今年遊戲圈第一家！青瓷擬赴港IPO，股東騰訊阿里B站吉位元

2021年轉眼已過去了一半，就在昨日，遊戲行業又迎來了一位衝擊港交所的勇者——青瓷遊戲。6月25日，青瓷遊戲向港交所遞交了招股書，擬在香港主機板掛牌上市。

根據招股書顯示，青瓷遊戲的股東陣營十分豪華，包括了吉位元（持股21.37%）、騰訊（持股4.99%）、阿里（持股4.99%）以及B站（持股4.99%）。早在今年四月，吉位元分別向騰訊、阿里以及B站轉讓了青瓷遊戲3.37%的股權，外界一度猜測青瓷遊戲引入大股東的舉動或是為上市做準備。

就營收資料而言，近三年內青瓷遊戲的營收規模呈爆發式增長。2020年內公司實現營收12.27億元，是2019年全年的10倍有餘，《最強蝸牛》首月流水超4億元，2020年內為公司貢獻逾九成收入。公司2021年內上線的新品《提燈與地下城》亦表現亮眼，首月流水超1.85億元。

在這兩款新品的推動下，未來青瓷遊戲的營收規模或持續快速增長。

展望近兩年，公司還儲備有10款新遊戲，品類從Rogue-like RPG擴充至SLG、ACT、STG以及ACT RPG等。

此外據弗若斯特沙利文統計，青瓷遊戲已實現以下行業領先的成就：

1.按休閒遊戲及放置類遊戲的流水計，我們於2020年在中國所有移動遊戲公司中分別排名第三及第二；

2.按自主開發Rogue-like RPG的流水計，我們於2020年在中國所有移動遊戲公司中排名第二；

3.按自主開發遊戲的平均流水計，我們於2020年在中國所有自主開發遊戲流水合共超過人民幣10億元的移動遊戲公司中排名第四。


一、2020年營收達12億元，銷售費用超5億元，《最強蝸牛》貢獻超九成收入

回顧近三年資料，青瓷遊戲的收入規模出現了“質的飛躍”，2020年內更是衝上了12億元。

若與一眾港股上市公司作對比，期內青瓷遊戲的收入規模已超過赤子城科技（11.81億元）和百奧家庭互動（11.29億元），但距離友誼時光（21.82億元）和心動公司（28.46億元）仍有較大的距離。



具體來看，2018年和2019年內，公司分別實現營收9842.1萬元和8870.4萬元，淨利潤分別為2486.0萬元和1962.5萬元。

但在2020年內，公司營收高達12.27億元，是2019年全年營收的10倍有餘，期內實現淨利潤1.04億元，約為2019年的5倍。

步入2021年後，公司依舊保持較高的營收增速。2021年一季度內，公司收入達4.81億元，去年同期為2930.9萬元，淨利潤為1.67億元，去年同期為937.3萬元。

這波業績呈爆發式增長的背後，便要歸功於《最強蝸牛》的出色表現。期內該遊戲貢獻了11.70億元的收入，佔公司總營收的九成。換而言之，正是這款遊戲給予了青瓷遊戲赴港上市的底氣。

就銷售費用（指推廣及營銷開支）而言，近三年內該資料的分別為1000萬元、1130萬元、5.24億元，佔同期總收入10.2%、12.7%、42.7%。2021年一季度內，公司的推廣及營銷開支為1.78億元，佔同期總收入的36.9%。


值得注意的是，2020年內公司的推廣及營銷開支明顯走高，佔比從2019年的12.7%暴漲至42.7%，這便與《最強蝸牛》上線後推出的大量營銷活動有關。

作為對比，2020年內港股心動和友誼時光的銷售費用佔比分別為22%和28%，A股公司吉位元的銷售費用佔比為11%。儘管青瓷遊戲2021年一季度銷售費用佔比有所回落，但仍顯著高於上述公司。

受銷售費用大漲的影響，2020年內公司的毛利率為76.8%，較前兩年略微下降。2021年一季度內，公司毛利率仍保持在76.5%，在一眾遊戲上市公司中處於中等偏上的水平。


在銷售費用暴漲的同時，公司的研發費用卻稱下滑態勢。

2018年至2020年內，公司的研發費用分別為2530萬元、2560萬元、1.46億元，佔同期總收入的比例分別為25.7%、28.9%、11.9%。2021年一季度內，公司的研發費用為840萬元，在總收入佔比不足2%。

根據銷售費用和研發費用的走勢來看，不難發現公司目前處於重營銷輕研發的狀態。

除了財務資料值得探究，公司移動遊戲的關鍵運營資料也值得關注。

根據財報顯示，公司的平均MAU從169.3萬人增長至2020年的344.8萬人，ARPPU值從47元增長至206元，累計註冊玩家從2745.8萬人增長至5958.5萬人。

