

 

所以，在未來它們大機率是你追我趕、齊頭並進，難分勝負。不過，伴隨著快手、B站的強勢入局，它們的角力將又增變數。

 

快手、B站強勢入局

 

去年12月3日，B站擊敗快手、鬥魚、虎牙，以8億人民幣拍得英雄聯盟全球總決賽中國地區三年獨家直播版權。

 

同一天，多家媒體報導稱快手將完成IPO前最後一次融資。此次融資由騰訊領投，融資額為30億美元。同時，雙方放棄之前討論的關於遊戲泛娛樂產品的合資公司方案，轉為簽訂遊戲獨家合作協議，產品形態可能是直播、短影片或社群。

 

這對於遊戲直播行業的“雙雄”鬥魚和虎牙來說，都不是什麼好訊息。

 

作為綜合性網站，B站的直播收入不可能做到像鬥魚那樣91.7%的佔比。但作為直播界的新軍，B站在某些方面的佈局還是對鬥魚與虎牙有著很大的威脅。

 

據B站最新財報資料顯示，B站在四季度的直播和增值服務營收為5.71億元，較去年同期增長183%，表現出超高的增長潛力。

 

在2018年IPO時，B站就被稱為是一個靠遊戲養活的影片網站，遊戲收入在2015年、2016年和2017年分別佔總營收比例的65.7%、65.4%和83.4%。這就讓遊戲直播成為B站深耕遊戲領域的基礎。

 

進入2019年，B站明顯加強了在遊戲直播領域的力度，耗資8億買下《英雄聯盟》直播版權，挖走鬥魚知名主播馮提莫，這一系列的操作，都顯示了B站全面進軍直播領域的決心。 

 

2019年快手同樣將遊戲作為重點發力的品類，推出“百萬遊戲創作者扶持計劃”，遊戲類直播日活則已經超過5100萬，佔整個直播日活使用者的一半，快手做遊戲直播的優勢很明顯，就是使用者基數大。今年1月有資料顯示，快手已完成此前定下的2020年春節之前達到3億日活的目標。

 

儘管鬥魚、虎牙在遊戲直播領域已深耕多年，勝在足夠垂直。但快手依靠3億日活強勢出擊遊戲直播的話，肯定會讓它們倍感壓力。

 

那麼，未來在虎牙、鬥魚、快手、B站上演的新老玩家之爭中，決勝的關鍵在哪裡？

 

遊戲直播下半場，頭部賽事與全產業鏈佈局成競爭核心

 

過去有觀點認為，遊戲直播行業已成紅海，全民、熊貓等平臺的倒閉，則進一步加劇了遊戲直播業的寡頭化。然而，2019年下半年，快手、B站的強勢入局，似乎又讓人們看到了開拓新賽道的希望。

 

對快手、B站來說，他們從各自的專業領域而來，在入場遊戲直播時為行業帶來大批新的使用者。市場擴大後，從外域來的新使用者會成為各站爭搶的目標，直播內容則是平臺提升使用者活躍度和使用者留存率的關鍵。

 

相比過去直播平臺上升期，新一輪的微量“人口紅利”下，鬥魚、虎牙的MAU、付費使用者數都出現了明顯上升。鬥魚的平均月活同比增長8%，平均付費使用者則同比增長70.8%。資料顯示，19年後進入直播平臺的新一批使用者，其付費意識遠高於過去的使用者群。

 

而在直播內容方面，電競賽事作為最大流量來源，除了頭部平臺“共享”的英雄聯盟世界賽外，各站都在規劃自己的特色內容以爭搶受眾。財報顯示鬥魚在四季度轉播大型電競賽事超過100場，平臺還打造了50餘個自有賽事品牌，共為鬥魚吸引上億核心遊戲使用者。

 

營收高於鬥魚的虎牙，在頭部賽事IP上則是更大的贏家。虎牙平播LCK、LCS、LEC，是國內唯一集齊英雄聯盟四大聯賽的直播平臺。四季度直播官方賽事117場，全年舉辦自制賽事120場。

 

頂級賽事的IP成為使用者爭搶與留存的關鍵。遊戲直播新軍B站在高調8億砸下S賽未來三年獨播權後，在營收同比劇增74%的情況下，淨虧損擴大到103%，虧損3.37億元。大舉購入金字塔尖級別的賽事獨播，冒著巨大的財務壓力，B站的舉動說明電競賽事確實有著豪賭的價值，電競也成為了B站業務擴充的重心領域。

 

除了頂級賽事IP，佈局電競全產業鏈也成為了直播平臺的發展方向。鬥魚、虎牙、B站均有自己的簽約電競戰隊。同時，雲遊戲也成為頭部直播平臺可見的擴充方向，步入5G時代，虎牙與鬥魚均有提及在雲端佈局的意願。

 

鬥魚於2019年11月上線了業內首個雲遊戲平臺，虎牙則在去年12月與華為達成合作協議，共同打造“雲+AI+5G”的直播模式。

 

在內容化、科技化的全面佈局下，直播平臺的價值在深度、廣度兩方面都得到拓寬。新使用者的大批引入，顯現直播業界的天花板仍未至。而入股電競戰隊與建設雲端遊戲內容，則是電競直播的新概念擴充。這也是鬥魚、虎牙等平臺，為解決營收模式隱患鋪墊的新路。

 

小結

 

回顧過去的一年，在日漸激烈的直播競爭格局中，B站和快手等中短影片平臺都在入局直播，並且先後拿下了多個重要賽事和遊戲的版權。或許國內直播平臺之爭在經歷2016年“千播大戰”後，會再度迎來白熱化競爭局面。

 

幾家平臺也紛紛把內容作為構築自己護城牆的工具，目前看來主要有兩個方向。

 

鬥魚和虎牙選擇是深耕遊戲，健全遊戲生態，探索“直播+遊戲”的創新商業模式。電競戰略依然是兩家的重點，簽約頂級戰隊，打造出自辦賽事品牌，把主動權握在手裡，這是能搶在快手和B站之前佈局的。

 

B站則多元化佈局，以遊戲之外更豐富的內容鞏固自身的壁壘，將直播帶入到更豐富的使用者場景中，利用自身的技術優勢和產品體驗培養使用者粘性。

 

這兩點從財報上就可以發現，鬥魚和虎牙的營收結構非常相似。當初鬥魚上市市值只有虎牙的七成，如今鬥魚市值和虎牙只有2億美金的差距，可見在投資者眼中，兩者誰超過誰已經不是很重要了。

 

B站則憑藉多方面的佈局，在遊戲運營、廣告、直播、電商多方面佈局，股價也是一路高歌猛進。不過需要注意的是，B站在多個賽道都面臨和巨頭競爭，能否長時間具備競爭優勢，這也是B站實力的一種考驗。

 

就目前而言，參戰各方均實力不俗，又各有短長，究竟誰能勝出？這就需要時間來給出答案。

 

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110