2021 年以來，國內 App 行業的出海節奏一直處於加速之中，對於中小型手遊廠商來說，“出海自救”已成為主流趨勢。6月6日，匯量科技攜手SensorTower聯合釋出的《2022國內手游出海白皮書》（下稱：白皮書）指出，雖然海外市場增長空間依舊廣闊，但種種資料表明，出海遊戲廠商之間的競爭正在加劇，也在經歷著內卷的浪潮，這也促使本土廠商愈發重視探索海外使用者增長以及選擇出海品類賽道的新途徑。
該白皮書通過資料洞察2021-2022全球手遊市場的核心表現與總體趨勢，並基於匯量科技旗下Nativex、Mintegral以及熱雲資料產品多年對於海外遊戲市場的資料沉澱與服務經驗，聚焦中重度、輕度手游出海區域及路徑，總結梳理推廣變現的成熟方法論，覆盤全球各熱門市場出海黑馬，以期幫助更多遊戲開發者，更快、更準、更穩出海。
中重度遊戲吸金依舊，休閒遊戲嘗試多元變現
白皮書指出，2021年中國手游出海Top100以休閒品類為主，佔比高達62%。其中益智解謎、生活音樂以及超休閒遊戲下載量最高，佔比均超過10%。而在收入（僅IAP）表現上，2021年中重度手遊在海外市場表現最為亮眼，收入份額高達87%，其中策略品類（尤其是4X策略子品類）在海外吸金表現最為亮眼，收入佔比為44%，其次為角色扮演與射擊品類，收入佔比分別為18%與14%。
2021年整體海外手游下載市場略有下降的態勢，2021年海外手遊買量市場，尤其是下半年的增長態勢同樣有所放緩。休閒類遊戲依然延續上半年的新增買量熱度，成為2021 年新增率最高的手遊型別。相較2021年上半年，以動作、冒險、策略等為代表的中重度手遊型別加快了“上新”節奏。鑑於全球遊戲市場整體付費規模的不斷走高以及使用者付費習慣逐漸被養成，這對 IAP 依賴程度較高的中重度手遊提供了新的機遇。
相較於中重度遊戲以IAP為主的收入模式，輕度遊戲則適合IAA 變現的模式。但隨著海外市場競爭加劇，海外本土休閒遊戲培養的使用者門檻等影響，海外市場獲客的難度進一步加大。此外，根據Mintegral資料，2021年休閒遊戲廣告變現資料中的激勵視訊eCPM有所下降， 同時疊加使用者留存率下滑的因素，最終導致使用者LTV 與整體收益表現下滑。
在此背景下，許多休閒遊戲出海廠商一方面正在嘗試轉變新思路以避免單一的 IAA 變現模式，比如“三消 + X”混合玩法或“輕度遊戲重度化 （輕遊方法進行買量，重度遊戲方法變現）”等，另一方面，則是將更加註重自身數智化營銷獲客能力的培養，通過自身精細化營銷資料分析能力的建設來進行高效精準獲客。
出海市場頭部化趨勢減弱，新興市場探索投入力度加強
從近三年國內出海收入的市場結構佔比來看，美國、日本為中國自主研發手游出海收入的Top2國家。但整體來看，Top2市場累計貢獻的收入佔比正在逐步降低，我國手游出海的市場頭部化趨勢特徵正逐步減弱。反之，國內遊戲廠商對東南亞、南美等新興市場的探索與投入力量正在不斷加強。
美國市場：變現潛力強勁，遊戲內廣告點選意願高
美國是全球手遊收入第一大的市場，雖然IAP依然是手遊市場收入的主流，但美國使用者不僅擁有強悍的購買力，對遊戲內廣告的直接點選意願也更高，這對依賴 IAA 變現和混合變現的遊戲來說，提供了更大的利潤和發揮空間。
此外，美國手遊市場對進口遊戲的態度較為開放，行業內的競爭非常激烈，但同時本地頭部廠商的集中度低，不少中小型遊戲廠商也能破局。對於中國廠商而言，把美國市場視為出海目的地不失為一個好選擇。因此，國內遊戲廠商近年來對於手游出海美國的熱度不斷高漲。2021 年，美國市場中國出海遊戲的收入漲幅高達47%，反超日本成為中國手遊收入份額最高的海外市場。2021年下半年，動作類遊戲是美國市場新增率提升幅度最高的手遊型別。此外， 休閒遊戲的新增率仍穩步提升，但與同期相比，增長幅度有所放緩。
2021 年，共 10 款中國手遊入圍美國下載榜 Top100，三消遊戲一直是美國傳統熱門品類。收入層面，2021 年共24款中國手遊入圍美國暢銷榜 Top100，合計吸金約 37.3 億美元，佔 Top100 總收入的 22.8%。
東南亞市場：流量紅利大，大媒體助推休閒手遊發展
近年來，東南亞市場由於龐大的網際網路人口基數，已成為全球大多數遊戲廠商的必爭之地。2021 年東南亞市場手遊總下載量與收入分別較 2020 年增長6%與15%，且該趨勢仍在持續。其中，印尼是 2021 年中國休閒手游出海增長最快的國家，增長率超過20%。
