人人都知道中國工業軟體能力不足,大家都在忙專案,哪來的時間開發好的產品呢。儘管如此,我一直把我們定位成一個開發產品的團體,例如開發一套具備廣泛適用於工業場景的“office”。
我們開發產品以及與其他公司交流產品的過程,一直有幾點疑惑,又沒有合理的解釋。
- 既然是開發的是產品,為什麼不能按產品進行市場報價呢
現在有很多公司號稱有自己的產品,無非是想證明公司有具備大規模開發的人力和能力。但是要諮詢這個產品的市場價格的時候,這些公司通常會問:您的需求是什麼?我理解的是既然是產品,就應該具備條件進行市場報價。這是現在產品形態與理想產品形態差距的問題?產品與市場脫節的問題?產品型與專案型角色思維轉換的問題?產品的利益、專案的利益與慾望利益之間患得患失的問題?做事優柔寡斷的問題?亦或其他的問題?
- 要產品的市場報價,需要提供終端使用者資訊和真實的需求文件
產品公司給出的解釋:要驗證確實有專案以及不向競爭對手洩露市場價格。在沒有與使用者達成任何有效協議的情況下,這屬於商業機密,就算我向你諮詢產品價格,但是我為什麼要向你提供最終的使用者資訊呢。在中國做專案,大家都清楚,真實的需求可能就是終端使用者的一個想法,更別說有文字和文件的東西了。既然是產品,如果有市場競品的話,那麼市場價格基本透明;如果沒有市場競品,那麼也不存在保密的問題,使用者只要有痛點需求,定價權在產品的公司。
你要與產品公司合作,有時候在交流的過程中會陷入死迴圈,你確實認可該公司的產品,將來有專案也打算合作。但是,你不能提供任何資訊來交換產品的任何資訊,這也是合作的一種障礙。
往往我認為有些事情,自己想法不夠透徹、利他心不夠、開放度不夠、合作意識不夠。就像最近發生了一件事,A公司和B公司的產品同為一個使用者服務,系統之間有資料互動,出現問題後,A公司老總在微信群裡一直懟B公司的技術問題,A公司老總表示以後專案的事他們包圓(注:他們全乾)。
有時候感覺,不管是產品的公司,還是合作的公司,小心思太多,吃相太難看。
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