2021年一季度內，平均MAU為370.1萬人，ARPPU值為205元，累計註冊玩家已達6575.3萬人。



二、已發行5款標誌性遊戲：《最強蝸牛》首月流水超4億

目前，青瓷正運營著6款移動遊戲，包括5款放置類遊戲或Rogue-like RPG，以及一款其他RPG，它們分別是《最強蝸牛》《不思議迷宮》《提燈與地下城》《阿瑞斯病毒》《無盡大冒險》。


以下為5款標誌性遊戲的成績：

《最強蝸牛》於2020年6月推出，是青瓷自主開發的放置類遊戲。遊戲於推出後首個月內錄得流水超過人民幣4億元，2020年6月至12月的平均MAU為440萬人，並在2020年中國iOS遊戲暢銷榜上最高排名第二。

《不思議迷宮》於2016年8月推出，是青瓷自主開發的Rogue-like RPG。遊戲在2017年超過70天榮登中國iOS付費遊戲排行榜榜首，截至2021年3月31日的累計註冊玩家超過2310萬人，使其成為中國Rogue-like RPG類別遊戲的標杆。

《提燈與地下城》於2021年3月推出，是青瓷引進授權的新興Rogue-like RPG。遊戲於推出後首個月內流水突破人民幣1.85億元，亦於推出後連續六日在中國iOS十大免費遊戲排行榜登上榜首，並在中國iOS遊戲暢銷榜上最高排名第四。

《阿瑞斯病毒》於2018年8月推出，是青瓷引進授權的喪屍生存RPG。遊戲正式上線後，一夜之間就登上中國iOS付費遊戲排行榜榜首，並連續30多天登上iOS付費冒險遊戲排行榜前十名。

《無盡大冒險》於2015年6月推出，是青瓷自主開發的放置類遊戲，結合放置類遊戲玩樂體驗及Diablo-like冒險的特色。截至最後實際可行日期，遊戲在中國iOS App Store獲得超過150次「編輯推薦」，並獲得4.7分的最高評分（滿分為5.0分）。


與此同時，青瓷出色的遊戲發行及運營能力使其能夠接觸廣泛而活躍的玩家群。截至2021年3月31日止三個月，青瓷所有遊戲的平均MAU達370萬人。


三、已儲備10款遊戲，4款為自研

在未來，青瓷基於過往在遊戲開發及運營方面的成功往績及體系化方法，持續開發並授權優質移動遊戲，包括新型別及類別的遊戲，例如跑酷、SLG（包括塔防及其他）、ACT、STG及ACT RPG。

青瓷計劃於2021年、2022年及2023年推出4款自主開發的遊戲。此外，2021年第四季度還將在港澳臺推出《提燈與地下城》的當地版本，並於2021年第四季度在港澳臺推出《時光旅行社》，以及2022年第二季度在日本推出《最強蝸牛》。


此外，青瓷還將繼續從其他遊戲開發商引進授權遊戲，並憑藉在定製化發現能力的深厚行業技能和專業知識，充分發揮遊戲的潛力，計劃在2022年分銷6款引進授權的遊戲。

整體而言，青瓷已經擁有10款遊戲儲備。4款為自主研發，包括Rogue-like RPG的《時光旅行社》、塔防的專案A、放置類的《使魔計劃》、SLG類的專案E。還有6款為引進代理，包括RPG類的《阿瑞斯病毒2》、休閒類的專案B、ACT類的《騎士衝鴨》、ACT類的專案C、STG類的專案D、跑酷類的《刃心2》。


四、76%使用者在30歲以下，青瓷要抓住年輕玩家

玩家社群搭建是青瓷的另一重點。根據弗若斯特沙利文於2021年4月進行的玩家調查，青瓷約76%的玩家年齡30歲或以下，遠高於行業平均水平65%。在青瓷看來，這是以創意啟發整個流程，採用體系化方法設計、開發並完善遊戲，從而快速而具成本效益地取得商業成功。


鑑於遊戲玩家（尤其是年輕一代）非常願意與他人分享遊戲體驗，故「青瓷」品牌吸引了龐大、忠誠且活躍的玩家群，形成了玩家社群，我們稱之為「青瓷社群」。

截至2021年3月31日，青瓷擁有超過1100萬名鐵粉，通過官方賬號及社交媒體平臺群組與青瓷聯絡。同時青瓷設有專責的運營團隊，負責管理玩家社群賬號並與社群參與者積極互動。

於2020年10月1日至2021年3月31日，《最強蝸牛》微信公眾號上的文章累計瀏覽量超過2400萬次，平均每篇瀏覽量約13萬次。

根據弗若斯特沙利文，《最強蝸牛》自2020年6月推出以來至2021年3月31日的平均每週玩家留存率達29%，遠高於放置類遊戲行業約12%的平均水平，而此乃部分歸功於上述努力。

在強大品牌認知度及有效社群聯絡的支援下，截至2021年3月31日，《提燈與地下城》的380萬名註冊玩家中約有170萬名是從我們的其他遊戲轉化而來（儘管遊戲型別與特徵均不同）。

這些互動進一步增強玩家黏性及變現能力，並增加「青瓷」品牌的認知度。

來源：手遊那點事
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