6月6日，匯量科技攜手SensorTower釋出《2022國內手游出海白皮書》（下稱：白皮書）指出，根據中性測算資料，2024年預計國內出海手遊收入規模為2021年的1.6倍，未來兩年內的市場空間增長達62%。

此外，白皮書還指出，雖然海外市場增長空間依舊廣闊，但出海遊戲廠商之間的競爭正在加劇，也在經歷著內卷的浪潮，這也促使中國廠商愈發重視探索海外使用者增長以及選擇出海品類賽道的新途徑。

該白皮書通過資料洞察2021-2022全球手遊市場的核心表現與總體趨勢，並基於匯量科技旗下Nativex、Mintegral以及熱雲資料產品多年對於海外遊戲市場的資料沉澱與服務經驗，聚焦中重度、輕度手游出海區域及路徑，總結梳理推廣變現的成熟方法論，覆盤全球各熱門市場出海黑馬，以期幫助更多遊戲開發者，更快、更準、更穩出海。

中重度遊戲吸金依舊，休閒遊戲嘗試多元變現

2021年中國手游出海Top100以休閒品類為主，佔比高達62%。其中益智解謎、生活音樂以及超休閒遊戲下載量最高，佔比均超過10%。而在收入（僅IAP）表現上，2021年中重度手遊在海外市場表現最為亮眼，收入份額高達87%，其中策略品類（尤其是4X策略子品類）在海外吸金表現最為突出，收入佔比為44%，其次為角色扮演與射擊品類，收入佔比分別為18%與14%。

白皮書指出，2021年，休閒遊戲依然是新增率最高的手遊型別，而以動作、冒險、策略等為代表的中重度手遊型別加快了“上新”節奏。鑑於全球遊戲市場整體付費規模的不斷走高以及使用者付費習慣逐漸被養成，這對 IAP 依賴程度較高的中重度手遊提供了新的機遇。

相較於中重度遊戲以IAP為主的收入模式，輕度遊戲則適合IAA 變現的模式。但隨著海外市場競爭加劇，海外本土休閒遊戲培養的使用者門檻等影響，海外市場獲客的難度進一步加大。根據Mintegral資料，2021年休閒遊戲廣告變現資料中的激勵視訊eCPM有所下降，同時疊加使用者留存率下滑的因素，最終導致使用者LTV 與整體收益表現下滑。

在此背景下，許多休閒遊戲出海廠商一方面正在嘗試轉變新思路以避免單一的 IAA 變現模式，比如“三消 + X”混合玩法或“輕度遊戲重度化（輕遊方法進行買量，重度遊戲方法變現）”等，另一方面，則是將更加註重自身數智化營銷獲客能力的培養，通過自身精細化營銷資料分析能力的建設來進行高效精準獲客。

頭部市場玩家付費能力強，新興市場增長潛力漸顯

美國、日本是2021年全球手遊收入Top2的海外市場，玩家付費能力遠超全球平均水平。其中，在美國雖然IAP依然是收入主流，但美國玩家對遊戲內廣告的點選意願高達34%，這對依賴 IAA 變現和混合變現的遊戲來說，提供了更大的利潤和發揮空間。而在另一手遊成熟市場韓國，在RPG遊戲內加入廣告的模式也正處於良好的發展勢頭，調研顯示有83%的韓國RPG玩家會接受遊戲內觀看廣告。

白皮書指出，從近三年國內遊戲出海收入的市場結構佔比來看，美國、日本的累計收入佔比正逐漸降低。這也表明，我國手游出海的市場頭部化趨勢特徵逐步減弱，反之國內遊戲廠商對於東南亞、南美等新興市場的探索與投入力度正不斷加強。

2021 年東南亞市場手遊總下載量與收入分別較2020年增長6%與15%，且該趨勢仍在持續。其中，印尼是2021年中國休閒手游出海增長最快的國家，增長率超過20%。Mintegral資料顯示，2021年印尼市場的流量與預算均有所上漲，安卓端2021年eCPM的資料水平甚至接近2020年的2倍。

作為另一新興市場的巴西，2021 年移動遊戲下載量達45.7億次，位列全球第三。白皮書指出，隨著當地支付的電子化與便利性提高，其遊戲市場增長潛力將進一步釋放，Mintegral 在巴西市場的廣告變現資料也顯示，其激勵視訊與插屏 eCPM 水平，同比去年有明顯提升，體現出良好的變現潛力。

2021 年整體歐洲手遊市場規模穩步提升。作為歐洲手遊市場收入和手遊使用者規模最高的3個國家，英、德、法三國手遊市場的廣告收入漲勢明顯。RPG 與休閒遊戲的收入規模分列歐洲手遊收入的1-2位，呈現重度與輕度遊戲“兩翼齊飛”的特點。此外，中度手遊在歐洲市場近一年的受歡迎程度也明顯提升，平均收益也明顯高於全球其它區域市場。

匯量科技聯合創始人兼CEO曹曉歡表示，出海已成為中國遊戲發展的產業性機會，並且隨著中小遊戲開發者出海需求的井噴以及程式化廣告技術下精準營銷的需求，出海又將迎來一波新徵程。為幫助預備出海的企業以更低的成本進軍到海外市場，匯量科技推出的「出海ing」系列專題活動已經陸續在不同城市落地，而此次聯合SensorTower釋出的《2022國內手游出海白皮書》亦是匯量科技助力中小企業出海的重磅動作之一。

出海必讀，匯量科技聯合SensorTower釋出《2022國內手游出海白皮書》

相關文章