NPDP|產品經理怎樣進行市場目標定位？

產品經理，常年來遊走於客戶與需求方之間，大部分的時間都在互相撕扯，頃刻間漫天需求便撲面而來，無從下手，相信大家都深有體會。

應對此種情況，產品經理一定要規劃好自己的產品路線，明確產品方向及產品目標，篩選對產品路線有幫助的需求，分階段規劃實施。所以確定好產品的市場目標定位，將幫助產品經理合理的制定產品路線，規劃產品迭代，利用有限的資源迅速搶佔市場。

今天小編以思維導圖的形式依次對 STP 理論是如何進行市場目標定位的。

STP理論

STP 理論廣泛應用於市場營銷領域，STP分別代表 ：S(Segmentation)市場細分、T(Targeting)目標市場選擇、P(Positioning)市場定位。

STP 以市場目標定位為核心目的，依次通過市場細分、目標市場選擇、以及市場定位的步驟，對目標市場進行逐層分析，從而設計出符合企業預期的市場產品方案。

S(Segmentation)市場細分

市場細分是指通過市場調查，將使用者根據使用者屬性進行劃分，把某一市場整體劃分為若干使用者群的市場分類過程。

每一類使用者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是由具有相似需求傾向的使用者群體構成。

市場細分具有3大作用：

1、選擇合適的目標市場和制定相應的產品策略

2、更好的發掘市場機會，開拓新市場

3、將企業核心資源投入對企業幫助更大的目標市場

市場細分其實和市場定位作用類似，屬於市場定位的核心環節，一定要通過 MECE 法則對市場所屬使用者群體進行細緻劃分，為使用者分層建立使用者畫像。

如何進行市場細分?

1、選定產品市場範圍

2、列舉潛在使用者群體

3、分析潛在使用者的不同需求

細分市場的4個特性

1、可衡量性

2、可盈利性

3、可進入性

4、差異性

T(Targeting)目標市場選擇

目標市場就是通過市場細分後，企業準備以相應的產品和服務滿足其需求的一個或幾個子市場。

選擇目標市場的3種策略

1、無差別型市場策略

把整個市場作為自己的目標市場，只考慮市場需求的共性，而不考慮其差異。運用一種產品、一種價格、一種推銷方法，吸引可能多的使用者。

優點：產品單一，容易保證質量，能大批量生產，降低生產和銷售成本

2、差別性市場策略

把整個市場細分為若干子市場，針對不同的子市場，設計不同的產品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費需求。

優點：滿足不同消費者的不同要求，有利於擴大銷售、佔領市場、提高企業聲譽。

缺點：增加管理難度，提高了生產和銷售費用

3、集中性市場策略

在細分後的市場上，選擇二個或少數幾個細分市場作為目標市場，實行專業化生產和銷售。在個別少數市場上發揮優勢，提高市場佔有率

優點：在個別少數市場上發揮優勢，提高市場佔有率

缺點：有較大的經營風險，因為目標市場範圍小，品種單一。如果消費者需求發生變化，企業就可能因應變不及時而陷入困境。

P(Positioning)市場定位

目標市場選擇確定完畢後，需要進行市場定位。企業根據目標市場上同型別產品狀況，針對使用者對該類產品某些特性的重視程度，為本企業產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，並將其形象生動地傳遞給顧客，獲得顧客認同。

這裡市場定位涉及2大步驟：

第一，根據使用者需求確立產品差異化。

第二，持續放大強化差異因素，給使用者形成與眾不同的鮮明個性。

初期通過簡單的市場驗證，確定該種差異化產品特徵可以滿足使用者基礎需求的前提下，同時帶來更好的市場口碑，那麼就需要不斷的打磨該差異化產品功能，將產品特性持續放大並進行市場推廣品牌建設，讓產品形象佔領使用者心智，形成堅實的產品壁壘。

產品經理同學們可以通過 STP 理論按步驟進行市場目標定位分析，依次進行 S(Segmentation)市場細分、T(Targeting)目標市場選擇、P(Positioning)市場定位。

通過 STP 理論可以幫助產品經理按邏輯分析市場，找到適合自己產品的細分市場，並根據市場使用者特性進行差異化的產品設計。

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