可量化計算產品市場匹配度的產品框架 - andrewmugoya

banq發表於2022-10-24
框架Go

Strathpath 的 Product-Market Fit Calculator 是一個衡量客戶是否想要並採用您的產品的框架（方法/過程）。
根據我20多年的經驗，我已經分解了我認為讓客戶決定購買和使用產品的關鍵因素。這些是：
  • 起點——客戶在使用您的產品之前的情況。
  • 終點——客戶使用你的產品後的目標情況。
  • 特性和好處——你的產品給客戶帶來的額外特性和好處。
  • 努力——這是你的產品的可負擔性、可訪問性、意識、易用性和客戶期望的平均分數。
  • 結果速度——客戶開始享受使用您的產品帶來的好處所花費的時間。


起點和終點指標根據疼痛和喜悅之間的等級進行評級。每一點都描述了客戶在使用產品之前或之後的情況。

努力指標是 5 個子指標的平均得分，每個子指標的評分為 1-5。子指標是：
  • 負擔能力——客戶是否能夠支付產品的價格
  • 可訪問性——客戶購買的產品的可用性和可訪問性如何？
  • 意識——客戶是否瞭解產品以及瞭解多少。
  • 易用性——客戶使用產品的難易程度如何？
  • 意願——與其他產品或解決方案相比，客戶對您的產品的偏好程度如何？

然後將 5 個關鍵指標中的每一個的分數相加，得出總分。
最低總分是 5 分，最高總分是 25 分。總分 5 分表示您的產品極不可能被客戶採用。總分 25 分表明它幾乎可以保證被客戶採用。


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