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燒得一手好菜似乎成了現在年輕人的社交資本,可以是精緻的獨居青年給自己做了一頓美味的宵夜,也可以朋友、家庭聚會時烹飪的一桌大餐。這其中“油鹽醬醋茶”是必備的輔料,但是烹飪的時間成本高、流程長,對於“手殘黨”來說單一調料只能是催生黑暗料理的試劑。“複合調味料”這一“新調料”的出現不僅能讓人便捷體驗食物的美好,還能呈現豐富的味覺體驗,加點滋味正是洞察到了年輕人對美食和調料的新需求,致力於為每一個人的生活“加點滋味”。精準切入空白賽道
中國作為最會吃也是最愛吃的國家之一,調味料市場近十年呈現上升趨勢。複合調味料表現亮眼,且仍具有很大上升空間。
加點滋味的出現,主要切中中式烹飪、疫情常態、家庭主力、餐飲發展四塊需求。解決中式烹飪傳統調料用量模糊的痛點,提供拌、煮、涮、滷多種形式的烹飪需求;在疫情下,使用者用餐習慣發生改變,居家烹飪成為很多人的新選擇,加點滋味在保證健康與品質的同時,帶來飽滿、有層次的味蕾體驗;在家庭規模減小,做飯時間成本增加的趨勢下,簡化流程、操作簡單、家庭全員方便上手的複合調味料是解決家庭烹飪的最優解;對於商家來講,複合調味料極大縮減了加工時間,節約人力資源,降低了運營成本。
加點滋味精準切入賽道,發展迅速,品牌成立僅一年已獲得3輪融資,“真有雞湯缽缽雞調味料”上線2個月賣出50萬盒,“涮火鍋系列風味湯底”蟬聯3個月天貓湯類調料第一。雙十一期間,天貓旗艦店首日實付金額突破110萬元,居湯類調料和牛肉醬熱銷榜雙料TOP1,成為複合調味料的準黑馬。
場景化定位產品線
加點滋味以廚房場景和餐桌場景為分割,以“待加工”與“即食”兩種形式將產品區分,滿足不同使用者不同的口味和習慣。餐桌場景下的即食產品主要為各種佐食醬料,滿足懶人乾飯的需求。廚房場景下的待加工產品集合各種經典美食口味,讓使用者分分鐘成為大廚。以兩種場景為基礎鎖定不同用餐習慣受眾,持續研發新口味和新形式。
線上線下多元營銷
加點滋味將目光聚焦在年輕群體上,在營銷上從視覺、味覺到認知,從線上到線下,層層遞進滲透品牌知名度。線上加點滋味植入綜藝,利用藝人知名度快速提高熱度;與其他快消品牌聯合,吸納雙方消費人群;開展“光碟行動”,提升好感度;專業人士發聲為產品質量背書。線下以最直接的試吃形式直觀展示產品口味,增強產品感知。
線上上社交平臺,深耕各個陣地,圖文、短視訊兼顧,主打美食場景,生活、劇情植入,全景展示產品外觀與內在,打造食用場景,激發使用者購買慾,實現廣泛種草。
新消費時代,我們見證了各個行業新品類的爆發,加點滋味卻在傳統品類中找新賽道並快速增長,這對於新品牌和傳統品牌轉型都提供了新的思路。找到消費新痛點,掌握使用者消費心理變化,也能在“舊”中創作“新”。加點滋味不僅為使用者的生活加了點滋味,也可能會為傳統調料行業增加新思路。
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