Mintegral資料顯示，2021年，整體印尼市場的流量與預算均有所上漲，尤其安卓端，印尼2021年eCPM的資料水平接近2020年的2倍。此外，“大媒體、高覆蓋”加之東南亞市場在節日投放買量效應提升明顯，也對東南亞休閒手遊的快速發展起著重要作用。
2021年共22款中國手遊進入東南亞地區下載榜Top100，其中有18款年度累計下載量突破1000 萬。收入層面，2021年共48款中國手遊入圍東南亞地區暢銷榜Top100，合計吸金約9.8億美元，佔Top100總收入的54.0%。
巴西市場：增長潛力高，KOL推廣手段盛行
2021 年，巴西市場移動遊戲下載量達到45.7億次，位列全球第3。相較於全球成熟手遊市場，巴西手遊市場還呈現出年輕化的特點，18-34歲之間的使用者佔比接近6成。雖然巴西玩家付費意願相對保守，加之相對複雜且嚴峻的支付環境，導致當地手遊收入表現相對遜色，但隨著當地支付的電子化與便利性提高，其遊戲市場增長潛力將進一步釋放。
資料顯示，以巴西為代表的全球手遊買量新興市場，成為 2021 年下半年買量增長最快的區域。其中的增量， 基本以中輕度手遊為主，尤其競速以及娛樂場型別的手遊投放增長最快。Mintegral 在巴西市場的廣告變現資料也顯示，其安卓與 iOS 雙端的激勵視訊與插屏 eCPM 水平，同比去年有明顯提升，體現出良好的變現潛力。
白皮書指出，KOL推廣手段在巴西相對盛行，不僅可以帶來流量，更可以製造口碑營銷，帶來更好地傳播， 從而提高產品的LTV和長期留存。此外，巴西網紅的參與，也可為支付帶來好的背書。
日韓市場：ARPU全球領先，RPG遊戲收入佔比最高
一直以來，日本與韓國是全球手遊成熟市場的代表，玩家付費力不可小覷。 2021年移動遊戲收入Top10市場排名中，日本與韓國分別排名第2與第 4，且日韓手遊市場使用者的ARPU值領先世界平均水平，甚至超過美國。
RPG為日韓兩國收入佔比最高的品類，且2021年收入佔比持續走高，佔據絕對優勢地位。但從兩國2021年的品類增量資料分佈趨勢來看， 模擬經營類遊戲的收入佔比水平在日本市場異軍突起，韓國玩家則對SLG 遊戲的歡迎程度有所提升。
在日本市場，相對細分的“女性向”賽道的熱度有所增溫。日本手遊高活躍使用者佔比中，女性佔比高於男性， 這為中輕度遊戲在日本市場的良性發展奠定了基礎。據公開資料，日本女性玩家的付費遊戲佔比中，模擬經營類僅次於RPG位居次席。
相較日本，韓國RPG手遊近年來的漲幅有所下滑，且對混合變現的模式的接受度更高，調研資料顯示，83%的韓國RPG玩家會選擇接受遊戲內觀看廣告。根據Mintegral資料，2021年韓國廣告變現市場中的視訊激勵廣告eCPM明顯提升，而日本的表現相對平穩。
歐洲市場：重度與輕度遊戲“兩翼齊飛”，中度手遊收益領跑
2021年整體歐洲手遊市場規模穩步提升，德國、英國、法國成為歐洲手遊市場收入和手遊使用者規模最高的3個國家。2021年英、德、法三國手遊市場的廣告收入漲勢明顯。
RPG 與休閒遊戲的收入規模分列歐洲手遊收入的1-2位，呈現重度與輕度遊戲“兩翼齊飛”的特點。此外，卡牌遊戲與冒險遊戲分別成為歐洲手遊收入與下載量增速最快的兩類遊戲，中度遊戲在歐洲市場近一年的受歡迎程度明顯提升。據全球各區域市場的下載平均收益資料，中度手遊在歐洲市場的平均收益也明顯高於全球其它區域市場。
而在德、英、法三國各品類的平均收益資料對比中，SLG與博彩類手遊是3個國家平均手遊最高的兩個品類。2021年共10款中國手遊入圍歐洲下載榜 Top100。收入層面，2021 年共 29 款中國手遊入圍歐洲暢銷榜 Top100，合計吸金約 21.1 億美元，佔 Top100 總收入的 30%。
匯量科技聯合創始人兼CEO曹曉歡表示，出海已成為中國遊戲發展的產業性機會，並且隨著中小遊戲開發者出海需求的井噴以及程式化廣告技術下精準營銷的需求，出海又將迎來一波新徵程。為幫助預備出海的企業以更低的成本進軍到海外市場，匯量科技推出的「出海ing」系列專題活動已經陸續在不同城市落地，而此次聯合SensorTower釋出的《2022國內手游出海白皮書》亦是匯量科技助力中小企業出海的重磅動作之一。