手機市場同質化嚴重,技術壁壘是競爭優勢

發表於2015-10-15

  發展能夠掩蓋問題。當大潮褪去,誰在裸泳一目瞭然。3G時期國內手機市場快速發展,幾乎每一個廠商都是贏家。而進入4G時代的一年多來,市場規模見頂,增速放緩。各種弊端顯露無疑。

  當前,手機行業有三大怪現狀。行業外的人也許看不懂,行業內的很多人早已玩的疲憊。但在發現新的模式、新的道路之前,有勇氣改變現狀的沒有幾個,大多還是任之從之。

  1、一邊趕死一邊新生,新品牌不知做機難?

  整體市場規模固定的情況下,手機廠商的份額就是此消彼長的狀態。每一家廠商都確定了增長在的份額,但並不是誰都能如願,比如華為榮耀銷量翻番,那必然有些廠商完不成任務。隨著電商的普及和線下渠道的深入,大品牌的影響力越來越大,集中度不斷提高,小品牌死了一片。比如曾經眾籌紅了一陣子的大可樂,如今已經散夥,曾經的承諾也許不算數了。而與此同時,百事手機要推出了,又有新的玩家進入。也許這個行業的進入門檻真的不高,講相聲、賣糖水的都可以來試一試。

  2、一邊相愛一邊攻伐,罵與和都是為了啥?

  網際網路營銷創造了新的模式,也帶來了新的噪聲,隔空對罵,出動水軍,幾乎不算什麼大事了。兩家廠商前腳還你儂我儂,後腳就開口大罵。酷派和360、樂視之間的糾結關係,鬧了幾天,讓人實在看不下去,酷派的副總甚至把詛咒之言都搬上了檯面。後來和好,經歷了懷疑與風雨,不知道各家是真愛還是東莞一夜情。有些是營銷造勢的,有些是講故事提升股價的,也有就是赤裸裸為了利益的。隨著傳統廠商與網際網路企業的合作越來越多,相愛相殺似乎成了常態。

  3、一邊暢銷一邊哭窮,不賺錢還在忙乎啥?

  國內手機比賽在比什麼?比工業設計?大多都是那幾家方案商做的;比零售價格?恨不得都降到最低;比品牌知名度?這個東西沒有客觀指標,評估較難。只有銷量是可量化的,也是可以瞭解企業規模的重要途徑。所以大家拼銷量,看誰的產品暢銷。今年華為、聯想小米、TCL通訊的年度目標都是1億部,目前來看,只有華為還算有些靠譜。然而,即使是幾千萬上億的銷量,仍然很多廠商賺不到錢,整個行業絕大部分利潤,都被蘋果和三星這兩家拿走了。

  所有這些怪現狀的背後,其實指向共同的原因:創新乏力、產能過剩。有過剩的產業資源、過剩的做機人才,唯獨創新能力依舊缺乏。於是,大量同質化的產品走向市場,同質化的營銷反覆出現。這種情況下,不禁要問,什麼樣的品牌能夠勝出呢?

  新模式,也許只是暫時的領先。小米創造了網際網路營銷模式,在別人還看不懂的時候,已經從發力到快速成長,成為國內手機市場一方霸主。然而,隨著魅族、榮耀等越來越多網際網路品牌都上與小米相同的路線時,小米的優勢越來越明顯,體現在銷量上,是增長遇到瓶頸,今年1億部的目標應該是要泡湯了。

  老套路,也許只是暫時的落後。沒搞懂網際網路玩法的廠商,有段時間很吃虧,最直接的體現就是市場份額的下滑,甚至利潤的下降。三星是一個比較典型的例子,去年二季度以來,釋出的利潤基本沒有多少利好訊息。然而今年三季度,三星實現利潤上漲,股價暴漲9%。

  所以,成敗的關鍵不在於模式上的一時高低,新模式、新套路也許帶來的只是一時的勝利。如果想長期具有競爭優勢,需要面向所有競爭對手形成技術壁壘,才有差異化優勢,讓競爭對手望塵莫及。比如華為的晶片,將在國內佔據領先位置;比如OPPO的VOOC速充,目前優勢明顯。三星的技術壁壘,也不是一般手機廠商能夠學習的到了。以三星S6 edge +為例來談一談。

  作為高階旗艦機型,三星S6 edge +的配置還是比較上乘的。在機身上,S6 edge+採用金屬邊框加玻璃背板的混合材質設計,更具有高階氣質。在效能上,使用自主Exynos處理器,四顆核心執行頻率為2.1GHz,另外四顆頻率為1.5Ghz,同時,該處理器基於14奈米制程工藝,有助於提升效能和降低功耗。在相機方面,支援全手動控制、RAW格式、光學影像穩定功能以及4K影片,似乎是安卓上最好的配置。

  還有最重要的是,S6 Edge+的螢幕是曲面的,這比當前市場上任何顯示器都更先。S6 Edge+曲面屏成為使用者關注點之一,其他人很難超越。可以說,三星產品不止有華麗的外表,而且已經形成了一定的技術優勢。

  市場調查公司Strategy釋出2014科研投入排行表,三星以134億美元的科研投入位列科技公司榜首,而一向財大氣粗的蘋果卻僅列32名。實際上,三星每年都會投入大量資金,使用者新技術和新產品的研發。2014年,三星電子對外稱研發人員超過6萬人,相較2010年增長了27%。2012年,三星在芬蘭開設了一個研發中心, 2013年又在矽谷開設研究中心。2014年,三星公司在研發上的投入,佔據財政總收入的6.4%。

  正是這種在科研領域的持續投入,讓三星有更強的技術積累。2014年科技公司在美國獲得授權的專利數量排中,蘋果依靠2003件名第十一位,三星以4952件排名第二位,是蘋果的2倍還多。憑藉技術壁壘形成了差異化優勢,三星正從略有衰頹的市場中快速發力。在蘋果逐漸式微的中國市場,三星將會如何改變國內市場格局,我們拭目以待。

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